常一鸣老师的内训课程
《打造无敌销售团队》内训及公开课培训目标： 帮助企业打造一个无敌的销售团队，建设一台自动运转的赚钱机器 适合对象： 企业老板、销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部学员人数： 为确保培训效果，建议每期培训人数为30到70 之间。课程简介：在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走，留下来的人销售能力又不强，2年后发现所有对自己威胁最大的竞争对手都是自己公司以前的员工，没有办法，老板只好自己当销售人员，然后为所有的员工打工，出现了做不大、活不长、搞得累的
讲师：常一鸣查看详情
课程介绍: 90企业存在销售团队成长的问题：建设销售团队找不到人才，团队成员不稳定，团队凝聚力不强、缺乏战斗力，销售人员销售能力弱，团队“拉山头”立帮派等；企业的生存离不开销售团队的支持，销售团队是企业强大的印钞机，一个好的企业就是一个领袖，一个团队，一套模式，一个品牌。团队有了，什么都有了。...
讲师：常一鸣查看详情
单元、培训课程设计九大工作流程 1．培训需求汇总分析 人力资源部培训需求调查，汇总各部门培训需求，掌握培训需求项目，并将其分类。 2．确定培训课程设计目标 根据培训需求的调查分析及与各部门沟通协商的结果，人力资源部确定培训课程，设计目标和课程的具体主题，上报领导审批。 3．培训课程资料收集 课程设计主题审批后，人力资源部培训专员与各部门、培训对象、讲师访谈，阅读各种培训课程资料等方式收集、整理有关课程的资料，并做好归档管理，以备课程的设计制作。 4．培训课程教材设计制作 资料收集后，根据不同的培训对象、培训内容、方式等进行培训教材设计与制作。 5．培训课程内容实施安排 根据企业培训计划，人力资
讲师：常一鸣查看详情
部分、培训师的培训基本功 一、培训师的四种境界？ 1、想讲（羡慕魅力舞台，望洋兴叹为何自己不能） 2、敢讲（突破恐惧心理，轻松面对听众,表达自如） 3、能讲（喜欢站上舞台，侃侃而谈,切中要害） 4、会讲（声情并茂演讲，迅速提升说服力和影响力） 二、培训师的五个培训思考问题？ 1、我要对谁演讲和培训？ 2、他们想听什么？ 3、我要达到什么样的目的？ 4、达到目的，我要准备什么样的形式及内容？ 5、如何检验我的目的和结果已达到？ 三、培训师培训课程开发和设计流程 1、如何布局？（确定独特的题目和切入点，大，中，小提纲） 2、如何开局？（开场白破冰和听众建立瞬间亲和力） 3、如何延伸？（与听
讲师：常一鸣查看详情
讲、大客户的基本认知 1、什么是大客户 2、大客户对企业的意义 3、大客户需要区别对待 4、经营大客户是值得的 5、案例分析 第二讲、分析大客户的采购风格 1、大客户的采购目的 2、大客户的采购过程 3、影响大客户采购的因素 4、案例分析 第三讲、大客户营销人员概述 1、大客户营销人员的概念 2、大客户营销人员的心态 3、大客户营销人员的技巧 4、案例分析 第四讲、大客户寻找与评估 1、收集大客户资料 2、寻找大客户 3、调研大客户需求 4、做好大客户评估 5、案例分析 第五讲、接近大客户 1、接近大客户的途径 2、电话约见大客户的要点 3、接触大客户前的准备 4、接触大客户的方法 5、案例分
讲师：常一鸣查看详情
讲：成交从相信开始 1、相信自我的能力 2、相信产品 3、相信客户 第二讲：无懈可击的问话系统 1、问话的方式 2、问话的技巧 3、具说服力的八大问句 （1）用问的问出产品好处和卖点 （2）用问句把产品塑造成无价 （3）用问句与竞争对手作比较，解除顾客反对意见 （4）用问句问出顾客的价值观 （5）用问句加大顾客的痛苦与快乐 （6）用问句给他一个立即购买的理由 （7）用问句立刻要求成交 （8）用问句要求顾客转介绍 第三讲：如何建立信赖感 1、建立信赖感的六种有效方法 2、打开客户心理防线的策略 第四讲：如何了解顾客 1、瞬间了解不同类型顾客方法 2、不同类型客户的说服策略 第五讲：如何解除顾客的