安致丞老师的内训课程
篇、取势：房地产网络营销迎来好时代1.当房地产爱上网络电商2.E浪潮来袭与地产网络营销的必然趋势3.互联网营销的新发展模式4.推销与营销模式及渠道营销模式的转变5.传统销售渠道与电子渠道O2O交融共生第二篇、明道：房地产网络营销战略地产企业网络营销需求分析STP市场细分与客户定位地产传统营销4P到地产网络营销4C战略转变互联网整合营销系统策略节点第三篇、优术：地产网络整合营销兵器谱一、房地产微博营销，无微不至1，微博的前世VS今生VS趋势——从莺声初啼到新的王者！2，超越粉丝——快速吸纳、精耕细作粉丝团3，微博营销的核心运作要点？——地产微博营销十大模式！5，微博营销免费工具？——工欲善其事，
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（一）目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划1.房地产金牌销售冠军成长的4个阶段2.如何快速成为房地产金牌销售冠军3.房地产销售人员为什么要设定目标？4.目标对房地产销售人员的影响？5.房地产销售人员制定目标的SMART原则？6.房地产销售人员如何分段实现大目标？7.房地产销售人员设定自己的5年目标规划？（二）心态篇——房地产金牌销售冠军的第二生命1.房地产金牌销售冠军的应具备的什么心态2.房地产金牌销售冠军——积极的心态3.房地产金牌销售冠军——主动的心态4.房地产金牌销售冠军——空杯的心态5.房地产金牌销售冠军——双赢的心态6.房地产金牌销售冠军——包容的心态7.房地产金牌销售冠军——自信
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前言1：店长、分行经理概述（案例分析、短片观看、图片观看）1、什么是房地产店长？店长和经理有什么区别？2、房地产门店为什么要设立店长或者区经理一职呢？3、房地产店长的主要职责是什么？4、门店销售业绩的高低取决于什么？——店长管理成功单元：培养房地产店长带队领导的魅力一、房地产店长心态与自我管理1、房地产店长职责界定2、角色转换与店长心态调整3、房地产店长必备的八项素养4、房地产店长工作分配与时间管理二、塑造吸引房产销售员追随你的八大人格魅力1、为什么你的魅力不足？2、吸引房产经纪人追随你的八个法宝3、店长上下班以什么角色组合有凝聚力：领导 朋友／同事 兄弟／其他组合？三、房地产店长如何形成管理
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本节目的让销售经理学会：如何经营人心，让团队形成凝聚力。课程概要课程背景您的销售队伍中遇见了什么问题？一、房产销售经理如何经营人心·房地产销售经理的角色认知·房地产销售经理工作中面对的4大问题·房地产销售经理如何经营人心·什么是感情管理·感情管理对管理员工有什么好处·运用积极表扬的原则管理员工·房地产销售经理激励部署的几大诀窍经典房地产案例 互动《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》本节目的让销售经理学会：如何改善团队人员结构，不断培养和复制人才。课程概要二、房产销售经理如何培养人才·房地产团队人才的四种表现·房地产团队人才的四种表现如何管理·什么是房地产情景式领导·结果导向建立的流程·
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单元：房地产销售心理学沟通技巧概述一、沟通的重要性1.沟通在人际关系中的重要作用2.无效沟通的后果3.什么是沟通二、沟通的障碍1.发信的障碍2.接受的障碍3.理解的障碍4.接受的障碍三、有效沟通的原则1.有明确的沟通目标2.有明确的时间约束3.重视每一个细节4.积极倾听5.努力达成目标案例：《万科地产销售人员与客户沟通》分组讨论：1、房地产销售人员进行以往沟通的反省和纠正。四、沟通的类型（一）语言沟通1、口头语言——口头语言使用的原则2、书面语言——书面语言使用的原则（二）非语言沟通1、身体语言沟通身体姿态服饰姿态空间位置2、副语言沟通3、物体的操纵案例：《保利地产销售人员案场沟通》分组讨论：
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部分：房地产销售人员职业素养部分章、房地产优秀销售人员的自我认知1、正确认识自己从事的房地产销售行业2、房地产销售人员必须知道的3件事3、房地产销售人员必须具备的4种态度4、房地产销售人员必须具备的4张王牌5、房地产销售人员必须具备的4大素质6、房地产销售人员必须坚持的5种信念7、房地产销售人员业绩倍增的6大原则——案例视频分析：《永不放弃》第二章：房地产优秀销售人员的心态基准一、换位思考1.头脑风暴小活动：自己喜欢什么样的同事、领导？2.头脑风暴小活动：如果同事为人不佳，自己会如何？3.头脑风暴小活动：如果同事为人非常好，对自己有恩，自己又会如何？4．总结：换位思考：我们希望别人如何对待我们