王晓林老师的内训课程
《赢单有道：大客户销售高手特训营》课程背景：客户销售有如对弈，高手过招，必先布局。面对"开张吃三年"的诱人大单，要想赢单，就要对整个销售进程精准控制、合理布局。通过内线布置，里应外合，让死局变活，绝处逢生。做局，正是大客户销售的核心智慧。课程时间：1天授课对象：销售代表、销售主管、销售经理、客户经理、营销总监、培训负责人等。授课方式：讲师讲授、范例展示、课堂练习、情景模拟等课程大纲课程导入 第二部分：心态篇第1章销售代表应该具备的心态1.积极的心态2.学习的心态3.经营的心态4．宽容的心态5.自信的心态6.感恩的心态第二部分：布局篇第2章 赢单，做局是王道1. 谋定全局才能赢单2. 赢单的系统
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《用结果赢取未来》【课程背景】在管理中，您是否遇到这样一些困扰： 为什么领导有很好的想法却得不到执行，而员工始终无动于衷？ 为什么领导忙里又忙外，总是充当救火员的角色？ 为什么公司制度成百上千，可就是执行不下去；反复督促还是大打折扣？为什么员工心里想的是一套，嘴里说的是一套，做的又是一套？为什么员工做事打折扣，执行没结果，借口却一大堆？ 为什么员工整天忙忙碌碌，却没有效果，出工不出力？ 为什么员工做一天和尚撞一天钟，得过且过，工作不积极不主动？ 以上问题归根结底就是执行力的问题。那么执行力是一种理念还是一种体系？ 执行力是员工的事还是管理者的事？ 企业应该如何正确地落实到结果？又如何烙在员工的
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《卓越执行》课程大纲第一部分 团队建设-----团队凝聚力训练有凝聚力的团队需要具备三个统一：统一队名统一口号统一队形第二部分 百分百责任-----负责为荣，抱怨为耻执行型人才的共同特点------对自己负责负责就是两个绝对----绝对不用别人的错，证明自己的对；绝对百分之百承担自己做出的结果承担结果的目的------为了改变结果我们没有办法改变别人，我们没有办法改变世界，我们唯一能做的就是------改变自己第三部分 结果思维-----结果为荣，任务为耻一、结果意味着什么？１、商业交换，２、企业生死，３、不同人生。二、什么是任务，什么是结果？１、什么是任务：完成“三事”；２、什么是
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《深度挖掘与激发客户需求》以客户为中心是营销的出发点，而客户需求恰恰是中心的关键，所有银行都在高度关注和研究客户的需求并强调“以客户的需求为导向”。然而，没有多少企业真正地识别、把握和跟踪到了不断变化的客户需求。客户需求的多样性、多变性、隐蔽性、复杂性使得客户需求难以把握。因此，从纷繁多样的客户需求中找出其中的共性或规律性就显得十分重要。本课程通过讲解客户需求的理论知识和对于客户需求的挖掘分析的实践操作，从而提高各级人员对于其面对的客户群体需求的挖掘和分析能力，进而开展有效的营销。【课程大纲】一、银行营销的出发点1、营销的一个中心-客户需求2、客户兴趣点分析与运用3、客户痛点分析与运用案例：从
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《银行沙龙策划与组织》【课程时间】1天，6小时/天【课程大纲】第一讲：理财沙龙活动流程安排一、策划——成功的基石1.活动流程策划2.活动宣传策划3.活动策划案编写——人、财、物、时等安排案例：活动策划案案例分享演练：活动策划案编写二、实施——让精彩呈现1.令人耳目一新的宣传攻势2.让人无法拒绝的客户邀约3.美轮美奂的现场布置4.充满欢乐的财富课堂5.细致入微的客户体验6.有始有终的跟进服务7.社群操作的意义8.沙龙活动与社群的结合设计：宣传文案设计模拟：客户邀约演练分享：令人难忘的成功课程体验第二讲：核心贵宾沙龙活动内容1.企业主沙龙活动2.退休人士沙龙活动3.成人保健活动4.儿童财商活动5.
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《电话销售精英特训营》【课程背景】当越来越多的行业和企业对电话销售越来越重视的同时，带之而来的是客户对电话销售越来越大的抗拒。在这种背景下，电话销售人员和电话销售管理者面临越来越大的挑战:1、如何以更专业的方法和客户接触，才能建立自己的专业形象，而保持企业持续的品牌美誉度2、如何有效缩短电话销售代表和团队的平均通话时长、平均订单的通话次数及销售周期，以进一步提高销售效率3、如何有效提高销售电话代表和团队的平均订单量、平均订单金额【课程收益】提高电话销售人员成交技能，坚定营销人员对于电话营销的信心 降低公司电话销售人员的流失率 使电话销售人员工作时保持在巅峰状态 使电话销售人员遭到