吴越舟老师的内训课程
市场研究与营销策略创新课程背景：了解营销中的常见问题及表现，明确企业组织战略突破的方向与思路；清晰市场部的专业职能，通过调研、规划、策划与管控等手段突破市场瓶颈；明确新时代市场结构与竞争节奏的模式变化，阐明市场引导销售的方法；从市场部职能角度，深刻了解主要竞争对手的破绽与软肋，清晰模式特点；能深刻了解基本商务礼仪、沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径；能掌握各类客户的商务局面把控、读心与攻心、博弈等主要环节的精要。能全面掌握各类客户关系的开发、维系与管控的过程，及时总结，持续创新。讲师独创：1.商业“职业杀手”内外兼修的成长模型2.市
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营销战略升级与模式创新课程背景：2017年供给侧改革与互联网生态，使得营销战略面临更大挑战？各行业内竞争激烈，优胜劣汰加剧，战略需要智慧，关键点在哪？营销战略如何提升高度？在惨烈的竞争中，找到关键性突破点？营销团队如何构建高绩效的体系吗？如何因地因时因人制宜哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程课程目标:1.了解当前营销战略中的常见问题及表现，明确战略突破的方向；2.明确新时代营销模式的变化，阐明价值与效率已成为竞争关键；3.掌握营销开拓与管理的平衡，娴熟“高低软硬虚实”策略组合；讲师著作：1.《资深战略专家教你搞定企业
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渠道拓展与经销商管理课程背景：互联网时代巨变，渠道拓展与维护如何从战略层面迎接面挑战哪？新时代行业演变快，渠道结构复杂，何以应对渠道经营方式的新变化哪？厂家产品地位与经销商地位不匹配，市场怎样才能做起来哪？大牌经销商太牛搞不定，小牌的实力弱又不想合作，怎么办？品牌政策无法实施，销量上不去，经销商信心起不来，该如何是好？销量温吞水，大家都一筹莫展，该如何策划方案来搅动沉闷的市场？区经理频繁变动，历史问题累积积重难返，经销商怨声载道，该怎么管？渠道冲突时有发生，厂商经营战略该如何匹配与引导经销商策略创新哪？区经理与经销商沟通不畅，冲突时有发生
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打造高绩效的营销团队课程背景：营销体系中的问题频发与严重，从战略到战术，难以找到关键原因；营销体系中的“城市干部”太高雅，“农村干部”没高度，高不成，低不就；无论是一线，还是二线，在搭建上总是缺乏整体视野，责权利的设置不当；在薪酬分配制度，中层、基层与高层机制，短期与长期双方的利益无法兼顾；营销团队的构建，总是没有整体思路，一蹴而就，好人留不住，差人赶不走；从干部选拔到团队建设，从管理到机制，文化上总是缺少系统方法与工具。……………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。课程目标：1.深刻了解营销体系与营销团队中遇到的激励、分配问题
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大客户营销策略与技能素养课程目标：1.了解专业性行业营销中大客户常见问题，明确大客户突破的方向与思路；2.明确行业中客户群结构与节奏的变化，掌握大客户的建交要点；3.能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径；4.能掌握大客户谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。5.能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程，及时总结，持续创新。讲师独创：1.市场策划的“结构三角”与“节奏三维”2.商务语言表达的“三大测试”模型；3.组织攻关的“水平权力模型”与“垂直权力模型”4.竞争格局的“比例与比重研究”原理5.经营策