杨炯老师的内训课程
推荐课程一：小微信贷风险管控和营销|课程内容（1天共计6个课时） ||第一部分：信贷风险管控 ||一、小微贷款的发展前景与风险并 |四、目前主流的风险防范技术 ||存 |（一）三品三表及案例详解 ||（一）我国小微企业总量和旺盛的 |（二）四查询五核实及案例详解 ||需求蕴含巨大的市场空间 |（三）大小权益核实法及案例详解 ||（二）风险管理能力决定了小微企 |（四）评分表及案例详解 ||业信贷业务是否可以开展。 |五、小微企业客户的风险综合防
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小额公司、担保公司逾期债务催收和不良资产处置（2天）【课程大纲】一、逾期贷款概述1、逾期发生的原因分析2、催收人员需要具备的基本素质及催收心态培养3、贷前调查、贷后管理与逾期处理的关系——全流程风险管理二、逾期贷款处理流程1、贷款逾期前的征兆 2、贷款催收的基本原则 及时、渐进、分类、记录3、逾期贷款的分阶段处理流程 逾期前、逾期前期、逾期后期三、债务催收程序1、触发债务违约预警·客户逾期常见信号·客户不还款常见借口·贷后监管中启动预警时机2、告知逾期情况·短信告知·电话告知·信函告知3、评估形势·客户是否存在恶意骗贷行为·客户财务情况分析·客户所在行业问题分析4、采取行动催收成果最大化
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银行网点主任（支行行长）领导力与执行力 【内容提示】 银行网点主任（支行行长）领导力与执行力课程，提升学员使用非权力的能力，学会用更多的方法和途径去影响下属的思想和行为；学会在刚性管理的基础上，如何使用关爱、激励是下属积极性得到充分地调动的方法；有效地提升银行中层干部打造团队执行力的能力。【课程大纲】一． 非权力因素的作用1. 在管理中，那些属于非权力因素？2. 非权力因素的类型3. 非权力因素的巨大作用4. 使用非权力因素的案例从西游记中看非权力的使用从三国演义中看非权力的使用从洪秀全看非权力的使用二． 非权力因素使用的4种误区1. 讨好下属，误以为是领导力2. 放松员工对银行的规章制度的执
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银行外拓营销（4-5天）一、银行业面临的困境 1、外部挑战 1）外资涌入 2）互联网金融 3）股份制银行 4）消费者习惯改变 5）利率市场化 6）金融脱媒 2、内部困局 1）产品先单一且同质化严重 2）思维模式惯性化 3）服务大众化 二、 市场突围策略 1、精品打造--六件事 1）产品 2）营销 3）服务 4）意识 5）形象 6）领导 2、市场突围--3把刀 1）产品 2) 营销 3）服务 3、技能提升 1）五子登科训练 2）沟通技能应用 3）客户开发技能 4）客户维系技能 三、外拓活动流程 1、成功外拓3大纪律8项注意 2、5类客户开拓分类分项训练 3、商圈了解技巧 四、 外拓实务，翻转课堂
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商业银行内部审计培训（2天）【培训对象】 分管行长、内部审计部门【课程目的】1. 了解最新的内部审计理论和政策动态2. 了解不同审计的分类、应用在实际工作中的利与弊3.从全新的视角解读不同的审计技巧与应用【课程大纲】一、商业银行内部审计现状分析1.国内外经济金融形势与商业银行改革发展2.商业银行内部审计管理框架构建3.审计资源优化配置与内部审计标准化二、商业银行内部审计的方法1.审计工具2.压力测试3.如何查举报信4.排除法审计5.审计创新思维6.关注审计细节 7.审计的治本与治标问题8.防大患的审计9.群发性风险审计三、银行审计管理1.团队管理2．项目管理3.成本管理4.审计行为管理四、银
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银行如何进行客户的开发维护与管理(2天)课程大纲课程收益受众人群服务客户课程安排课程大纲如何进行客户开发 维护与管理项次 内容 训练内容细则 时数 授课手法第一单元：银行开发客户的步骤和实用工具一、 客户与潜在客户谁是公司当前的客户客户为什么使用你银行的产品或服务客户是如何做出选择的谁是你的潜在客户思考与讨论二、 营销透视与管理行业市场情报收集与分析现有市场竞争分析竞争对手情报收集与分析市场情报的判断、说明市场情报说明中6P的运用 1.5 讲授第二单元：银行开发客户的方法与技巧一、 开发新客户的重要性数量是第一个决胜点巧用寻找与发现客户的N中方法设定新客户开发的目标，并制定计划获得见面机会二、