王炜老师的内训课程
模块一：营销基础技巧1、强力客情关系建立：（1）如何发展与联系人的个人关系；（2）如何安全跨越联系人并与决策链成员发展个人关系；（3）如何挽救遭遇危机的客户关系2、消费者洞察与消费心理探寻：（1）如何提炼产品的卖点；（2）蓝海“差异化战略”的客户价值函数；（3）创新消费需求卖点战略的三个特点；（4）新消费需求战略执行的四重组织障碍3、大客户销售：（1）企业营销成功的关键—天、地、人；（2）销售人员成功的关键－客户与销售策略；（3）细节决定成败－销售人员的百宝箱；（4）临门一脚－专业谈判技巧4、销售谈判技巧：（1）谈判理解；（2）谈判路径图；（3）谈判进行；（4）谈判策略模块二：营销管理1、服务
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模块一：品牌基础知识1、品牌的概念：（1）品牌的常规定义；（2）品牌和产品的区别2、品牌的意义：（1）更高的价格；（2）更大的规模；（3）案例分析3、品牌对于企业核心竞争力的意义：（1）选择不同的核心竞争力，选择不同的发展道路；（2）价格优势；（3）广告优势；（4）技术创新优势；（5）人力资源优势；（6）生产优势；（7）销售渠道优势；（8）品牌优势；（9）品牌是企业持续性的竞争资源模块二：品牌管理框架1、品牌管理基础框架：（1）生意环境；（2）消费者；（3）核心价值；（4）如何建立2、消费者导向的品牌文化：（1）尊重消费者；（2）消费者“决策”；（3）相信消费者的力量；（4）全员参与模块三：品
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模块一：融资基础1、融资的基本理念：（1）融资之道的概念；（2）融资的指导原则；（3）融资决策八项原则；（4）控制八个关键环节；（5）避免陷八个误区；（6）深入了解八种融资渠道；（7）采取融资风险防范措施2、中小企业融资八种渠道与方法：（1）债权融资；（2）股权融资；（3）上市融资；（4）内部融资；（5）贸易融资；（6）项目融资；（7）政策融资；（8）专业化协作融资模块二：融资风险与技巧1、融资风险种类：（1）按风险性质不同分类；（2）按融资渠道与方法不同分类2、识别融资骗局：（1）融资骗钱的一般方式；（2）融资行骗常用的七个步骤；（3）区别真假融资服务机构的8个方法；（4）区别真假资金方的1
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模块一：财务分析的基本技术和方法1、什么是财务分析？2、技术/成本定位图3、IBM财务部的收入预测和分析流程4、制造业成本控制要点5、如何主持年度预算工作？6、场景模拟：如果和部门经理谈部门费用预算7、财务分析的基本技术和方法8、财务分析的定义9、资产负债表分析10、利润表分析11、现金流量表分析12、投资价值分析：净现值、投资回收期、内部收益率模块二：财务专业分析工具1、财务分析的目的、层次2、盈利能力分析3、成本控制分析4、投资分析5、资产负债表分析6、资产负债表分析的重点科目和关键财务指标7、利润表分析的重点科目和关键财务指标8、现金流量表分析-营运资金9、成本控制要搞清楚的两个问题10
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模块一：供应链基础1、物流的重要性及企业物流系统的构建：（1）物流的概念、分类、重要性及发展趋势；（2）几个比较新的概念–JIT/VMI/Postpone/RFID；（3）企业物流系统的构建；（4）企业选址战略及工厂车间布局2、企业物流网络的设计与优化：（1）企业物流网络的设计与优化；（2）企业物流组织设计；（3）经典案例分析：HP(惠普)打印与影像事业部全球供应链延迟中心的建立；（4）运输与配送管理；（5）竞争如何影响运输方案的选择模块二：供应链控制要点1、仓储管理：（1）仓储合理化标志；（2）库存的分类及库存的弊端；（3）仓储管理流程案例分析；（4）仓储管理与5S；（5）仓库盘点；（6）物
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模块一：恶化的信用环境1、中国企业信用管理环境：（1）目前企业信用管理状况；（2）我国企业被大量拖欠的原因；（3）信用销售风险对企业的影响；（4）货款拖延对利润的影响2、企业信用环境与丛林法则：（1）销售与回款两难问题的症结；（2）企业在应收账款管理上的误区；（3）销售与回款两难问题的症结3、信用管理模式的基本框架：（1）关键业务环节控制；（2）信用管理的技术体系模块二：应收账款管理1、企业应收帐款的监控与有效回收：（1）应收帐款监控与管理要点；（2）企业应收帐款管理现状分析；（3）应收帐款帐龄管理法；（4）DSO监控法；（5）RPM监控法；（6）客户申请延期付款决策树法；（7）应收帐款监控指