孙玉文老师的内训课程
二：课程中文名称：《麦肯锡七步成诗法》又名：《麦肯锡顾问问题解决方法》课程英文名称： 《7 EASY STEPS TO BULLETPROOF PROBLEM SOLVING》学分：2 商学院总学时：32 企业内训：1-2天开课学院：大学工商管理学院、企业事业单位、政府机关 授课教授： 孙玉文面向对象：MBA、EMBA、总裁专修、企业管理层及骨干、项目顾问、项目经理预备知识： 基础管理经验课程学习目的与要求： 案例式教学，带给学员清晰的界定问题、分解问题、分析主要问题焦点，梳理主要矛盾、解决问题的方法，提交提案和问题解决方案的方法等国际一流顾问的基本素养
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一：课程中文名称：《企业战略管理》课程英文名称： 《STRATEGY MANAGEMENT》学分：2 商学院总学时：32 企业内训：1-2天开课学院：大学工商管理学院、企业事业单位、政府机关 授课教授： 孙玉文面向对象：企业部门负责人、高层管理者、MBA、EMBA、总裁专修、企业管理层骨干等预备知识： 部门管理经验课程学习目的与要求： 帮助学员建立领导者战略经营意识和大局观；掌握战略规划的基本思维模型；带领学员从本公司本行业出发重新审视确立公司新的战略定位；帮助学员重新梳理战略目标和实现战略目标的途径与立竿见影的举措；提升学员建立集团管控的有效方法和机
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一:市场营销研究amp;分析概论1、市场营销研究与分析的定义与分类2、实战营销中的悖论与陷阱3、市场营销研究道德的重要性二:市场研究amp;营销分析的流程1、市场研究amp;营销2、分析技术路线图3、如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设4、研究amp;分析方案设计数据流程5、如何撰写研究分析报告案例分析：市场研究分析为汽车行业铺路三:情报的价值与效用、分析、判别与解读1、情报的效用和种类2、重要市场情报变量说明3、情报分析基本模式4、情报判别如何用在营销4P案例分析：客户背叛率降低对于企业的影响四:情报搜集与策略研究1、竞争情报搜集与获取方法2、如何利用情报搜集解决企业问题3、新
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部分: 企业战略新思维◆求人不如求己——企业应扎实练内功，直面不确定的未来◆做生意不等于做企业，发财不等于发展——企业发展趋势◆如何超越成功陷阱——企业成长和发展的战略转型要求◆能力决定前途，素质就是命运——企业需要新的战略选择◆事业战略、竞争战略、功能战略构成的战略三层次◆独特的价值诉求◆不同的、为客户精心设计的价值链◆基于企业的实际情况，不追求不切实际的创新和定位◆清晰的取舍，并且确定哪些事不去做◆价值链上的各项活动，相互匹配并彼此促进◆企业战略转型中，如何进行产业选择◆做精做强，而非做大做全——价值链管理的战略应用◆大就是小，小就是大——以价值链为工具进行战略选择◆战略协同第二部分：企业
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一: 战略定位：研讨公司的战略定位是什么？• 什么是战略？本公司的战略是什么？• 集团公司战略对企业的整体定位是什么？• 为了符合总公司战略，企业应该设置什么样的发展目标？二: 核心业务领域：企业应该重点瞄准哪些业务领域？• 企业现有产品的发展情况如何？• 企业没有覆盖的业务领域有哪些？是否值得进入？• 反映以上，企业应该瞄准哪些主要领域？• 新产业带来哪些新的机遇？三: 关键成功因素：企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”？• 如何从市场和产品角度把握制高点？• 针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？• 是否可以利用并购实现跨越式发展？四: 管控模式与核心能力：对管控模式有哪
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一: 战略定位：公司的战略定位是什么• 集团公司战略对企业的整体定位是什么？• 为了符合总公司战略，企业应该设置什么样的发展目标？二: 核心业务领域：企业应该重点瞄准哪些业务领域？• 企业现有产品的发展情况如何？• 企业没有覆盖的业务领域有哪些？是否值得进入？• 反映以上，企业应该瞄准哪些主要领域？• 新产业带来哪些新的机遇？三: 关键成功因素：企业应该怎样在核心业务领域实现“创新突破”？• 如何从市场和产品角度把握制高点？• 针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？• 是否可以利用并购实现跨越式发展？四: 企业内部管控控模式与核心能力变革要求• 为长期发展铺垫，企业应该发展什么