侯定文老师的内训课程
讲：专卖店市场经营管理 1、专卖店日常工作流程 2、晨会的召开 3、营业过程管理 第二讲：专卖店营销力提升八力模型 1、产品力 产品管理的基本原则 进销存管理 仓库管理 滞销产品管理 2、生动力 卖场布置与活化 产品的陈列 促销品的摆放 POP的张贴 3、贩卖力 a、店内促销力 促销定义 促销过程管理 常见促销方式解析 b、店内导购力 看人不走眼，一次招到好导购 导购的培训 导购的管理 导购的激励 4、聚客力 同一商圈同一卖场如何聚集消费者 5、服务力 服务意识的塑造 服务心态的建立 服务方式的把握 （一切的先进技术和手段都是为人民的生活水平服务的
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课程大纲： 讲：一次招对人 一、导购招聘的原则和途径 二、法眼看人一次搞对 1、一分钟介绍法 2、现场推销秀 3、挖掘法 4、卖场实践法 第二讲：“五化工程”让终端培训见销量 1、简单化 问题解决点 如何编制有效的导购培训教材？ 如何将产品卖点变成导购语言。 2、专业化 问题解决点 将导购教材变成专业推销指导书 如：一看二摸三说四购买 3、日常化 问题解决点 如何将导购培训变为日常的习惯？ 4、流程化 问题解决点 解决一个导购一种说辞的佳方法。 望——让你练就火眼金睛 问——三句问出顾客的真实需求。
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课程大纲： 讲：大客户销售基础篇 1、大客户订单的特征 2、大客户需求分析 3、大客户销售中常见问题 第二讲：大客户开拓篇 节：开发前提做“四有新人” 1、做有心人 2、做勤劳的人 3、做多面的人 4、做坚持的人 第二节：新客户开发十杀技 1、客户在那里？ 2、随机生意VS计划销售 3、囫囵吞枣还是精挑细选 4、是表演做秀还是展现实力 5、超级明星还是团队实力 6、被决策者搞定决定者 1、赢得一时到胜出永远 2、迎新恋旧 3、欢喜庆功，感谢客户 4、从现有客户开始拓展下一个客户 第三讲大客户谈判技巧 节
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课程大纲： 讲：认识终端（千秋大业，奠终端基石做世界名企） 1、终端地位解析 2、终端定义 3、终端观念 4、终端分类 5、终端作用 第二讲：千头万绪，终端工作从何抓 1、抓人 2、抓产品 3、抓价格 4、抓卖场 5、抓消费者 6、抓检核落实 第三讲：千难万阻，终端美化到卖场吸引力－终端生动化 1、为什么生动化？ 2、专柜生动化 3、样品生动化 4、赠品生动化 5、ＰＯＰ生动化 6、怎样检查生动化？ 第四讲：千方百计，以促销力拉动零售量 1、促销原则 2、促销方针：抢、逼、围、攻 3、终端促销目的解
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讲：金牌店长之基础知识篇 一、认识流通领域1、何为流通2、流通三要素3、流通的演进4、竞争形态5、零售业态的种类二、金牌店长必备素质1、金牌店长职责2、店长工作内容3、金牌店长必备十大管理技能4、金牌店长八戒5、金牌店长十大视点三、门店诊断1、理念诊断2、店铺运作诊断3、管理上的诊断四、专卖店日常经营管理1、专门店日常工作流程2、专卖店会议管理3、专卖店营业过程管理第二讲：店内销售人员的招聘、培养和激励 1、四法招聘优秀导购2、五化工程让终端培训见销量3、“六一”关心打造队伍凝聚力第三讲：专门店营销力提升八力模型 1、产品力2、生动力3、贩卖力4、聚客力5、服务力6、品牌力7、价格力8、管理力
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讲：认识终端（千秋大业，奠终端基石做世界名企） 1、终端地位解析2、终端定义3、终端观念4、终端分类5、终端作用第二讲：千头万绪，终端工作从何抓 1、抓人2、抓产品3、抓价格4、抓卖场5、抓消费者6、抓检核落实第三讲：千难万阻，终端美化到卖场吸引力－终端生动化 1、为什么生动化？2、专柜生动化3、样品生动化4、赠品生动化5、ＰＯＰ生动化6、怎样检查生动化？第四讲：千方百计，以促销力拉动零售量 1、促销原则2、促销方针：抢、逼、围、攻3、终端促销目的解析4、促销策划及方案撰写5、终端促销执行步骤6、终端常见促销方式优劣势解析第六讲：千难险助，提升终端杀伤力 1、终端拦截十项基本原则2、有效终端拦