高剑老师的内训课程
项目总角度的市场定位和产品策划课程大纲l 万科的产品观;l 市场分析的逻辑l 房地产全程营销的三个步骤及相关流程一、 如何有效完成项目的市场定位1、 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？2、 项目定位逻辑3、客户分析框架：万科的客户细分；客户细分的三个维度；客户购房核心驱动要素；4、市场分析框架5、项目定位框架6、土地价值分析：如何通过土地运营提升项目的价值；7、土地属性分析；8、有效市场定位的工具；定位中的问题1、根据竞争关系合理定位；2、牛市中拔高定位的做法；3、土地条件认知偏差造成的定位问题；4：定位报告案例分析二、产品策划1、客户的产品需求分析2、万科的产品品类及产品线规划；3、产品建
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万科全流程营销策划体系打造与经验借鉴课程背景1、课程从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好的了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动。2、课程从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴。也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口。3、课程通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。课程融汇国内国际案例，既谈得也谈失，既有一二线城市的经典项目，也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得，也有初哥的操盘体验。课程对象1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监等中高层管
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房地产全程营销策划课程概要：课程通过上百个案例对房地产营销和策划的主要节点进行了全面系统分析。课程分为三部分：第一章：房地产的市场定位和产品策划。这是房地产的核心价值的创造过程，也是课程的重点。第二章：房地产项目的包装、推广和策划；第三章：解决问题；课程从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好的了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动。课程从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴。也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口。课程通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。课程融汇国内国际案例，既
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房地产市场定位及产品策划案例模拟演练课程背景: 在楼市调控政策重压下，中国楼市受限购、限贷等政策影响比较大，销售业绩急剧萎缩，资金链正在加紧收缩。万科凭借什么久居高位？万科又有多少独门妙方？万科地产集团首席营销总策划师高剑老师此次高级讲座将以2016年新调控形势下的房地产营销策略为切入点，纵论房地产营销策略，透析市场定位与产品策划、传播推广等环节，通过万科集团经典的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。此讲座从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好地了解设计，使设计人员更加市场化，
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向万科学习—开发商角度的房地产营销及全程案例解析万科地产营销策划特训营 全案分享最强实战销售术，助企业快速批量生产冠军销售团队，打破当前销售困局！受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整，中小房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占很多市场份额。想了解一线房企是如何布局营销战线吗？面对竞争，中小房企又应该做足哪些功课？房地产商学院特邀万科地产集团首席营销总策划师：高剑老师推出《开发商角度的房地产营销创新》学习班；lt;通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理