宋海兰老师的内训课程
养老有“保” 保您养老1.养老金营销中存在的问题及分析1.1没意识 1.2有意识没行动1.3有行动不购买商业保险2.找谁谈养老规划2.1高业绩目标客户群？高业绩目标客户群开拓2.2高件数目标客户高件数目标客户群开拓3.关于养老规划谈什么3.1挖掘养老金需求3.1.1生活刚需算养老金需求3.1.2用表格科学计算养老金需求3.2准备养老金各种方式分析3.2.1养老金靠政府—太少了3.2.2养老金靠企业—您想多了3.2.3养儿防老—过时了3.2.4以房养老—需谨慎3.2.5存款养老—待转化3.2.6其他投资养老—要四问4.如何借助商业养老保险满足养老需求4.1养老金缺口计算4.1.1养老金目标金额4
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保险在手 今生无忧1.人身与理财1.1幸福生活导入理财概念1.2保险在理财中的意义1.2.1人身八大系统1.2.2理财八大规划2.深知保险2.1保险与风险的关系2.1.1无风险无保险2.1.2保险与风险互制互促2.2保险的两个维度2.2.1保险保障功能2.2.2保险的保障功能3.保险的保障3.1寿险定价3.1.1寿险解决传承中问题：3.2健康保险：3.2.1高端医疗3.2.2大病保险3.3意外3.3.1高杠杆批发客户4.保险的保障4.1教育金4.1.1子女教育金风险4.1.2保险准备教育金优势：4.2养老金4.2.1年老后遇到的问题 4.2.2保险准备养老金的优势5.保险营销中的意义处理5.1
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因势而动 顺势而为 应势而谋---新时代下理财策略宏观经济形式解读1.经济同步指标分析与解读1.1GDP分析与解读1.2贸易销售额分析与解读（中美贸易战）2.经济先行指标分析与解读2.1M2分析与解读2.2采购经理指数（PMI）分析与解读3.经济滞后指标分析与解读3.1居民消费价格指数（CPI）分析与解读3.2商业与工业贷款的未偿付余额4.宏观经济政策分析与解读4.1财政政策分析与解读4.2货币政策分析与解读二、当前金融环境分析1.2017年全国金融工作会议决定金融监管之路2.认知人民银行、银保监会、证监会3.《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》—资管新规分析4.《商业银行理财
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《大保险营销实务特训营》1.签单前—找对人1.1主顾开拓：1.1.1原有主顾开拓1.1.2升级主顾开拓1.2客户分类1.2.1大库1.2.2金库2.签单中—说对话2.1保险功能：2.1.1保障功能2.1.2保证功能2.2顾问式营销挖掘客户需求望、闻、问、切医生式挖需求2.3场景式挖掘保险需求2.3.1如何挖掘企业家保险需求2.3.2如何挖掘女性保险需求2.3.3如何挖掘已婚青年期保险需求2.4异议处理：2.4.1关于购买保险产品渠道的比较2.4.2关于保险公司之间的比较2.4.3关于商保产品之间的比较、2.4.4关于大陆与香港保险产品的比较2.4.5关于保险产品和储蓄之间的比较2.4.6关于保
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年金保险销售训练营1.相识年金险1.1年金的原理1.2年金的市场机遇2.年金保险功能2.1教育金准备2.1.1教育金的特点2.1.2教育年金在准备教育金中的优势2.2养老金准备2.2.1养老金的特点2.2.2养老年金在准备养老金中优势2.3婚姻财富管理2.3.1离异女性面临的风险2.3.2年金保险在决绝女性婚姻中的优势2.4企业流动性问题2.4.1企业主面临的风险2.4.2年金险在解决企业主企业流动性问题及稳健理财的优势3.保险公司安全3.1保险公司设立条件的严苛3.2保险公司注册资本金雄厚3.3保险公司经营监管严格3.4保证金制度3.5责任准备金制度3.6公积金制度3.7保险保障基金制度3.
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人身保险营销特训营—第一天一、政策频频利好—补“保险”短板新时代1.透视全国金融会议及中国金融监管体系2.保险的监管导向与变革3.保险的政策红利4.银保监会合并对银保的利好解析5.资管新规对保险的利好解析6.保险行业的未来展望6.1保费空间6.2件数空间二、美好生活---需有“保”1.保险与人们的幸福生活2.客户需要配置保险的原因2.1人们面临的风险2.2风险的五大特征3. 巧借A4折纸游戏挖掘美好生活不可少“保”三、销售流程—专业规范1.利用PDCA管控整个销售流程2.销售流程2.1主顾开拓—要升级2.2接触前准备—要充分2.3产品说明—要贴心2.4异议处理—要用心2.5促成—要扎心2.6售