陈硕老师的内训课程
讲、 国际贸易风险综合分析1、进出口合同风险2、船务与货运代理风险3、单证风险4、金融与结算风险5、信用证风险6、进出口信用和进出口信用保险业务7、政策、法规引发的风险8、WTO机制下的外贸业务风险和企业的思考第二讲、进出口业务风险案例分析及相应的应对措施1、商务部内参通告中的案例启示2、五花八门的信用证和信用证危机3、国际贸易术语术语与国际结算方式的结合所引发的案例思考4、国际贸易术语选择与国际结算方式的合理搭配5、对外贸易政策、法规所导致的风险举例和美国的对外贸易修订本和长臂原则6、WTO机制下的救济措施下的风险案例分析7、合同签定所埋下的隐患8、海运法规抵触所导致的财货两空9、业务员的业
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一、影响到出口市场营销的七大要素1、区域市场的企业核心优势2、区域市场的企业运营模式3、贸易方式与贸易线路的选择4、区域市场与国别因素5、海外客户的经销层级与层级属性6、区域市场的产品属性（功能属性与外销递延属性）7、客户沟通与客户跟进策略二、影响到海外客户开发的国别因素及市场开发策略1、关注客户之关注2、东盟及东盟国别化3、南亚之印巴4、中亚与俄罗斯5、中东6、北美与中南美7、西欧、北欧与澳新8、中东欧9、以色列与海外犹太经销商10、日韩与华裔三、影响到海外客户的产品属性因素和相应对策（比较产品功能属性与外销递延属性）1、关注客户之关注2、我们出口的是成品还是半成品—产品在外贸运营中的概念属
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海外市场营销战略模式定价权与出口企业的位置影响出口市场营销的七大要素1.核心优势2.商业模式3.贸易方式4.产品属性（功能属性与外销递延属性）5.国别特征6.经销层级与客户地位7.沟通技巧与策略海外战略核心优势技术与创新核心优势在业务中的表现战略缺口与海外经销联盟海外经销联盟与战略交叉目标海外经销联盟战略海外商业模式国际采购模式看营销模式变迁国际采购模式变迁全球采购与经销网络一体化国际供应链管理与全球物流运营海外运营模式案例分享如何管理经销商和经销渠道出口营销结论：M/D2C赢利模式国际贸易方式与国际贸易方式变革离岸公司与关改、税改、汇改三角四方的离岸外包业务离岸品牌公司海外信托反向收购海外分
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讲赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？8、一揽子沟通与分段式沟通策略。第二讲了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？2、
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讲赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？8、一揽子沟通与分段式沟通策略第二讲了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？2、国
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讲赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？8、一揽子沟通与分段式沟通策略。第二讲了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？2、