柳荣老师的内训课程
讲：采购管理环境分析采购的外部环境：多种/少量/短交期采购为何无法满足生产制造要求采购的5项原则采购人员的时间工作安排采购的发展趋势第二讲：供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的流程一些工厂的常见现象供应商开发必要性新供应商的评核和开发流程步驟供应商开发流程分析 如何发现潜在供应商评估潜在供应商厂商评估策略与方法供应商选择的其他考虑如何评估潜在供应商需要考量的因素在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素搜索潜在供应商供应商的基础认证供应商评核因素A||一次性采购活动的三个阶段I 内部需求评估II 供应商分析III 谈判和终选择重复性采购供应商认证供应商价格评估价格评估的1
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部分、概论 1. 何为谈判 2. 谈判能力的三大要素 3. 谈判中的三个问题 第二部分、谈判的致胜之道 1. 详细的谈判计划 2. 优势的谈判行动 3. 降低期待系数 第三部分、谈判的步骤 1. 计划准备阶段 2. 谈判开始阶段 3. 谈判过渡阶段 4. 实质性谈判阶段 5. 交易明确阶段 6. 谈判结束阶段第四部分、谈判的变数 1. 权利变数与谈判2. 时间变数 3. 情报变数 第五部分、如何打破谈判僵局 1. 共同解决问题法 2. 勾画达成协议3. 冲出困境4. 三种类型的谈判伎俩及破解 第六部分、谈判的类型1. 不计代价行（自我中心型） 2. 双方满意型第七部分、实战谈判1. 无从拒绝法
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【课程大纲】1、谈判专家的谈判阐释2、谈判前的“3 3”问题谈判演练：底线与幅度3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利——如何建立自己的谈判优势——如何将劣势转化为谈判优势4、谈判力的误解5、详细的谈判计划与价格谈判 ——谈判的五大步骤 ——成功谈判前重要的事情是什么？ ——谈判议题设定、时间与地点选择技巧 ——开始谈判前的注意事项 ——谈判礼仪 ——谈判的语言艺术 ——价格议价的八大方式 ——议价核心阶段的议题把握 ——公司核心利益的坚持技巧 ——谈判过程的洞察：察言观色 ——谈判过程行为含义分析 ——谈判收尾技巧6、优势的谈判行动7、降低期待系数谈判实战演练：A公司与B公司的较量
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【课程纲要】部分：全新采购成本管理理念优化采购管理基础建立科学化的采购管理系统描述和使用这些物品如何使用：功能性需求分析当前价格、条件和年度支出当前和约与失效日期1）物品的战略重要性2）期望目标3）项目计划与实施周期4）供应条件5）顾客需求识别6）设计开发需求识别7）产品工艺与标准化8）采购限制因素9）供应环境分析10）采购风险分析总体拥有成本（TCO）观念采购价格分析供应商定价的方法分析市场状况与价格分析简单价格分析工具市场分析的分析手法Quantity Discount Analysis(QDA)成本分析与降低成本的方法与具体运用利用学习曲线LEANING CURVEVE/VA价值工程/价
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【课程纲要】部分：全新采购成本管理理念优化采购管理基础建立科学化的采购管理系统描述和使用这些物品如何使用：功能性需求分析当前价格、条件和年度支出当前和约与失效日期1）物品的战略重要性2）期望目标3）项目计划与实施周期4）供应条件5）顾客需求识别6）设计开发需求识别7）产品工艺与标准化8）采购限制因素9）供应环境分析10）采购风险分析总体拥有成本（TCO）观念采购价格分析供应商定价的方法分析市场状况与价格分析简单价格分析工具市场分析的分析手法Quantity Discount Analysis(QDA)成本分析与降低成本的方法与具体运用利用学习曲线LEANING CURVEVE/VA价值工程/价
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【课程纲要】讲：采购专业的基本知识和采购的角色21世纪采购的特点采购和利润的关系采购以及采购管理的目标采购的基本要点采购在组织结构中的地位采购工作的游戏规则采购的权限与基本采办流程采购的目录管理采购部门组织结构要求第二讲：采购业务操作内容采购需求描述与确认企业基本采购流程采购供应商与产品目录管理下定单时要注意什么采购过程控制验收和检查常见的发票与实物不符现象如何做好采购的原始记录采购部门组织结构要求第三讲：供应商的选择与风险供应商开发的流程供应商选择的标准建立供应商的系统认证流程供应商的供货认证合格供应商的确认供应商评选标准有哪些？供应商评选的策略和方法供应商绩效管理的重点内容供应商绩效考核的