曹瑞霖老师的内训课程
《重点客户经理36招修炼之：月度计划和销售技巧》 【课程背景】重点客户英文名Key Account （KA），又名大客户、关键客户，重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年，随着中国企业业务不断发展壮大，重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。然而，重点客户管理团队普遍缺乏先进的重点客户管理理念、从客户管理先进的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得内在精髓。客户管理的专业度亟待提高，尽管有一定的操作经验，但缺乏系统性的专业方法和工具，被公司老板和高层认为公司的策略和计划不能在客户端落地，总是被客户牵着走，并且投入产出很差。做不好重点客户管理，就很难实现公司可持续有
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《重点客户战略：重点客户全生命周期管理体系》 【课程背景】重点客户英文名Key Account （KA），又名大客户、关键客户，重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年，随着中国企业业务不断发展壮大，重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。然而，大多数企业家和高管对重点客户开发管理存在者认识误区：缺乏先进的管理理念、从客户管理先进的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得内在精髓。重操作层面的运作而轻原理和系统，重短期利益而缺乏长期规划。没有真正领悟到重点客户管理对提高企业核心竞争力的价值。重点客户管理是企业生意增长的关键点，做不好重点客户管理，就很难实现可持续有利润
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《重点客户经理36招修炼之：创造价值的销售流程和技巧》 【课程背景】重点客户英文名Key Account （KA），又名大客户、关键客户，重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年，随着中国企业业务不断发展壮大，重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。客户经理没有接受过专业的培训，而采购经理定期接受各项培训并进行演练，造成零售商和供应商之间的实力相差悬殊，导致我方处于被动，不能有效达成公司制定的业绩KPI。销售团队中人员流动率高，导致有经验的人才离开或升职，新人继续销售技巧的培训和经验的积累。客户经理跟客户沟通经常处于下风，采购总是通过低价或要钱来取得谈判先机，客户经理
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《重点客户经理36招修炼之：门店执行和销售技巧》 【课程背景】重点客户英文名Key Account （KA），又名大客户、关键客户，重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年，随着中国企业业务不断发展壮大，重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。然而，重点客户管理团队普遍缺乏先进的重点客户管理理念、从客户管理先进的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得内在精髓。客户管理的专业度亟待提高，尽管有一定的操作经验，但缺乏系统性的专业方法和工具，被公司老板和高层认为公司的策略和计划不能在客户端落地，总是被客户牵着走，并且投入产出很差。做不好重点客户管理，就很难实现公司可持续有