杨尚华老师的内训课程
《新形势下如何高效的做好工程项目的市场经营工作》培训课程大纲-2天版说明：1、本课程尽量避免市面上同类课程过多的讲授宏观经济、公司战略、市场营销组织结构等内容，这些属于市场管理的范畴，对实际市场经营人工作的开展，仅仅起到了宏观指导作业。因此本课程重点聚焦工程市场经营的实操层面的内容，结合工程企业的实际案例、以及授课老师多年来的市场经营实操、市场经营体系构建咨询、大型项目招投标咨询等经验进行剖析，提供切实可行的市场经营经验、工具与方法。2、本课程大纲标准版本为2天，如选择1天，则第五、六、七的客户关系管理部分可裁剪、第十一部分的招标前的跟进与策划也可裁剪。具体情况，需要根据需求来确定。一、工程行
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新形势下设计院转型工程总承包导入培训一、新形势下设计院的转型升级及工程总承包政策解析1、国际与国内工程总承包发展趋势及热点1.1 国际工程总承包管理现状1.2 我国工程总承包的发展趋势2、勘察设计院转型发展工程总承包的重要性、必要性2.1 勘察设计行业发展的热点与转型必要性2.2 设计院转型优劣势分析2.3 工程总承包业务发展的“三步走”思路4、工程总承包政策解析4.1 国家政策对总包的指引4.2 PPP模式下的发展机遇4.3 国家总包政策核心点解读4.4 各地方总包政策核心点解读二、工程总承包的特点、与设计差异及赢利模式与竞争力分析1、工程总承包适用的项目特点2、设计咨询与总包业务的差异及关
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以设计为龙头的工程总承包项目实施难点及最佳实践一、工程总承包项目投标策略及分析1、工程总承包的主要政策解读2、工程项目招投标的法律法规3、哪些工程建设项目需要进行招投标4、招标的形式5、投标实施6、投标报价策略及技巧7、工程量清单编制二、工程总承包分包招标策略及分析1、工程分包策划2、合格工程分包商名单管理3、工程分包招标管理4、小结：重点注意事项三、工程总承包主合同管理1、合同管理依据及最新法规2、工程总承包合同示范文本条款解读3、合同变更管理4、现场签证管理5、合同索赔管理6、合同争端解决7、EPC项目合同审查要点四、工程总承包分包合同管理1、分包合同管理基本要求2、施工合同文件条款解读3
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政府大客户营销关系梳理与客户关系维系一、客户识别与开发（多举例子和案例，少陈述概念）1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利，降本和后续运维；政府类业主，业绩，政绩，宣传包装）——重点展开：特点、形式、核心需求的应对的总体原则、应对措施（1）纯政府投资平台类业主（2）盈利类政府投资平台类业主（3）政府单位/部门类业主2、客户选择3、客户开发策略3.1 谁是大客户3.2 大客户的开发——大客户开发前的资源储备管理案例：中建X局某公司大客户开发的管理机制——大客户开发工作计划——大客户开发工作流程3.3 大客户拜访案例：客户有效拜访报告模板4、当前
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《GB/T50358-2017建设项目工程总承包管理规范》及《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》解读一、《建设项目工程总承包管理规范》解读整体概览1 总则——条款解读3 工程总承包管理的组织——条款解读——案例：工程总承包项目组织结构设置、总包项目部主要岗位及其职责——案例：项目管理目标责任书4 项目策划——条款解读——案例：如何高效的做好项目策划、编制项目进度计划、项目质量管理计划、项目HSE管理、计划项目沟通计划、项目利益相关者管理计划5 项目设计管理——条款解读——案例：1、设计审查；2、限额设计；3、设计优化；3、设计变更。6 项目采购管理——条款解读——案例：招
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设计院工程总承包组织变革、激励绩效和工程总承包管理办法与实施体系建设一、工程总承包组织变革1、组织结构现状及问题分析2、组织结构调整优化的指导思想3、工程总承包业务的组织结构设计原则4、组织结构调整优化的主要内容5、组织结构中远期规划6、国际工程公司总包项目部组织设计对比总结分析案例：某设计院的工程总承包组织结构设计二、工程总承包的激励绩效1、传统绩效、现代绩效与项目绩效考核的区别2、HR考核与项目考核3、项目绩效考核与职能考核的结果应用4、薪酬设计与绩效管理保障体系建设案例：某设计院工程总承包项目绩效考核EPC工程总承包管理办法与实施体系建设前言——为什么要做EPC一、工程总承包项目管理体系