于浩中老师的内训课程
《对公客户经理行业分析营销实战技巧提升》培训对象: 对公客户经理课程时间: 1天课程纲要：世界环境改变与国家政策 中美贸易(税率,汇率,利率) 俄乌战争(粮食,原物料,供应链) 疫情影响(黑天鹅,灰犀牛)大环境改变对公业务面临市场各种挑战 对公业务现状解析: 对公营销的现状---内卷+同质化+蓝海变红海+机会在哪？ 对公营销转型势在必行---沿着旧地图，找不到新大陆 大行纷纷下场---产品同质化严重,低价竞争无处不在 蓝海已变成红海---我们增长从哪里来？ 讨论和互动: 找出我行在地的优势重点行业分析与对公目标客户确定 如何从经济,产业,行业找到企业客户
讲师：于浩中查看详情
大数据背景下中小企业客户精准画像之营销实务与客群分析受训对象：项目经理,规划人员,行长,课程时间：1天，（6小时）课程纲要：一、我们面临的金融市场和环境利率市场化,贷款脱媒化,互联网金融,大数据化,AI, FinTech浪潮二、大数据中找出核心价值客户重新定位银行对公业务面临的问题以大数据分析存量客户价值以大数据分析观察存量客户长相大数据库营销分析三、大数数据挖掘与大数据分析的发展历程大数据与数据挖掘大数据转换数据所创造的价值四、大数据分析与创造信息的价值大数据营销：优于传统营销的思维将客户需求对应到我们的产品与服务大数据营销对销售人员的好处五、大数据挖掘与客户分群营销大数据客户分群分析透过R
讲师：于浩中查看详情
银行金融产品交叉营销实务与营销创新受训对象：客户经理,项目经理,规划人员课程时间：1天，6小时。课程纲要：一、我们面临的市场和环境二、如何拓展交叉營銷渠道交叉营销交叉营销与案例识别交叉营销机会客户分群与关系经营三、判断客户需求与应对策略从客户的购买心理-客户需求的判断需求导向取代产品导向从客户人际风格判断客户在哪里四、公私联动开拓渠道整合营销开拓渠道创新思维渠道整合营销创造价值深化客户关系提升交叉营销发展开发小区活动强化业务发展...