陈硕老师的内训课程
一、大宗贸易的国际营销环境和政府背景影响1、各国对大宗贸易商品交易的管制2、期货市场对大宗贸易商品市场的影响3、现行大宗贸易商品的进出口环境分析4、大宗贸易商品交易的国别特点5、如何利用国际期货交易规避大宗贸易商品现货交易的风险6、利用期货交易规避大宗贸易现货交易风险时的操作技巧二、大宗贸易商品的海外营销特点及营销风险分析1、大宗贸易商品的产品特点2、国际市场大宗贸易商品的交易特点3、大宗贸易商品的市场特点分析4、不同大宗贸易商品的运营特点5、有国际期货交易的大宗贸易商品与无国际期货交易的大宗贸易商品的进出口风险对比三、大宗贸易商品的客户层次分析及相应的客户管理对策1、大宗贸易商品的客户层次分
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一、适合使用电子商务进行客户开发的产品属性分析1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道4、电子商务的国别特点及对产品海外营销与开发的影响二、电子商务进行国际采购和产品进口的客户层级分析1、进口商和海外客户的层级分析2、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际采购或产品进口3、不同层级的客户在使用电子商务进行国际采购时的差异和特点4、国别特征是如何影响客户的电子商务采购行为的5、针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略三、如何使用企业产品站进行客户开发1、建立企业产品站的作用2
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、贸易法规、约定和惯例与进出口业务实操一、WTO保障机制和措施对我国出口企业在进出口实践中的影响和应对措施（案例破解我国家具行业在对美反倾销应对中的得失和反倾销后的出口策略）二、国际贸易惯例的合理应用（案例破解对土耳其出口贸易中的F组贸易术语的风险以及买方惯用F组术语成交的意图和对我出口的影响）三、不同国家国际商法体系的特殊性及对我国出口企业的影响和相应的应对策略（案例破解美国的长臂原则和对单证的特殊处理）第二、进出口业务实际操作技巧及案例分析一、国际贸易商务谈判策略和沟通技巧二、进出口业务的准备工作和相应的进出口业务型录三、进出口业务合同以及国际惯用做法、惯例四、合同欺诈五、合同与国际结算方
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一、适合使用电子商务进行客户开发的产品属性分析1、 哪些产品适合使用电子商务进行客户开发2、 根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略3、 根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道4、 电子商务的国别特点及对产品海外营销与开发的影响二、电子商务进行国际采购和产品进口的客户层级分析1、 进口商和海外客户的层级分析2、 哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际采购或产品进口3、 不同层级的客户在使用电子商务进行国际采购时的差异和特点4、 国别特征是如何影响客户的电子商务采购行为的5、 针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略三、如何使用企业产品站进行客户开发1、 建
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章国际贸易业务流程看陷阱一、国际贸易业务一般流程1、坚持基本流程关住诈骗大门l坚持标准的业务流程：磋商——合同签定——合同履行l严格国际结算流程（信用证）2、国际贸易业务基本特征是孳生诈骗的源泉l象征性交货——先货后单l单、货分离——商业信用与银行信用转移l多方交接——商、银、运、险、检、代l多国异地——跨文化与法律差异二、国际贸易常见诈骗与陷阱1、陷阱一：赊货2、陷阱二：离岸盾牌公司3、陷阱三：合同修改与结算方式修改4、陷阱四：无单提货5、其他陷阱综述三、国际客户的层次看陷阱1、海外采购商与采购代理中的陷阱2、海外经销与代理中的陷阱3、进口商层次与陷阱种类分析与防范第二章跟单信用证诈骗的常见
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一、海外市场运营商业模式案例解析1、LG的供应链管理2、华为与中兴的海外运营模式对比3、经典案例之“ZARA”PK“利丰”4、研讨：空调巴西运营模式之猜想（美的、格力、志高）二、国际贸易方式与线路选择之案例解析1、三一重工“上海进出口有限公司”与“三一香港”的作用分析2、厦工的“迪拜公司”与“埃塞分支机构”规划3、怡亚通的法国红酒进口之路4、身败名裂的“达芬奇”在贸易方式和线路的选择上有何可取之处三、区域运营差异化之案例解析1、G-5的印度市场与越南市场2、华为东欧与中兴西非的根源四、海外经销渠道运营与经销商管理之经典范例1、经典案例：卡特皮勒的经销商管理2、三一重工究竟看重普茨迈斯特的什么东