韩志辉老师的内训课程
市场竞争战略一、市场细分概论1、市场营销策略的发展阶段大量营销阶段；差异化营销阶段；目标市场营销阶段；2、市场细分的客观基础3、市场细分的作用 分析市场时机，开拓新市场； 集中企业资源，投入目标市场； 有利于企业制订适当的营销策略；二、市场细分的标准和原则（一）市场细分的标准； （二）市场细分的原则； 可衡量性； 可接近性； 有效性；三、目标市场的选择（一）评估细分市场市场的吸引力——竞争环境分析 同行业的竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力（二）目标市场范围策略——如何界定业务或生意 产品/市场矩阵1、产品/市场集中2、产品专业化3、市
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市场力的整合一、市场力战略与广告二、创造市场力的营销方法三、营销组合战略之宏观法（Macro）四、营销组合之微观法五、市场力(Input-财力、人力投入)的消费者反应六、市场力之促销手段组合1、沟通过程和促销组合◆促销的本质——沟通一个沟通模式要回答五个问题：（1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果◆沟通模式：◆制订最佳促销组合可供选择的促销手段：广告、人员推销、营业推广、公共关系；制订促销组合时应考虑的因素；2、广告策略◆什么是广告；◆构成广告的要素；◆广告运动的管理及决策；广告调研；广告战略决策；确定广告主题进行广告创意决定广告表现广告媒体策划确立广告预算
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市场资讯系统一、 市场和市场营销环境（一）市场分析1、从经济学角度理解的市场2、从市场学角度理解的市场（二）市场营销环境的性质（三）市场营销环境分析人口环境经济环境技术环境社会文化环境政治法律环境自然环境物质环境二、消费者市场与消费者行为分析（一）消费者市场分析消费者市场特点；消费者市场的购买对象；（二）影响消费者购买行为的因素及分析1、心理因素2、文化因素3、社会因素4、个人因素（三）消费者购买决策的一般过程1、消费者的购买类型分析2、消费者的购买角色分析倡议者；影响者；决定者；购买者；使用者；3、消费者购买的一般过程确定问题； 收集信息；判断评估；购买决策；购后感受与评价；三、 竞争分析
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传播战略—低成本创建强势品牌一、强势品牌的价值有关品牌的独特看法什么是品牌 如何定义产品和品牌创建一个品牌二、品牌的内涵 ◆品牌形象构成四要素：◆品牌的内核定位 品牌核心价值；品牌核心价值提炼的原则◆品牌的外在表现品牌识别系统品牌传播积累品牌资产 沟通方式品牌的最终赢利能力三、品牌建设实务------品牌直通车1、品牌直通车的定义2、品牌直通车的理念3、品牌直通车的特点4、品牌直通车的功能图解5、启示...
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全程营销传播一、现代营销战争二、营销的秘诀三动1、品牌拉动2、良好的工商推动3、消费者的滚动三、正确导向－五种观念分析1、生产导向观念2、产品导向观念3、推销导向观念4、营销导向观念5、社会市场营销观念四、营销在公司中的地位分析顾客作为核心功能，营销作为整体功能五、市场环境的变化市场环境的变化需要全程营销传播模式 六、详解全程营销传播理论企业的市场表现最终取决于研发、销售、传播这三个要素的统筹配置程度以及与市场的重合程度。...
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商品力的强化 如果没有商品力的强化即使是一匹千里马也只能当小毛驴来卖一、商品价值的问题商品价值的有效梯次分析二、营销战略之商品力战略营销战略的两大支柱：商品力和市场力三、目标市场战略示意图市场竞争策略1、造势引导策略 2．顺势跟进策略3．借势超越策略 4．造势超越策略5．等势对抗策略 6．优势进攻策略7．劣势自卫策略 8．差异引导策略四、市场定位1、定位论主张2、定位的三种战略3、市场定位战略的确定步骤4、市场定位：这是什么？卖给谁？与谁竞争？五、商品概念1、商品力强化的核心2、商品概念战略3、商品概念示意图4、创造商品概念的八种方法及分析5、选择“概念”的原则6、开发产品的原则六