刘炎老师的内训课程
刘炎说，世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗？当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗？答案是NO，是因为他们掌握了“金牌销售——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样！那么成功行销人员与失败行销人员他们的大区别到底在哪里呢？课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员！天龙八部部：冠军具备的八大特质1、抱着帮助别人的态度2、不找退路的习惯3、没有借口的理由4、持续学习的精神5、熟悉专业的习惯6、坚信过去不等于未来7、咬住不放的意力8、永不放弃的观念天龙八
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章：专业销售与设定目标讲：销售的定义销售是什么？销售与你的关系销售什么？销售人员的必备条件第二讲：制定有效的销售目标制定销售目标的“蓝图”制定销售目标的步骤销售目标的特性如何实现销售目标第二章：专业销售与专业特质第三讲：专业销售的信念过去不等于未来永不放弃，永不言败没有任何借口付出皆有回报一切皆有可能我就是名互相练习第四讲：专业销售的态度积极、热情、自信的态度帮助别人的态度不找退路的习惯终身学习的精神熟悉专业的习惯咬住不放的意志力第三章：专业销售与专业准备第五讲：专业形象的准备形象与销售的关系专业形象职业礼仪礼仪练习第六讲：专业知识的准备产品的构成要素产品的价值产品的竞争差异产品的基本知识第七
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篇、销售应具备的心态1、性格决定成败、激情点燃梦想2、拒绝是成功的暗示，拒绝等于成功3、我不是求客户，我是在帮助客户4、小订单靠个人，大订单靠合作5、销售是价值与价格的交换6、相信自己，要做就做好的第二篇、客户开发技巧1、熟悉产品的3个模块1）、产品组成结构2）、产品使用价值3）、产品的竞争差异化2、开发客户的8个问题1）、我在卖什么？ 2）、谁是我的顾客？ 3）、我要如何找到我的顾客？4）、这些顾客为什么会买？5）、哪些顾客为什么不买？ 6）、谁是我的竞争对手？7）、我与竞争对手的对比性是什么？8）、我如何能够运用自己独特的优势吸引客户又能防止竞争对手的介入？3、准顾客的MAN原则1）、有需
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篇、化妆品销售五大心态 1、帮助客户的心态 化妆品可以给人带来自信、美丽、漂亮、魅力，因此化妆品销售员是在给客户提供帮助，你的化妆品可以给客户提供帮助，你在帮助客户。具备帮助客户的心态，你可以大胆的去与客户销售，因为你是在帮助你的客户，没有人会拒绝你的帮助！刘炎老师在课程训练中让你明白化妆品销售是在帮助你的客户，你是一个帮助别人的人，增强你对化妆品销售的热情和信心，从此爱上化妆品、爱上销售行业、爱上你的公司，更加努力、积极的达成你的销售目标！2、相互协作的心态 在化妆品销售过程中，需要相互协作，赚小钱靠个人，赚大钱靠团队，因此，在化妆品销售中，美容师与顾问师的协作、美容导师与天使顾问的合协、销
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公众演讲与魅力表达巅峰训练营(TTT培训师高阶训练班）★您是否有这样的情况：◆ 您是否曾因不善于当众讲话，而在公众场合脸红心跳，形象顿失？◆ 您是否曾因沟通不到位而错过机会、损失金钱、人际关系紧张？◆ 您是否曾因没掌握沟通技巧，而在生活或商务谈判时被迫一让再让？◆ 您是否曾因口才欠佳，不会演说，而难以激发团队，扩大影响力？◆ 您是否曾因口才不如他人，而你的顾客将订单转向了你的竞争对手？◆ 您是否曾因没掌握沟通技巧，而在生活或商务谈判时被迫一让再让？◆ 您是否曾因讲话词不达意，思路不清，主题不明，条理不分而缺乏说服力？◆ 您是否曾因口才不良，损失了很多晋升、调派、加薪、领导重视的机会？◆ 您是否
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员工激励——态度决定成功部分：成功从信念开始一、信念的力量二、虚拟信念四大系统 三、突破自己的六大信念 第二部分：成功方程式一、成功的公式：1、成功=知识×人脉2、成功=态度×方法×行动 二、成功的定义1、设定目标并达成2、每天不断追求进步，提升，突破3、做对自己，对他人，对社会、国家有用的事情三、成功的由来1、成功是一种心理观念，是一个人衡量的砝码和标准2、成功源自于企图心 3、成功属于善于学习的人 4、成功属于用心努力的人5、成功取决于目标明确6、成功属于全力以赴坚持到底的人第三部分：心态决定成败 一、自信——超越自卑1、自信的价值2、超越自卑就是自信 3、相信创造自信 A、相信自己B、相