安致丞老师的内训课程
部分：狼性房产销售团队如何经营人心1、房地产销售团队的角色认知2、房地产销售团队工作中面对的4大问题案例导入：新任销售经理张强的烦恼3、房地产销售团队如何经营人心4、什么是感情管理案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例5、感情管理对管理团队有什么好处案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例6、运用积极表扬的3个原则管理员工7、对不同团队员工表扬的4种方法8、房地产销售团队激励部署的几大诀窍经典房地产案例 互动第二部分：狼性房产销售团队如何培养人才1、房地产团队人才的四种表现2、房地产团队人才的四种表现如何管理3、什么是房地产情景式领导4、经典房地产案例 互动5、结果导
讲师：安致丞查看详情
一、房地产置业顾问个人价值：1.马斯洛的五大需求2.我会干什么？3.我能干什么4.我干的怎么样？5.我想要什么？6.我能要什么7.我们为什么工作？8.我们为谁工作？二、房地产企业价值：1.企业诞生的目的是什么？2.企业竞争的核心力是什么？3.当今企业与个人的关系是什么？探讨：个人重要？还是企业重要？章、房地产优秀置业顾问的职业心态基准一、换位思考：1．头脑风暴小活动：自己喜欢什么样的同事、领导？2．头脑风暴小活动：如果同事为人不佳，自己会如何？3．头脑风暴小活动：如果同事为人非常好，对自己有恩，自己又会如何？4．总结：换位思考：我们希望别人如何对待我们，我们就应该如何对待对方！我们喜欢文化高、
讲师：安致丞查看详情
卓越团队—房地产团队凝聚力成长特训营(2天1夜)时间安排表天：时间设置课程模块课程内容课程设置目的8:30-8:55签到准时、投入的状态9:00-10:30部份创建团队·热身·介绍培训目的、形式和守则。·组建团队。·营造良好的学习氛围，使学员很快融入其中。·遵守学习规则、建立团队共识。·令学员放下面子，能主动面对错误。10:45-12:30第二部份团队关键信念培植·打破固有信念，改变只在一瞬间。·获得当下强大的力量。·100聆听。·别对自己说不可能。·了解信念的形成，以及信念是如果强烈影响人们的行为。·提升聆听的能力。·获取更多当下的力量，正言、正行、正思维。·沟通从“心”开始12:30-14
讲师：安致丞查看详情
·热身·介绍培训目的、形式和守则准时、投入的状态·员工为什么要设定目标·目标对人生及事业的影响（目标的游戏）·制定目标的SMART原则·如何分段实现大目标游戏目标与障碍教练视频目标整合，让团队的方向性达成一致·职业心态养成-KASH·优秀员工应具备的心态·各种心态介绍心态来源于信念行动结果游戏;A点到B点100信念产生100结果改善团队成员心智模式、调整心态、永葆进取心、以工作为乐诚信信任练习：红黑游戏分享成功的喜悦和承受失败的痛苦·重新检视整个团队的运作视频：皇帝企鹅了解自己在企业中的角色与责任，让每个人参与到企业发展中来·负责任受害者承诺的力量100806040200·领袖风采与亮剑精神启
讲师：安致丞查看详情
（一）目标篇——金牌销售员的目标规划1. 金牌销售员成长的4个阶段2. 如何快速成为金牌销售员3. 销售人员为什么要设定目标？4. 目标对销售人员的影响？5. 制定目标的SMART原则？6. 如何分段实现大目标？7. 销售人员设定自己的5年目标规划？（二）客户篇——金牌销售员的业务训练1. 客户是什么？2. 客户购买的4个要素3. 需要与需求4. 我们的客户要什么5. 客户需求分类6. 客户的实际需求7. 了解客户需求的2大公式8. 如何维护门店客户？9. 如何维护网络客户？10. 如何接待网络客户？11. 不同类型客户如何沟通？12. 接待的目的尽快约见面？13. 小心假冒客户？14. 留下