杜晓婕老师的内训课程
课程名称：《期缴保险销售技巧》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：我们发现在长期期缴保险销售当中，理财经理普遍存在事前不会开拓准客户，不能精准识别目标客户、在销售面谈的过程中不会唤醒客户需求，不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于销售实战，从开拓客户、KYC了解客户、如何开口切入、如何临门一脚促成等方面提供全套保险销售流程，提供贯穿全生命周期的人生四大保单的销售技巧、销售逻辑和销售工具，区分普通客群、中高端客群梳理不同的销售逻辑和让要点，学员学完即会，做到通理念、有工具、有方法、有话术，提高理财经
讲师：杜晓婕查看详情
课程名称《银保期交训练营》主讲：杜晓婕课程背景：银保趸交业务已昙花一现，除了规模保费所带来的漂亮数字外，没有实际的内涵价值和利润，所以转型为期交业务势在必行。如今，客户经理们所面临的处境非常尴尬，因为转型的不仅仅是产品，还有客户经理们销售意识的转化和销售技能的提升。销售技能如何提升？在信息多元化的今天，传统的销售方法已不能适应多变的市场，常规的方法很难用到实际销售中去，结果是观念陈旧而导致学员厌学，因此销售技能必须转型，要将课程提升至“道”的层面，也就是说要学习新的思维和模式，要出奇制胜剑走偏锋。本课程将引用保险的意义与功用提高客户经理对保险的认知度，颠覆传统保险销售的模式，让客户主动找我们买
讲师：杜晓婕查看详情
课程名称《点爆开门红-保险客户的邀约蓄客技巧》讲师：杜晓婕一、保险客户的开拓社群营销开拓客户存量客户的分类与梳理客户转介绍客户管理系统简介二、客户沙龙的组织策划1、客户沙龙的策划2、客户沙龙的运营3、客户沙龙的主题客户沙龙的邀约邀约流程（短信通知、首次电话邀约、预约送邀请函、会务组回访、会前再次确认）客户的筛选（购买力、决策权、需求点）沙龙的邀约术（特定人群法、售后服务法、主题推介法、产品促销法、讲师推介法）邀约的注意事项（操作、目的、法则）电话邀约话术递送请柬的注意事项各类话术模板会前沟通沟通流程（建立关系-了解流程-沟通需求-提醒注意事项）注意事项五、保险客户精准营销和客户沙龙1、准客户的
讲师：杜晓婕查看详情
课程名称《营销团队管理》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：营销团队的管理和普通公司内勤团队的管理有着显著的区别，首先是目标导向性，营销团队要为业绩目标负责，有明确的绩效考核要求；其次是日常管理较为松散，很难有严格的考勤和工作汇报等要求；再次是团队成员的素质参差不齐，在专业知识、职场素养、工作习惯等方面差异巨大；最后营销团队有自我发展和完善的主观需求，需要面对增员、辅导、留存等各个方面的压力。营销团队的管理是基于以上特点，在实践中总结出来的，适用于团队日常管理、会议、培训辅导、业务推动等各个方面的课程体系，它把营销团队的日常管理行为分成四个模块，并对每个模块的具体操作方法进行论述和分析，帮助管理者
讲师：杜晓婕查看详情
课程名称：《保险基础知识培训》主讲：杜晓婕老师 课程大纲/要点：第一部分：保险的基础知识和发展历程一、保险的发展历程什么是风险风险管理的手段：保险保险的雏形：犹太人的互助制度保险的起源：海上保险制度（案例：泰坦尼克号）现代保险行业的情况我国保险业的情况保险的深度和广度，以及近年的发展态势国家政策鼓励保险行业发展银行保险发展的历史与意义我们为什要销售保险二、保险的四大基本原则1、保险利益原则2、最大诚信原则3、损失补偿原则4、近因原则三、人身保险产品介绍1、人身保险分类：寿险、健康险、意外险2、寿险的分类：定期、终身、两全、万能、年金、投连、分红3、健康险的分类：重疾、住院费用类、住院补贴类、防
讲师：杜晓婕查看详情
课程名称：保险基础知识培训主讲：杜晓婕老师课程大纲/要点：第一部分：保险的基础知识和发展历程一、保险的发展历程什么是风险风险管理的手段：保险保险的雏形：犹太人的互助制度保险的起源：海上保险制度（案例：泰坦尼克号）现代保险行业的情况我国保险业的情况保险的深度和广度，以及近年的发展态势国家政策鼓励保险行业发展银行保险发展的历史与意义我们为什要销售保险保险的四大基本原则1、保险利益原则2、最大诚信原则3、损失补偿原则4、近因原则三、人身保险产品介绍1、人身保险分类：寿险、健康险、意外险2、寿险的分类：定期、终身、两全、万能、年金、投连、分红3、健康险的分类：重疾、住院费用类、住院补贴类、防癌、护理、