胡桐老师的内训课程
系统培训AFP案例This service is provided by a t expert group consisting of lawyer's office, family office, large insurance policy with expert, retail banking service and management consultants本服务项目由包含大额保单陪谈专家、零售银行内部专家、零售银行服务及管理咨询顾问、家族办公室、律师事务所共同组建的专家团联合提供。一线资深实践专家 手把手 扶上路专业辅导理财直通车知识认知：第一天 《基于AFP的理财规划知识与
讲师：胡桐查看详情
《大零售轻销售——存款提升与基金营销》学员收益：1.了解熟悉基金营销流程及相关基础技巧，打造扎实的营销基础及框架。2. 挑选筛选基金的实战技巧。3. 基金营销维护技巧。课程大纲课程时间：1天（6课时）模块常见问题课程解决路径零售银行销售逻辑体系产品销售三层逻辑与行外吸金提升零售银行的三层产品销售逻辑行外吸金与存款提升方法1.存款提升五组场景现状-问题-建议1.1活期转定期活期有余力—资金效率低—部分转定期（稳存量）1.2定期转定期新政破刚兑—保本需配置—稳定部分定存（防流失）1.3理转储利率下行—不同时期不同产品—部分定存1.4行外吸金过于分散—不利于享受服务—资金归集收益升级1.5存款的功能
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《存量客户盘活与价值提升》课程背景及学员收益新资管时代，商业银行盈利压力剧增，任务指标不断增加；监管机构风暴来袭，防范风险成为主流计调；理财产品不再刚兑，收益出现下滑趋势。而作为经营主体的商业银行都在逐步开始以资产配置为主流的财富管理转型。通过课程学习，让学员掌握一套简单、快速、有针对性的营销方法，帮助学员掌握以“客户感受”为前提的简单、快速的服务营销。同时解决学员在工作中的三大难点：1、与客户交谈时怎样自然切入到产品；2、如何快速准确的找到客户的需求点和痛点，配置产品；3、让客户感觉不是被营销，而是被服务。课程介绍及大纲学员对象：理财/大堂/客户经理目标学员：40人培训时长：六课时一、存量低
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《复杂产品综合营销实战》【学员收益】（课程内容会根据调研结果有所调整）1. 复杂期交等产品的综合营销逻辑2. 系统整理资产配置与财富管理的知识要点和技能点。【课程大纲】第一讲：零售银行资产配置原理作用及工具一、资产配置的概念1、不做资产配置与不同比例配置的结果2、资产配置的真实作用3、资产配置可以用来控制本金的损失4、资产配置可以有效控制资产的波动二、资产配置的底层逻辑——金字塔金字塔详解五大类资产现金类、保障类、固收类、权益类、另类三、六大常见资产配置工具使用说明1、帆船理论2、资产配置5大功能性3、按照时间分配的资产配置4、三重压力图解资产配置5、人生收支曲线图解资产配置6、高净值客户资产
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-869950-89281100胡杨TRAINING WORK SHOP《大零售时代的资产配置3.0》课程背景及学员收益讲资产配置的课程很多，资产配置方法也是各种金融机构使用最多的方法。在零售银行中的资产配置，有什么不同？在实际经营客户的过程中，我们又如何使用资产配置做好客户面谈？完整的了解资产配置的方法论，及从资产配置到产品销售，只需要这一堂课。国内第一梯队的零售商业银行，完整资产配置，和盘托出。学员收益：1.了解熟悉整个零售银行营销流程及相关基础技巧，打造扎实的营销基础及框架。2.客户邀约、电话邀约的实战技巧3.管户维护、管户类型识别技巧4.通过提升对零售银行销售流程全面认识，提升学员对零
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-900430-90043100胡杨TRAINING WORK SHOP《大零售轻销售之保险顶牛》课程背景及学员收益根据麦肯锡中国银行业模型分析，中国零售银行业务的总体营业收入已经从2015年的1.6万亿人民币提升到2019年的2.6万亿人民币，年化复合增长率达到11.9，高于行业整体的8。9增长率。与之对应，零售业务对中国银行业整体营收池的贡献度逐年提升，从2015年的29上升到了2019年的33，并有望在2025年达到38。毫无疑问，银行零售业务正在为中国银行业收入增长提供强大动能。同时作为银行业务板块中最活跃的部分，不断寻求突破是其生命力的所在。其中，基金和保险，就是实现突破的利器。基金