杜晓婕老师的内训课程
课程名称：《产说会讲师速成训练营》主讲：杜晓婕老师12课时课程背景：每年开门红季保险销售上量几乎都是要通过大量的产说会，尤其是银行网点或者保险公司的营服，频次高，但每场客户又不多，能够借助分公司力量是很有限的，所以培养大量能够主讲产说会的理财经理、兼讲和外勤是非常有帮助的。传统的讲师训练包含的内容非常丰富，包括讲师的基本能力，表达能力，绩效分析，课程设计，课程演绎等等，一个完整系统化的讲师训练，也得十几天课程。这跟我们的实际需要又是不匹配的。市场实际需要的产说会讲师课，讲授时间要短，内容要集中，演练要足够，还要配上考核过关，每个参加训练的学员，基本都能讲得过得去，受众也比较认可，对实际销售有促
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课程名称：《理财保险营销实战》主讲：杜晓婕老师 6课时课程大纲/要点：财富管理与保险配置什么是财富管理家庭财富的五大风险保险的本质保险在财富管理中的重要功能家庭个性化保障体系1、家庭个性化保障体系2、 五大理财需求逻辑3、保险是解决家庭理财需求的重要手段 三、理财营销 我们不销售产品，只销售综合金融需求解决方案 理财营销的最佳实践——“痛点”营销法 什么是痛点 痛点思维“痛点”营销规划四、个性化保险需求解决方案《健康类需求解决方案》如何挖掘健康保险需求健康类客户四大营销场景健康类场景二：减轻孩子负担健康类场景三：年龄越大大病保险费率越高 健康类场景四：大病发生几率高解决方案痛点分析及应对策
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课程名称：《新形势下终身寿险的切入和营销配置》主讲：杜晓婕老师课程背景：当前，银保市场竞争非常激烈，期交产品同质化严重，竞争的焦点都集中在营销费用、佣金、产品固定利率，保本时间等跟收益有关的地方。理财经理除了收益，不会跟客户从更多的角度分析保险的意义和功用，陷入不断对比产品收益的困境，累且效果不好。本次课程主要主要针对以上这些情况，着力于挖掘终身寿险的亮点和优势，如何挖掘客户的需求，并设计相应的终身寿险和组合产品的解决方案，呢鞥狗很好地讲解保险计划的优势，促成客户。课程收益：1、学员对产品有深入了解2、学员能够找到相应客户并邀约3、学员能够运用话术、工具等促进销售4、能够处理常见的反对问题课程
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课程名称《年金险专项营销》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：作为个险开门红的主力产品，年金险以其高保费，适应人群广泛，缴费年期灵活，投保方便等特点牢牢占据个险开门红的80保费。深入了解年金险，分析年金险的优势和卖点，运用各种话术和方法成功销售年金险，是我们做好开门红的关键。这堂课程专为年金险的销售设计，对我们做好年金险有着重要的意义。课程收益：通过本课程的学习使学员能够：让学员掌握保险销售的基本规律,回归保障型产品销售的思路;通过训练让学员掌握一套年金险销售的方法让学员了解年金险的市场价值,建立销售信心;课程对象：个险渠道业务及营销人员授课方式：讲师讲授+学员互动+案例分析+情景再现+小组研讨课
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课程名称：《重疾/医疗险专项营销》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：随着银保监会对于保险要姓“保”越来越严格的要求，以及进入2020年以后，各家保险公司对于保障型险种的重视程度，和公众对于健康险的关注，怎样更好地销售重疾险、医疗险成为我们销售人员要提升的技巧和能力。我们从以下几个方面提升销售的能力，第一是重疾\医疗类产品的分类，重点条款说明解读；第二是如何开拓、筛选有重疾、医疗险需求的客户，并做好销售铺垫；第三是重疾险的销售技巧课程收益：1、学员掌握重疾、医疗保险的相关知识2、学员能够找到目标客户并做好销售铺垫3、学员能够运用话术、技巧等提升销售绩效课程对象：营销人员课程方式：讲师授课+课堂研讨
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课程名称《保险产品开发与营销》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：银保产品的开发是非常重要的工作，立足于客户需求的产品线，适合的价格策略和营销方式，是银保系统达成绩效，完成业绩的关键因素。本次课程主要包含两块内容：一是产品开发，包括目前市场产品的分类，银行面对的主要客户群体的需求，以及满足这些需求所提供的产品及产品组合的方案。二是营销方式的配合，如何通过产品来拓客，如何发掘产品的优势卖点配合话术使用，如何搭配礼品，如何利用营销活动来促成等。帮助银保产品经理树立体系化的产品开发和营销系统，更好地配合前线完成业务。课程收益：产品经理理解产品开发的核心要素产品经理掌握产品开发的步骤和方法产品经理对于如何