黎红华老师的内训课程
《赢销大客户的策略与技巧》大纲提升大客户销售策略与技巧，得到最佳的销售投资回报课程讲师 ：黎红华课程对象：资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员课程收益： 通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧；- 识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建立长期合作关系；从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗？- 我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单？- 面对复杂的销售局面
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《以顾客为中心的销售mdash;mdash;大客户赢销技巧》课程大纲课程讲师 ：黎红华培训目标：◇ 掌握销售人员的行为周期，提高与客户沟通和影响客户决策的能力。◇ 熟悉顾客的购买决策循环和各环节的特点，并借此界定顾客所处的阶段和热度。◇ 掌握销售的节奏，提高销售质量和项目成功率。◇ 迅速提升销售业绩。培训对象：从业一年以上的销售和销售管理人员课程大纲：一、销售前的准备1、 策略转变：从关注销售转向关注购买今天，客户不会调整自己以适应供应商设定的销售程序，但客户的决策有其内在的规律，在每次决定购买或改变主意时都经历一种可重复的、共通的过程。所以比较可行的方法是把关注点从销售转向购买，我们调整自己
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《销售行为学mdash;迅速掌握客户心理的销售行动指南》课程大纲课程讲师 ：黎红华课程背景：本课程不仅是一把可以令到销售人员销售业绩突飞猛进的金钥匙，也是一把令到销售管理人员轻松掌控销售行为的指南针。课程收益：通过本课程，学员将学会1.迅速洞察顾客的购买心理2.准确把握顾客所处的购买环节3.有效实施和管理销售行为4.抢占竞争优势5.大幅提升销售业绩课程对象：销售及销售管理人员培训大纲：第一讲 购买的心路历程mdash;mdash;客户的价值形成和交换过程第一节 客户、产品购买和使用的多样化一 组织客户二 个人客户第二节 PPP模型mdash;mdash;一般概念化的购买流程一 对购买过程的认识
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《突破困境mdash;赢得大客户的八大步骤》----成功大客户销售的关键流程课程老师 ：黎红华课程收益 ：1、学会帮自己准确定位2、掌握大客户销售的必经流程3、熟识大客户购买的决策流程4、掌握与客户面对面销售的技巧5、掌握赢得客户尊重和信赖的方法6、迅速、大幅提升销售业绩课程对象 ：各类销售人员、销售主管、经理课程大纲：第一步：认清自我,准确定位㈠ 失败销售员常挂在嘴边的5句话㈡ 成功销售员必做的5件事㈢ 此刻之前你是怎么做的㈣ 挖掘你内心动力的源泉第二步：做好准备,瞄准目标㈠ 知识就是你的能源㈡ 寻找并确定可能购买的客户㈢ 事前规划好你与客户的会谈㈣ 把预想会谈的情景演练100遍第三步：主动
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《大客户销售的致胜策略》课程大纲提升大客户销售策略，得到最佳的销售投资回报课程老师 ：黎红华课程对象：资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员课程收益： 通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧；- 识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建立长期合作关系；从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗？- 我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单？- 面对复杂的销售局面mdash