范唯鸣老师的内训课程
购物中心品牌调整要诀及物业服务的运用【行业导读】 “物竞天择，适者生存。”对购物中心而言，前期的定位、规划、招商到开业只是起点，项目开业后伴随始终的品牌调整和业态升级才是永恒的课题。购物中心经过一段时间的运营管理后，市场环境、所配置的业态、租户也处在生命周期不同阶段的变化中，而消费者的偏好需求与时尚潮流也在变化，这些因素都将驱动购物中心或被动或主动地进行调整。 在传统零售探索差异化运营之时，品牌调整是大势所趋。只有不断地坚持调整，购物中心的品质才可能得到不断地提升，也才能满足消费者不断变化的消费需求，才能在竞争中立于不败之地。未来以主流品牌为主的标准化购物中心模式将被淘汰，取而代之的应是个
讲师：范唯鸣查看详情
《以价值为驱动的资本战略——商业地产资产管理和运营管理》【课程背景】资产管理的本质是有效控制资产价值形成的过程，用最恰当的方式组织资源、激励团队、挖掘一切可能的价值，使资产价值在预期的时间内实现预期的价值。随着商业地产面临存量巨大、同质化严重的局面，如何将手中的优质项目实现价值最大化是一个备受关注的命题。国内的万达、宝龙、大悦城等轻资产模式是伪命题，还是真正意义上的REITS，相信时间会给出答案。商业地产项目中运营的归依是资产的增值，而资产的增值又取决于运营的质量。为此，将资产管理与运营管理结合，以资产管理思路统筹并贯穿于每一项工作。从资本战略角度，如何通过物业服务、运营管理、价值增值分层打造
讲师：范唯鸣查看详情
《市场推广和美陈》主要内容：市场推广的四个组成部分美陈和内装活动和形式通路和表达公关和舞台美陈在购物中心不同阶段的不同角色2.1 市场定位阶段 招商手册2.2 二次装修阶段 经营主题2.3 正常营业阶段 节假日装饰和市场培育3. 美陈与其他市场推广手段的协调3.1 媒体通路上的表达3.2 推广活动中的兴趣点3.3 外墙广告和灯饰4. 美陈效果的评估租户品牌在市场上的认知购物中心坪效的提升有效客流表示品牌效应大数据时代市场推广手段的综合运用5.1 VIP积分打通5.2 寻车系统和广告5.3 主题活动和市场拓展6. 美陈的经营要点6.1 费用的来源和性质6.2 户外广告的法规和授权6.3 POP
讲师：范唯鸣查看详情
招商谈判技巧及法务、工程、运营关联问题解析 ---项目与案例复盘详实 主要内容：招商谈判技巧1.1 租户谈判是否主力租户优先 1.1.1 主力店定义：是指品牌比较著名，能为项目带来巨大客流并对其他品牌有号召力的那些店铺。作为购物中心的主要业态，不但能聚客，还能提升购物中心的商业价值。1.1.2 主力店招商的优先考虑方式 A. 租金效应和动线考虑B. 引入主力店考虑的因素： 主力店影响力 客群和人气 非主力店的租金提升 物业的增值 C. 如何排布动线： 动线的利用D.
讲师：范唯鸣查看详情
《购物中心开业后精细化运营管理》【课程大纲】一、运营管理分析的要素1、租户端指标分析· 从租售比及其分布范围，了解整个商业体的健康情况· 从提袋率了解租户单个品牌的运营情况，从而确定是否需要调整业态· 从人流及其分布，引致大数据的采用和热力图的编制2、经营端指标分析· 从坪效及其分布阶段，判断商场整体的成熟程度· 从业态经营面积占比和租金贡献率，看商业的业态分布的合理性3、 业态分布比例· 在购物中心刚进入中国市场时，其业态的比例；以及近年来，这种比例的变化· 业态变化调整时，从运营的角度，需要掌握哪些要点4、经营指标的制定和分析. 租赁为始的经营指标测算. 各经营端口的预算指标. 核算体制二
讲师：范唯鸣查看详情
购物中心品牌调整amp;基于合同的招商租赁管理要点对购物中心而言，前期的定位、规划、招商到开业只是起点，项目开业后伴随始终的品牌调整和升级才是永恒的话题。购物中心开业后的调整并不一定是对原有定位的更正或是推翻之前的模式，而是在不同时期购物中心针对市场主动求变。招商租赁是关系一家购物中心成功与否的最关键因素。租赁决定购物中心的收入和产能。正如购物中心的成功取决于高回报的租赁一样，购物中心的管理成功也建立在有效、高回报的租户组合之上。课程收益本次课程在探讨品牌调整与招商租赁时，我们着重剖析购物中心不同阶段的调整思路和重点，解析租约的风险因素。本门课程采用样本租约文件作为模板，但不从法律角度分析，而