邵啸老师的内训课程
驱动力3.0：新人本时代的团队管理沙盘 ——员工激励与团队管理当今时代的工作内容正在发生着改变，过去我们需要员工完成的是简单重复性的传统工作，这类型的工作不强调个人大量的经验和智能创造，某种情况来说，只要“投入”就可以完成；然而现在及看得见的未来，我们需要员工完成的已经是复杂的创造性的工作升级，这些升级的工作高度依赖员工个体的能力发挥，知识和经验的充分转化应用，如果员工不愿意“专注”，最终的绩效结果往往是平庸的……过去我们希望打造的团队是高统一+高行动的，正如
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用 框架解决实际问题 管理咨询中我们常见的是听到很多管理者在抱怨组织中的问题，这类问题层出不穷，复杂多变，多数时候要么是无法处理，要么是解决一个却又带来一串新的问题，因此管理者们往往对问题敬而远之。在优秀的企业里，管理者们也会面对同样的“窘境”，那么他们是如何面对问题的呢？麦肯锡认为：认识问题是解决问题的关键，所以他们有解决问题的五步法……IBM认为：优化决策，确保结果是解决问题的关键，所以他们有解决问题的BLM模型……然而解决实际问题的关键不只在于工具是否先进，就好比武器先进就一定能取得战役的胜利吗？当然，武器装备的优异一定是战争成败的重要影响因素，但根本因素是战略战术运用得当，
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打造管人理事的核心能力当一个组织为了实现某个重要战略目标开始行动，此时他们通常会认为只要上下一心，管理者身先士卒，员工具备极强的执行能力，那就一定可以取得最后的胜利；然而现实却像是和大家开了一个“可爱”的玩笑，很多组织在努力地干着无效的事情，很多组织在正确的道路上不知道怎么干……管理者的本分是求工作之有效，然而面对现实，管理又常常是无效的，原因在于管理者身处组织的“漩涡”中，在一个组织内部是不会有成果（有效性）出现的，而管理者需要做的是 —— 使得组织中其他人能够利用管理者的贡献时，管理者才是有效的，有效性是一种后天的习惯，是可以学会的…… --彼得·德鲁克《卓有
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策略销售—大客户赢单法则课程收益：提升大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。对用户个人来说，销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。课程焦点：当面对一个大项目，销售困惑：接下来该找谁、做些什么呢？该做的都做了，客户不签单，怎么办？赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？怎么做才能赢单？经理想：这单情况如何、赢率多少、何时签单？申请专家支持，要费用，批还是不批
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顾问式销售技术如今的销售人员面临的最大挑战首先来自于产品（服务），当今世界没有什么产品（服务）是不可以被复制的，因此在这样同质化的背景下，销售人员必须向客户展现“不一样”才行，但是这样的“不一样”来自哪里呢？如何证明你的“不一样”是客户最需要的呢？从另一个方面来看，今天及未来，销售人员还将面临的压力是：过去，客户会对销售人员说明自己业务中（实际上）面对的问题，表达自己的需求（想法）。而现在，客户会希望在见面之前，销售人员就应该具备理解和诊断他们问题的智慧和能力。更重要的是，客户只愿意倾听那些能提供切实帮助的销售人员的陈述，也只会向这些销售人员下单购买。很多资深的销售人员通常并不认为自己需要一套
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销售罗盘©大客户策略销售电子沙盘【业务背景】当面对一个大项目，销售困惑：接下来该找谁、做些什么呢？该做的都做了，客户不签单，怎么办？赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？怎么做才能赢单？经理想：这单情况如何、赢率多少、何时签单？申请专家支持，要费用，批还是不批？重要项目不放心，还是我上吧！总裁和营销高管：这季度业绩到底能完成多少？Review时谁在讲故事、吹泡泡？除了靠经验判断，还有什么办法？招的人都不合适，看上的请不来？【课程价值】提升大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。对用户个人来说，销