王静老师的内训课程
【课程大纲】讲： 渠道是金——知己知彼百战不殆1. 什么是销售渠道？2. 销售渠道的分类——四个基本类型3. 销售渠道的演变（发展历程及演变）4. 什么是全渠道销售？5. 全渠道销售的主要类型6. 全渠道理念带来的三大价值7. 你所了解的KA（关键客户）8. KA销售 amp; KA管理的区别与价值差异第二讲：专业时代——卓越渠道构建专业当先1. KA管理——KA经理的角色认知1) 什么是KA经理？2) KA经理的角色认知3) 资源保障者4) 问题解决者5) 专业提供者6) 援助者7) 促进者8) 平台提升者2. 卓越渠道建设应提升专业化的能力1) 统筹思考能力2) 不断学习能力3) 认真执行
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【课程大纲】讲： 店铺管理者的角色定位1. 竞争激烈的市场“厮杀”中如何树立自信心2. 店铺管理者个人、人际关系、管理层面、组织层面的自我审视方法1) 店铺人员价值观认知2) 店铺业绩不好谁来买单？3. 有效激励员工的七种方法与技巧1) 目标激励法2) 参与激励3) 任务激励4) 授权激励5) ······案例探讨：从“西游记师徒”透视店面员工激励模式第二讲：店铺管理机制的建设与应用1. 执行力管理思路2. 店铺人员管理的三重反思1) 工作产出有效技能？2) 是否考虑能力薪资四大要素？3) 公司、管理者对员工的贡献？3. 店铺员工成长路径规划4. 辅导资源有效整合5. 店铺人、货、场管理系统1
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课程提纲：讲：正确认识营销计划1. 公司计划与营销计划的关系2. 营销计划性制定的重要性3. 营销计划的现状4. 营销计划与经营者思维5. 营销计划的121法则第二讲：认清营销形势与问题1. 环境认知的三个层面2. 客户价值的发现3. 清醒的认识自己4. 清醒的认识竞争对手第三讲：营销分析的组织框架和技术框架1. 什么是数据2. 数据的类型3. 数据分析流程与建模思想4. 从现有的数据分析什么？5. 现存的报告极致存在的问题6. 数据分析的技术框架7. 实施营销数据分析思路及步骤8. 数据分析及挖掘技术第四讲：指标分析1. 从一个绩效考核表说起2. KPI的局限3. 搭建分析模型分析经营状况4
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【课程大纲】讲： 微利时代，你凭什么虎口夺单1. 重新思考：企业的利润是怎么来的？2. 微利时代下催生创新运维模式带来的思考3. 微利时代下的三大价值体1) 品牌价值2) 资本价值3) 经营价值4. 微利时代下体系价值管理的核心1) 发展方向2) 发展模式/节奏3) 互联网叠加式价值大化5. 赢在顾客价值提升——深度满足顾客需求第二讲： 深度满足客户需求的三个发展阶段1. 销售策略的转变：- 以追求顾客满意为目标的4C理论- 以建立顾客忠诚为目标的4R理论2. 赢在创新，实施差异化第三讲： 微利时代——企业赢在全员服务营销1. 重新思考“服务”的价值2. 人人都是服务者，环环都是服务链3. 了
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【课程大纲】讲： 什么是商圈？（商圈总论）1. 什么是商圈？1) 商圈的历史、现状及发展前景2) 商圈的地位、形态、及在本地和周边市区的地位及影响力3) 商圈内的现有商场及规模：商圈内商场的数量、位置分布、距离和定位等2. 商圈内商业结构及运营情况分析（商圈分析需要关注的点）1) 零售终端形态分析：商圈沿街店铺、面积、销售品牌、销售额、及实地分布图等2) 零售业态分析：化妆品首饰、家电数码、男装、女装、休闲运动、鞋类、针纺、皮具箱包、餐饮、娱乐等面积占比。3) 主要竞争对手的业态构成及经营状况分析4) 商圈内除商场外的大型设施和行业3. 商圈内消费者和消费行为调查（商圈内消费者调研所需关注的点
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【课程大纲】讲：召开例会的好处分享：目前开展例会的情况及对于例会的看法1. 你如何开展例会？（培训师要了解例会的时间点、地点、时长、内容及学员对例会的实际看法）2. 你觉得例会是否必要？3. 你开例会困惑的地方有哪些？讨论：例会对开展一天工作的好处？4. 例会的主要功能及带来的好处1) 对团队：ü 清晰目标ü 技能教练ü 提升士气ü 信息传达2） 对班组长：ü 提升管理素质ü 增强表达能力ü 目标分解及下达ü 任务完成情况跟进第二讲：例会流程及技巧1. 例会流程之会前准备1) 例会相关：时间、地点、人物2) 内容侧重规划3) 数据准备4) 班组表现5) 资讯整理6) 工作分配2. 会中主持1)