马宁老师的文章
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 第1章商者无域 --黄光裕论经营理念 quot;商者无域quot;是说经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分。用到集团的发展上，就是假如企业需要第二个行业，也可以沿用做零售的经验取得成功。 商者无域，相融共生 在商海驰骋多年，...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 实际上这两个行业都是很贴近老百姓的行业，都是一个quot;加工厂quot;，并且都是做销售。从投资的理念来讲应该是相同的。要说不同，那只能说由于专业不同，从而导致专业人才的不同。 此外，黄光裕认为这种先零售后地产的模式很有优势，他说： 因为...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 一个企业在经过不断实践和总结形成一套科学的管理方法和理论之后，行业间的差异性就不再是企业发展的障碍，反而会通过行业间的优势互补、资源共享，实现规模扩张和多赢发展。故我们所说的quot;无域quot;并不等于一味地追求经营规模的扩张，而是要遵循世...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 由传统的制造业进行多元化运作，成功的案例很少，但是海尔多元化的经营战略却赢得了人们的好评。海尔的多元化思路非常清晰。首先坚持七年的冰箱专业经营，在管理、品牌、销售服务等方面形成自己的核心竞争力，在行业占据领头羊位置。而后，从1992年开始，根据...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 第2章经商法则 --黄光裕论市场开发 国美电器的成功，是因为我们从始至终、持之以恒地坚持薄利多销、服务当先的企业经营原则，同时整合各方面的资源，并通过不断地创新，来向消费者提供最好的产品。以最低的价格和最优的服务来向消费者提供我们的产品。 ...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 quot;薄利多销quot;的销售模式给企业和我自己带来了丰厚的利润，但这一切都是靠quot;量quot;争取的--希望吸引10个消费者这次来了后，下次还会再来，而不是一下榨干的方式。当初我就想把国美做成一家百年老店，这样在企业的布局和落脚点上...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 你定1000块钱，可能只能卖10台产品。你定990元，虽然少挣消费者10块钱，但不可小看这10块钱。它是一个心理杠杆。因为这10块钱可以引发很多东西。你给客户让利了，1000块钱的产品，10块钱是1，是不得了的一笔账。原来你可能挣3，你现在少挣...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 1999年quot;天津之战quot;，由于低价策略的实施，国美受到当地十大商场的联合阻击。国美从维护顾客的利益出发，始终坚持低价的作战策略，最终赢得了当地顾客的心，也赢得了越来越多供应商的支持。这场阻击战以国美胜利而告终。 2000年，在国...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 说到做到，黄光裕立即将这种想法付诸行动，而他在广告上的做法更是别出心裁： 1巧用中缝 黄光裕做广告的想法得到了哥哥的认可，但是国美当时实力尚显不足，没有更多的钱支付广告费。黄俊钦担忧地说：quot;广告的想法是不错，但是不知道他们要多少钱，...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 4让国内厂家帮着吆喝 说服外资厂家买单后，黄光裕又更进一步地游说国内家电厂家道： 你们的产品摆在橱窗里，看得见，摸不着，作用不大。消费者也不知道有货没货，还不如在我们国美这做专柜，把产品送给我们当样机，再做些活动，更有利于促销。 可见，黄...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 第3章按才能论处 --黄光裕论人才任用 大多数家族企业里，家里人都是皇亲国戚，高高在上，谁都不能管，我的企业不存在这个问题，我的家人既有管人的也有被别人管的。我的原则是有能力的人来管理。 家族企业的用人原则 将利益紧紧控制在自己及家人手...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 在我国，根据国家信息中心发布的零售行业预测报告显示，2005～2010年之间，中国的零售业将保持每年8～10的增长速度，到2020年，社会消费品零售总额将超过20万亿元。目前，世界零售业巨头已有2/3进入了中国，随着零售业的进一步放开，地域扩张...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 quot;蓄水池工程quot;自实施以来，为国美培养了一批批部门经理和业务骨干，实现了企业与员工的双赢发展。尤为重要的是，这为国美后期的往外扩张打下了很好的人才基础。80的毕业生已成长为公司总部和分公司的部门经理和业务骨干。 2005年2月2...
马宁 2022-10-30查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 第4章管理的配套 --黄光裕论企业管理模式 家族式管理 不折不扣地快速执行 让制度quot;说话quot; 管理就是无限次的调整 商人经营的是信息量 第5章重塑渠道价值链 --黄光裕论赢利模式 甩开中间商 包销 定制 招标...