宁秋红老师的内训课程
课程题目 |银行客户经理营销实战技巧 | ||开班形式 |企业内训 |培训时间 |2天，共12课时 ||适用对象 |银行对公客户经理 |培训讲师 |宁秋红 ||培训形式 |讲授、互动、案例分析、分组讨论、实战演练。 ||课程目标 |通过本次课程学习使学员提升营销力，掌握开发客户方法与技巧|| |、专业销售、谈判技巧、客户关系维护与售后服务技巧等。 ||课程内容 |
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课程题目 |会计主管服务营销理念与客户管理 | ||开班形式 |企业内训 |培训课时 |1天，共12课时 ||适用对象 |会计主管 |培训讲师 |宁秋红老师 ||培训形式 |讲授、案例研讨、分享互动、头脑激荡、分组讨论 ||课程目标 |1、使学员深入了解自己的角色定位、清晰认知岗位的职业化素质|| |要求； || |2、进一步强化学员主
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|课程题目 |客户经理服务营销理念与客户管理 ||开班形式 |企业内训 |培训课时 |2天，共12课时 ||适用对象 |网点负责人、对公客户经理 |培训讲师 |宁秋红老师 ||培训形式 |讲授、案例研讨、分享互动、头脑激荡、分组讨论 ||课程目标 |1、使学员深入了解自己的角色定位、清晰认知岗位的职业化素质|| |要求； ||
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商业银行对公客户经理营销技能培训一、搜寻和选择目标客户的方法和技巧： 1、银行客户的分类 2、搜寻目标客户的方法 3、目标客户的确定二、客户价值及风险识别： 1、甄别有价值客户的技能 2、快速评估不同客户的价值回报 3、不同客户适用产品和服务组合 4、有效的组织实施金融服务方案三、对公客户营销背景分析——公司业务市场营销新形势 1. 贷款客户的变化 2. 客户资金管理的变化 3. 结算业务的变化 4. 金融同业的巨大变化 5. 银行营销的三大发展趋势四、对公客户需求分析与挖掘： 1. 客户需求分析与挖掘意
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《银行公客户经理培养课程》【课程背景】：中国的银行业面临着新的发展机遇，同时面临的竞争压力也更大了。在机遇和压力面前，在竞争的环境下，银行营销日显重要。目前国内各家商业银行在营销的道路上都已经起步，逐渐转变观念，努力摆脱计划经济体制下养成的骄气和惰性，把银行工作的重点转向了客户，转向了市场。这是银行营销思维的一场革命。从根本上让客户经理们迅速找到拓展业务的方法，自强发展，提供全面务实的指导。【培训对象】：银行业务部、银行大客户业务部客户经理【课程目标】：重新认识新形势下的客户经理理念及业务转型的要求，系统提升客户经理的客户拓展能力、客户关系管理能力、团队协同作战能力，把客户经理培养成为金牌客户
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《银行客户经理销售技巧与谈判技巧》【培训对象】：公司客户经理、个人客户经理、公司业务部经理、个金部经理【课程目标】：透过有效的销售技巧和谈判技巧，来掌握客户需求，提升成交率，创造更好绩效。【培训形式】：讲授、角色扮演、互动游戏、分组讨论【课程时间】：2天（12课时）【课程大纲】：第一讲 销售概述 1.销售的内涵 2.销售的一般过程第二讲 销售准备 1.销售人员的自我准备 2.产品准备 3.熟悉企业情况 4.分析客户状况第三讲 寻找客户 1.寻找客户工作的要点及方法 2.客户资格审查第四讲 约见客户 1.约见客户的准备 2.约见的内容 3.约见的方法第五讲 接近客户 1.接近客户前的准备 2.接