马希辉老师的内训课程
单元：营销三大要素（一）营销与推销？例：推销做的是“我爱你”；营销做的是“让你爱我”（二）营销三要素：Oslash;产品——1、产品如何进行定位，销售的是产品还是客户的需求？2、客户的刚性需求和软性需求是满足还是创造？3、客户选择产品的三大条件之一如何进行高效满足？4、产品类别定位以及各自使命5、产品硬件包装和软件包装各自如何发挥优势与互补结合Oslash;客户——1、客户的分类和不同的需求方式2、 如何实现客户的倍增？3、 客户关心的问题是我们大的优势4、让客户变为被动的方法？Oslash;成交率——1、对多销售成交率N倍提升2、流砂成交率提升法3、 感性成交与理性成交4、 客户成交客户？第
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Oslash; 单元：企业做强做大的根——人 1、人性的需求 2、老板应该做什么？ 3、人的行为受什么控制？ 4、人的行为背后到底有什么需求？ 5、如何让员工做梦都在工作？ 第二单元：企业做强做大长远发展的必行之路——企业文化 1、企业文化的本质是什么？——把脉准才能走对路 2、企业文化理念体系：一个活的生态系统 3、企业文化使命管理：明白企业为什么存在 4、愿景驱动：让战略适应变化 5、企业价值观确立：奠定企业文化的基石 6、企业文化的落地与推进实施：从心的一致到行的一致 7、企业文化整合的模式与选择，原则与方式 8、适合企业的文化建设初稿展现 第三单元：企业员工为之兴奋的绩效考核机制 1、
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单元：执行文化启蒙——发现自我，改变从当下n人性的四格定位与调整—优点思维1.什么是优点/缺点/隐私/盲点？2.如何减少缺点？如何扩大优点？如何将优点转化为优势？3、如何控制隐私而拥有更多—分享的越多，拥有的越多4、任务型管理者与成果型管理者的区别n“田字分格法”——发现管理者自身问题及解决办法1、自以为是——往往不是领导安排的不够清晰，而是下属在用自己的主观意识处理问题，导致执行不到位，导致企业发展缓慢2、解决自以为是的两大原则3、说到做不到——说的很到位，就是不行动。4、说到做到的行为方式5、思维固化——拿以前的方法解决现在的问题。解决的问题:为什么当着领导一套，背着领导另一套？为什么员工