彭小东老师的内训课程
讲广告销售管理职能分析销售管理的目标销售经理岗位职责工具：广告销售经理岗位职责……第二讲广告销售领导力职业发展与领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力元素销售经理缺的领导力行为销售领导力之8大守则案例：2012年，团队没有完成任务，沈总毅然决定……先做人，再做领导销售领导人的决策艺术销售领导人的决策事项领导者决策风格ROI（投资回报）决策5步骤决策的4项基本原则六角决策法选择目标的决策方法销售组织的授权组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权授权的4个常识分组讨论：任经理上任三个月，大的困惑是无法进入角色……为什么？对新任经理的考察与支持任命前的考察、任命后的支持对新任经理的培
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专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营此课程将解答你在广告媒介销售中的各种疑惑和困扰助你成为一个优秀而又卓越的广告媒介销售人员此课程是十多年的广告媒介销售实战经验和多年的媒介实体运作的智慧结晶，并已在北京、上海、深圳、成都,福建等多个省市的广告媒体代理运营策划行销机构公司及媒介单位讲授，并取得非常高的满意率.培训目标：媒体卖的是什么。受众和影响力，媒体卖的是感觉，弱势媒体卖感觉，强势媒体卖效果；但是在媒体销售我们还是有很多困惑和无奈，客户究竟怎么了？我什么都做了，可是客户还是不与我签单，在广告媒介销售中我们该掌握的细节和自己该改进的又是什么？广告媒介销售做了很多年，又该如何突破自己？【授课方式
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部分：职业道德一．工作高度责任心工作高度责任心是企业选拨和任用人才的要素敢于承担责任、绝不推卸责任习惯找借口，成功没有入口如何体现你的工作高度责任心二．敬业精神干一行爱一行敬业才能专业，专业才能成业敬业的重要前提是爱岗敬业的方向和方法三．诚实守信诚信乃做人、立事之本诚信需要小心呵护，稍纵即逝诚信的近因效应工作不负责任就是丢失诚信四．忠诚企业一个人有能力且忠诚将会受到重用忠诚是一种可贵的品质忠诚的卓越表现：用能力推动组织的发展改善忠诚环境的认知五．团结同事团结的程度与事业的程度呈正相关关系可怕的是连自己都没有团结得到六．严守纪律纪律是组织形成基础的准则纪律面前人人平等遵守纪律是一种能力表现改善几
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专业媒体广告企划训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：3-4天课程大纲：一.媒体产业化发展和广告媒体特点分析（0.5天）1、媒介产业化发展基本概况媒介产业化背景媒介经营的压力与挑战广电系统的经营改革媒介经营与广告2008——2009电视市场分析2、广告媒体发展简史3、电视、报纸、广播、杂志、户外、网络等不同媒体的特点和发展态势二、媒体数据的采集及其媒体应用（
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讲：解读狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势第1法则丛林生存法则1．从狼性生存到人的竞争2．人的血红与狼的血腥3．狼的野性与人的驯化4．狼的目标只有猎物5．永不屈服而苟活的狼6．做高食物链的终极强者7．在造物者赋予的生存意义下生活二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局四狼性员工法则——从骨干到头狼的晋升资本五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破六狼性营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行第二讲：狼性传媒团队七种特征解密及五种迷人魅力传媒狼性团队七种特征解密1、狼性协作共赢3项锻造2、狼性永不言败3项锻造3、狼性拼
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广告效果评估培训课纲一、广告效果评估的意义1、广告效果的定义2、广告效果的分类1）广告效果的内容分类2）广告对产品销售的促进程度分类3）广告过程分类4）广告效果的其他分类3、广告效果评估的意义1）有利于完善广告计划2）有利于提高广告水平3）有利于促进广告业务的发展二、广告效果评估的标准1、广告效果评估的特点测评迅捷性数据准确性统计自愿性互动性广泛性2、广告效果的评估标准1）广告经济效果评估标准2）广告传播效果评估标准3）广告过程效果评估标准广告调查的评估标准广告策划的评估标准广告创意的评估标准广告实施的评估标准4）广告要素效果评估标准广告信息的评价标准 广告作品的评价标准5）广告的社会效果测