徐良柱老师的内训课程
商务沟通与谈判技能训练【课程背景】 在采购谈判过程中，正确掌握有效的沟通谈判原则和技巧，不但使企业采购业绩明显增长，供应商的供货速度和质量也大大可以得到提升，能增强企业的长期经营稳健的信心。谈判——已经成为商场、企业、商业为解决顾客价值投资、进场等重要的沟通手段 与供应商谈判的前奏是礼仪要得体，这是尊重客户的基础，只有在这个基础上，我们才能做更多的谈判动作。在学习礼仪时，必须要学会的是如何接待客户，察言观色，用最强势的服务礼仪来打动客户，用高品质的服务礼仪来让客户底线松动，本课程将从接待的礼仪中详细解说如何做好谈判前的礼仪
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金牌导购特训营【课程背景】 销售导购员服务水平和销售技巧的高低，直接决定了产品的销售量。从销售导购应具备的心态以及应掌握的销售技能等方面阐述业绩提升的关键，深入剖析销售导购制胜的秘诀是现阶段所有导购人员必修的一堂课程。导购不是复读机，而是能清楚阐述产品深层利益和快速判断消费者心理的一个营销高手，成为营销高手，就必须要在这两方面下功夫，在这种背景下，徐老师的金牌导购特训营一经推出，就能让所有导购快速提升业绩，有的甚至能提升一倍以上。【课程收益】 • 通过培训提高销售导购员的服务水平； • 通过培训使学员完善自己的销售技巧
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魅力公众演讲与口才【课程背景】 这是一个魅力展现的时代，这也是一个竞争激烈的时代！21世纪的市场竞争，是人才的竞争；人才的竞争，更是口才展示的竞争！商场如战场，一流的口才将是你弛骋商战的致胜法宝！地球在缩小，舌头在延长，是人才的不见得有口才，有口才的一定是人才。“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。人的嘴巴有两个功能:一是吃饭，二是讲话。要想吃好饭，先要讲好话！舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威力！ 英国首相丘吉尔曾说:“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”无论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿，还是
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打造顶尖级销售团队【课程背景】 一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。 所以对销售团队的打造一直以来是企业培训的重点，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业
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集团客户（大客户）销售技巧提升训练【课程背景】开发出企业的有效集团客户和大客户，是企业销售部门销售成功的第一步。建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，才能与客户的关系保持的更长久，这是大客户销售的根本所在。 各个行业政府行政调控下，面临前所未有的压力，如何让我们的销售行之有力，找准这个行业的大客户并且顺利公关，是需要深层次把握大客户销售的类型和特点，针对大客户销售制定出相应的策略。本课程将从行业内入手，层层分析，让大客户和集团客户销售与管理轻松自如。【课程收益】 1.行业内掌握大客户拓展的策略
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【培训大纲】：部分：金牌店长培训课程导入金牌店长三个案例第二部分：卓越店长提升篇一、店长角色认知二、店长＂六大＂角色三、店长角色如何转变？四、卓越店长五个指标五、卓越店长“六戒”六、店长心态培训分享：店长每天开门7件事分享：店长的18张通病画像第三部分：店长销售管理篇一、顾客购物心理分析二、店面广告培训三、门店促销策划及实施四、门店VIP会员制营销五、店铺销售管理六、门店绩效评估与提升案例：店长销售管理案例第四部分：店铺运营管理篇一、店面运营四大目标二、店铺流程管理三、门店人员管理四、门店运营管控“四把钢刀”五、打造黄金门店三个关键第五部分：店长管理技巧篇一、店长沟通能力提升二、店长领导力培训