韩文峰老师的内训课程
资产配置——宏观经济下的资产配置课程背景：“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，似乎是大多数人对资产配置最初的理解。关于资产配置，还有很多延伸：1、篮子最好也不要放在同一个地方—全球投资；2、也不要把鸡蛋一次性都丢进去—伺机而动，注重择时；3、也不要在篮子里只放鸡蛋—大类资产配置。简单来说，资产配置注重的是分散，而终极目标是平衡。绝大多数人都很重视回报，只有少数人重视风险，而分散跟平衡考验的恰恰是对于风险的把控。对于银行而言，随着资管新规逐步落地，理财产品打破刚兑不再保本，银行的固有优势进一步削减。如何在瞬息万变的市场中抓牢客户，是值得银行思考和探索的课题。而资产配置恰恰可以帮助银行增加与客户的触点
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高客营销——高净值客户经营与维护课程背景：目前各保险公司、银行、第三方财富管理公司在传统保险、理财方面的业务上争夺上已经白热化，且各公司的金融产品在充分竞争的市场下明显的同质化，所以传统的从业人员已经有被智能投顾，也就是机器人取代的趋势。但在针对高净值人士的财富管理和私人银行等业务方面，确还有很大的成长空间。目前来看，也只有寥寥几家银行在财富管理业务方面有一定建树，而事实上财富管理业务与高净值业务也能够在一定程度上真正体现出一家金融机构的综合服务能力。高净值业务是金融生态链的最顶端，是增加零售客户粘性、挖掘客户潜力、提高客户质量的重要支点。这类客群财富增长稳健，个金融机构对其维护的效益产出非常
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基金营销——基金产品选择与营销5步法课程背景：作为客户经理，你是否时常“为基所困”：●我只想拉拉存款卖卖理财，自己都不敢买1万的基金，又怎么敢销售10万的基金呢？●市场回调后，有多久不敢主动联系客户了？●套牢的客户，还有重新盘活的可能性吗？●辛辛苦苦给客户分析基金，结果客户转身去其他平台了，又给别人做嫁衣了？●基金任务大如山，哪些客户是销售的目标呢？针对新零售银行在基金销售中的痛点，本课程重点帮助学员系统梳理基金基础知识，投资理念，帮助学员提升基金营销的技巧，全方位助力学员的业绩成长。课程收益：● 了解基金销售概况与趋势，提高客户经理对基金的认识；● 认识基金销售误区，对症下药提高基金销售技巧
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玩转金融短视频营销——引爆业绩增长课程背景：近两年抖音、快手、小红书、视频号改变了我们的生活，也造就了无数财富神话。抖音一个平台日活用户就达到6-7亿人，占据了中国一半人口，俗话说人在哪里钱就在哪里。2023年无论做任何行业，如果不会通过短视频引流，那么就处于竞争下风有可能被淘汰。在新媒体年代，金融类企业精心制作的官方短视频往往很难成功，而企业员工充满个性化生活化的个人短视频反而常常带来意想不到的双赢效果。过去两年，大量普通的金融从业者,理财顾问、保险代理人，通过短视频和直播为个人带来财富报增，同时为企业产品销售，这节课程讲为金融企业的理财顾问打开新媒体时代的财富流量密码。课程收益：● 了解短
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迎战年金——年金销售全攻略课程背景：2023年保险开门红几乎都以年金作为主题，保险业的年金时代已经来临了，但是很多代理人还不能适应新的时代，面临转型困扰：●重疾时代我做的很好，但是我卖不出年金●年金收益低、周期长，不如理财产品？●只能成交小单，总是谈不成大单？●哪些客户是销售的目标呢？●辛辛苦苦给客户分析年金，结果客户转身去公司买了，又给别人做嫁衣了？针对年金的特点和代理人再销售中的痛点，本课程重点帮助学员系统梳理年金的销售逻辑、销售工具和应用方法帮助学员提升年金营销的技巧，全方位助力学员的业绩成长。课程收益：● 了解年金产品的概况与趋势，提高客户经理对年金的认识；● 认识年金销售误区，对症下
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优质增员——打造高知高颜高产团队课程背景：过去三年保险行业代理人数量从最高时期1000万下降到500万，大量跟不上时代的代理人被淘汰，很多网点裁撤团队坍塌，倒置大量孤儿单无人服务，保险人海战术野蛮发展的时期一去不返，难道保险行业不香了吗？一河之隔的疫情前的香港保险就是最典型的案例，香港友邦和保诚两家保险公司的新代理人以内地赴港读书的本科硕士毕业生为主，人均产能是大陆代理人的10倍以上，百万年薪比比皆是，总监收入可过亿也不足为奇。 随着内地保险行业逐渐进入成熟期，客户对服务和专业要求日益提升。保险公司未来的竞争从人数的竞争转为人才的竞争，只有吸引和留住优秀人才，保险公司和团队才能在脱颖而出。大家