余君老师的内训课程
一、 业绩倍增之“道”道，即是规律，既指发展所要掌握有形与无形力解密、对业绩倍增、能够引导可改变及不可改变那些发展行为意识和认知，掌握业绩增长理念运用1、 对道的理解和运用2、 永远保育着希望3、 尊崇共事的习俗4、 了解市场动向，掌握市场需求5、 做具有特色的自己6、 塑造英雄人物7、 激发激情和斗志8、 培育团队合作的力量案例：讨论“道是什么，好企业具备那些条件，IBM、惠普文化解析，中小企业如何应道、用道”二、 业绩倍增之“法”法，即；制度，指规则和原则，对组织经营阶段所有成员、既得利益分配和保障，也是在维护企业成果上，推陈出新和与时俱进，须要搭建更大平台，促进企业业绩的倍增土壤1、 对
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一、 营销人盘点做营销的就是外交官，代表一个企业、一个组织、一个团队的形象和内涵张力、及应变力，既展现作为企业优势品牌形象促动，又体现团体个人魅力优越组合，这要求营销人具备内外兼修品质、技能特点的展现。1、 营销人性格与气场分析2、 情商与逆境商对气场的积淀3、 体验式、情境和氛围所营造出来的互动分析4、 讲师的气场、讲师形象展示5、 创造价值，带来效益的人6、 营销者与领导者气场对比7、 营销气场面面观8、 营销者气场的示范效应分析案例：现场人员盘点与摸底二、 销售技术气场掌握销售技术可以促动气场的提升，学会和人打交道技术、在人际交往中“如鱼得水”善于捕捉不同人喜怒哀乐并优于互动者，气场各有
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一、目标客户确定明确目标客户定义，掌握目标客户具体要求，衡量自身与目标客户匹配原则，在市场需求和自身利益实际上，设定大客户开发计划与实施流程！1、目标大客户数据调研和搜集的3种途径2、大客户核心人物上、中、下分析3、关键人物决策机制与权力协调分析4、大客户中5种角色定位5、分析目标大客户共性与个性价值观6、采购流程与决策流程分析7、掌握大客户的短、中、长期发展要求与需求8、大客户的效益与效率分析案例：目标客户与超大型客户区别二、大客户流程KPI确定大客户流程开发策略，根据客户性质，规模、效益、品牌力、行业所处位置，经营特点与目标绩效评估。掌握企业发展战略。掌握客户现状，需求，分析关键环节和流程
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一、调研策略制定无论新老产品，随着市场化进程，需要进行市场一线调研数据搜集，对于数据的收集，需要多种方式和策略并行1、渠道的调研sup2;经销、代理商调研方案制定2、终端调研sup2;终端调研方案策略制定3、对手调研sup2;竞争对手调研策略制定4、相关产品调研sup2;相关产品数据收集sup2;相关行业背景调研5、调研方式sup2;网络调研sup2;电话调研sup2;实地走访sup2;文本调研数据收集sup2;情报获取策略制定6、调研汇总sup2;调研数据汇总sup2;调研总结二、数据整合针对调研基础上的数据分类，数据提炼，数据量化和数据挖掘，数据的多方面组合分析，达成数据值的量化指标和市场
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一、何谓快乐营销？经营自己，这里指两个方面的经营，一是软性经营，是我们有丰富的思想内涵，有自我磨砺的情商和逆境商，具有良好的内在承受力，再则、就是掌握生存和发展专业知识，是硬件！两者的结合符合事物发展规律和本质！1、自我内心的强大1）10个心态与自我调节的八大方法2）意志力锻造的五种模式3）有所谓、有所不为心境锻造三个法则4）构建发展愿景、使命与价值观十大举措5）自我气场训练实战法案例；现场实战演练，让“我的内心更加坚强”2、掌握环境互动环境是一种氛围，建立和维持良好的环境氛围是生活与发展必不可少的动力，同时也是快乐心境不懈的源泉！1）认识和选择环境三原则2）融合环境、自我疏导的三种策略3）引
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一、业绩诊断点、线、面有效诊断、是业绩增长问题解决的基石，只有在焦点和重点问题诊断基础上，才能根据实际针对性策划和设定解决的方案，也才能够为业绩的再增长、奠定坚实的根基。1、业绩数据的盘点1）业绩数据统筹、搜集与分析2）数据归类的三个重点聚焦3）市场数据汇聚的三大趋势、策略分析4）统筹市场数据管理机制5）建立和改善业绩数据应变机制2、市场策略分析1）目标客户群分析的三种策略2）产品推广的三大系列与经营的八个数据汇总3）渠道经营的六种策略4）渠道精耕细作三大原则5）终端精细化运作与竞争策略应对6）问题点与绩效改善3、销售策略分析1）销售人员的八大技能分析2）指标计划与业绩考评的三三制原则3）过程