李成林老师的内训课程
课程大纲： 模块：营销战略规划 #8226;企业管理的体系模型 #8226;营销战略的结构 #8226;市场潜力与销售预测 #8226;销售实施的6大支持点：入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用 第二模块：销售行动计划制定 #8226;目标销售管理的6步骤 #8226;构建销售计划的8大要素 #8226;销售指标的分解 #8226;里程碑与关键控制点 第三模块：销售队伍的设计和组织 #8226;销售队伍设计的5方面决策 #8226;营销组织结构的4种模式 #8226;销售队伍管理的5个步骤 #82
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课程大纲： 1营销进入关系营销新阶段 1.1营销从4C到4R 1.2美国技术帮助调研机构（TARP）统计新发现 1.3关系营销的3层次含义 1.4从交易营销跃入关系营销 2关系营销的基石客户关系管理 2.1六大关系营销类型 2.2客户关系阶梯图 2.3客户关系管理的4个步骤 2.45种不同程度的客户服务水平 3关系营销创造客户价值 3.1客户在关系营销中的5种价值 3.2关系营销创造价值的过程 3.3创造顾客让渡价值的8个方向 3.4企业在关系营销中的经营活动 4顾客满意 4.1顾客满意方程式 4.2影响客户满意度的5个因
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Sell-in的预先策划理性思考的卖场采购客户导向的商业计划商业计划的目的与目标创造性解决方案讨论：卖场采购关心的因素策划销售拜访销售拜访计划的4个基本要素销售提问设计销售陈述设计销售拜访计划模板练习：制定一次压货的销售拜访计划市场营销计划制定市场计划的6项内容制定市场计划的6个步骤整合传播的协同方案市场费用的管理练习：结合电信实际制定一个国庆压货的市场营销计划商业计划制定商业计划结构商业计划的制订流程客户受益计划建议的采购订单练习：制定一份能够帮你压货的商业计划商业计划运用销售陈述的7个主要阶段商业计划应该传递的5项基本内容商业计划如何赢得认可压货成功的核心练习：如何让客户愉快接受压货...
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课程核心思想】 《高效能人士的七个习惯》培训课程深入浅出地教会学员以原则为中心建立人生坐标，将道德完善作为不断发掘事业成功，追求恒久幸福的源泉，在以人为本与效能原则（产出产能的平衡）的指导下管理自己的时间与行为。终引导个人完成依赖→独立→互赖的完整成长过程。 课程分为四大部分。 部分：重新探索自我。观念是态度与行为的根本，观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着我们的成败，成功其实是习惯使然。要提升自我，赢得革命性的效果，必须从观念着手，暂时牺牲眼前的安适与利益，树立克服 “惯性”的信念，并且“由内而外全面地造就自己”。 第二部分：从依赖到独立。重点讲述了三个习惯：积极主动，以终为