周诚忠老师的内训课程
部分：市场呼唤专业化销售管理 中国市场的环境的五大特征 卓越销售管理发挥的效力 销售经理应具备的观念 21世纪的成功的销售经理第二部分：提升销售经理的领导力 销售经理的角色 销售经理的内外功 1.领导与管理 2.管理与权力 高绩效的销售管理过程（录像） 领导风格与领导力（测试） 领导艺术案例第三部分：挖掘市场潜力—销售业务管理 市场潜力分析及市场细分 销售指标的制定与分配 市场客户档案的建立与管理 销售策略的制定 销售活动的设计和推广 销售预算管理与控制 销售成本核算与费用分析 销售计划的制定（附：计划模板）第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
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部分：市场呼唤专业化销售管理 中国市场的环境的五大特征 卓越销售管理发挥的效力第二部分：提升销售经理的领导力 销售经理的角色 销售经理的内外功 领导与管理 管理与权力 高绩效的销售管理过程（录像） 领导风格与领导力（测试） 领导艺术案例第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理 区域潜力分析及市场细分 区域指标的制定与分配 区域市场的管理 区域VIP客户的管理 区域促销活动的设计和推广 销售预算管理与控制 销售成本核算 销售费用的分析 营销财务的全面控制第四部分：提高销售业绩——销售人员管理 销售人员的招聘与遴选
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一、 发展中的企业如何应对全球经济竞争挑战 1、 您的企业中层管理者与优秀企业的差距到底有多大？ 2、 高效能的中层管理者短缺是发展中的企业头疼的问题 3、 扁平化时代的中层革命 二、 新中层的思维革命——一切从改变观念开始 1、 思路决定出路——中层管理者的战略思维 2、 进行自我认知——跳出自我 3、 优秀企业新中层的角色定位 4、 新中层如何面对企业成长中的问题 三、 新中层的职业素养——习惯就是决定性因素 1、 中层管理者的六大不良习惯 2、 新中层必备的六大职业素养 3、 新中层应具备的能力 四、 新中层如何打造高效的执行力——企业竞争力的关键 1、
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高效团队建设课程大纲： 一、团队基本理论 什么是团队 团队与群体的区别（游戏：个人、群体与团队） 通向团队之路 团队中的九种角色（测试题：你在团队中的角色；） 高绩效团队的特征（游戏：相依为命） 二、培育团队精神 丑陋的中国人？——团队精神的内涵销售后的跟进 团队精神源自共同的目标 团队精神的支柱 团队型文化——大雁的精神（录象：大雁的文化） 团队的士气：士气低落的表现/士气低落的原因/提高团队士气的方法 团队精神的创建四原则 团队精神创建四途径 三、团队沟通技巧 团队沟通类型：双向度沟通/默契化沟通 沟通的误区：不良沟通是团队的大隐患 沟通障碍（测试：
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一、团队基本理论 什么是团队 团队与群体的区别（游戏：个人、群体与团队） 通向团队之路 团队中的九种角色（测试题：你在团队中的角色；） 高绩效团队的特征（游戏：相依为命） 二、培育团队精神 丑陋的中国人？——团队精神的内涵销售后的跟进 团队精神源自共同的目标 团队精神的支柱 团队型文化——大雁的精神（录象：大雁的文化） 团队的士气：士气低落的表现/士气低落的原因/提高团队士气的方法 团队精神的创建四原则 团队精神创建四途径 三、团队沟通技巧 团队沟通类型：双向度沟通/默契化沟通 沟通的误区：不良沟通是团队的大隐患 沟通障碍（测试：沟通；录象：沟通的障碍；游戏：排序、偷天