郭鸿翔老师的内训课程
章我们的时代1.营销趋势l电商凶猛l大数据时代来临l微营销崛起l线上 线下=？ü案例：1)汽车产业发展趋势2)苏宁——渠道的变革3)沃尔玛的战略调整2.新时代的应对l适时而动l新时代的销售应当具备哪些素质ü会分析ü有技能ü懂规矩ü案例：深圳全标药业业务经理的自我救赎第二章销售的本质1.什么是销售l重新定义销售：销售的定义l单兵销售八大技能：完成销售任务必须具备哪些销售技能2.单兵战斗力构成l销售技能：产品技能、竞品技能、客户技能、行业技能、销售技能。。。l单兵战斗力=（技能 装备）X（行为素质 战斗意志）l销售装备：装备的类型、装备的改良与精进l案例：ü美国大兵与志愿军战士ü精准营销pk人海战
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章时代背景1.营销趋势l电商凶猛l大数据时代l微营销崛起l线上 线下=？ü案例：1)汽车产业发展趋势2)苏宁——渠道的变革3)沃尔玛的战略调整2.新时代的应对l适时而动l新时代的销售应当具备哪些素质ü会分析ü有技能ü懂规矩ü案例：深圳全标药业业务经理的自我成长第二章销售的本质1.什么是销售l重新定义销售：销售的定义l单兵销售八大技能：完成销售任务必须具备哪些销售技能2.单兵战斗力构成l销售技能：产品技能、竞品技能、客户技能、行业技能、销售技能。。。l单兵战斗力=（技能 装备）X（行为素质 战斗意志）l销售装备：装备的类型、装备的改良与精进ü案例：ü美国大兵与志愿军战士ü精准营销pk人海战术第三
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章市场发展趋势1、电商凶猛：线上与线下的胶着、如何突围2、大数据时代的赢利模式调整3、互联网思维、微营销来袭4、市场布局法则章如何训练黄金卖手1、什么是黄金卖手l信心、主动，强大的战斗意志l娴熟的销售技能l良好的行为素质l黄金卖手=（技能 装备）（行为素质 执行力）n案例：1、美国大兵与志愿军士兵2、王老吉与不怕火2、黄金卖手的训练l训练与培训的区别n训练以技能为导向，培训以知识为导向n黄金卖手需要掌握哪些技能才能完成每日的销售n案例：深圳医药市场渠道王者——全标药业l如何训：训练方法与训练技术的运用n开场、中场、收场n训练技术的应用：多米诺训练法、比较训练法、情景训练法、标杆训练法n案例：1
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章危机与机会一、我们面临的危机一、国进民退：国富民弱的政策设计、国进民退的市场危机二、贫富分化：贫富分化的消费M型结构、贫富分化的市场危机三、老龄化社会：倒金字塔结构究竟意味着什么四、信息爆炸：信息爆炸时代、选择的多样化、后一公里的销售机会二、危机下面的机会一、大数据时代的营销机会：大数据对我们的启发意义l案例：1、汽车防盗系统的设计2、沃尔玛是如何做数据分析的二、微营销方兴未艾l微营销的概念l如何开展微营销l线上 线下=？ü案例：seven-eleven的消费体验第二章决胜于千里之外一、如何获得经销商信息l信息获得路径：线上获得客户信息（数据）的方案l客户信息分析：对客户信息进行汇总和分析ü
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Oslash;部分：市场背景n我们面临的危机l权贵资本主义l资本运作大鱼吃小鱼l人口危机l信任危机n市场背景l铺货难度加大、动销很难持续l企业与经销商博弈l渠道缺乏忠诚且无力掌控第二部分：动销模型章动销模型设计1.模式制胜：如果没有好的营销和赢利模式，单纯的产品力不能发挥作用2.营销模式：营销模式是企业战略决策下首先要考虑的问题3.招商模型：招商模式设计4.动销模型：动销模型设计5.企业发展的发动机=招商模式 动销模式第二章动销模式核心套路1.四轮动销l进店铺市：铺市政策的设计、首轮铺市l回转补货：首轮铺市之后的动销跟踪l稳定渠道：渠道信心的建立l样板店建设：以点带面发展样板店和样板市场ü案例