吴金河 老师
- 所在地区： 不限地区
- 主打行业： 不限行业
- 擅长领域：营销团队 ,企业文化规划 ,营销策划
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吴金河老师的文章
品牌是如何形成利润的amp;#61553; 关于什么是品牌，换一个角度，我们从以下方面一步一步来研究：消费者与品牌。打造品牌是营销的高超方略，一个建设、经营、管理品牌良好策略的要点有很多方面，我们在解释品牌的若干方面之前，先来看看关于营销、商品的几个方面，以增强我们的理解。在产品商品化程序中，每一个...
吴金河 2022-11-03查看全文
面对宏观环境的改变，很多服装企业急需制定一个长期战略计划，增加销售，以保持和提高目前的盈利水平。这需要企业营销网络优化，捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场，针对不同产品制定品牌战略，面向不同消费群体，规范价格管理，加强品牌竞争力，协调广告投入与货源投入，提高渠道销售效率与盈利水平，针对不同渠道提供不同...
吴金河 2022-11-03查看全文
在市场营销活动中，信息非对称性、资本力量的非均衡性、品牌传播的反射性与动态性比比皆是，这就决定了营销具有内在的不确定性，所以所谓的营销绝对性是非常少见的，静态营销更是一种假设或假象，在市场表象背后存在一只无形之手，使销售可以顺利进行，这手就是消费者偏见。这是资本的存在所决定的。任何商业活动均由利润驱...
吴金河 2022-11-03查看全文
前言品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段，是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系，品牌存在于任何领域，不同层次的企业都可以采用品牌战略。所以品牌管理在中国乃至世界有其存在且持续发展的基石，品牌战略几乎在每个企业都得到空前的重视。作为品牌的所有者...
吴金河 2022-11-03查看全文
最近几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈，新兴的连锁店和平价超市已经成为快速消费品的主要销售场所；而且新兴商业形态的发展，也使市场划分越来越细，商业格局日渐完备合理，由此也推动零售业向连锁化...
吴金河 2022-11-03查看全文
济啤的奶酪在哪里？鲁人好饮，自古名之，先天的优势早早决定了山东的啤酒市场不会寂寞，注定了山东是一个有故事的地方。济南，作为山东省会，更是具有得天独厚的条件，成为啤酒业重镇。在济南为中心的方圆200公里内，市场消费潜力巨大。济南啤酒年销量达22万吨，其以中档酒为主的消费水平和便利的交通，又为啤酒企业的...
吴金河 2022-11-03查看全文
中国企业现在面临着一个窘局。虽然现在在先进的营销理论方面中国已经和世界同步，甚至发展出了具有本土特色的营销理论和实务，但在多数传统行业内真正拥有并高效运转的营销体系的企业并非本土企业，即使本土企业营销体系有作的出色的也多有外资背景或企业领导层大多有外企从业经历，这在中国不乏其例。另一方面，中国许多本...
吴金河 2022-11-03查看全文
成功的营销组织在企业的营销组织在不同发展时期具有不同的特点。起步期单一产品市场,以个人能力为主导，组织处于初级阶段；增长期产品和市场开始多元化,组织是集权型的，体系以功能为主导运转；成熟期权力相对分散，以事业部为主导，系统秩序被重新创造；衰退期产品和市场已经国际化, 企业失去活力，组织结构需要重新优...
吴金河 2022-11-03查看全文
餐饮是发展中高果汁业务的主要渠道，餐饮渠道销售约占市场总体销售的40-50，但在该渠道提升的余地仍然很大，餐饮渠道销售额在今后几年预计将快速增长 ，平均毛利润也要比商超渠道高。目前餐饮渠道的市场渗透率不高，市场份额的改善也有很大空间。把握餐饮渠道的潜在机会可获得较高的回报，由于餐饮渠道的销售变化相对...
吴金河 2022-11-03查看全文
渠道增值是渠道有效管理方法之一，通过渠道增值服务激励分销商，对保障渠道政策执行不变形、提高分销商忠诚度具有很强的现实作用；同时渠道增值是针对分销商的，和针对消费者的产品增值息息相关，产品是企业主要的利润来源，渠道增值业务是扩展这种来源的有效方法，最终可以实现企业的增值。渠道增值不是简单的企业渠道成本...
吴金河 2022-11-03查看全文
低利润陷阱企业可能会经常遇到这样的困境：企业通过大量价值不菲的市场活动使企业的市场份额上升，可企业利润却下降。我们称之为营销效率低下，这是非常危险的信号。其实是错误的营销战略使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱：对价格敏感的客户群定位、日趋萎缩的客户群，缺乏对新客户的把握、同质化的产品设计易...
吴金河 2022-11-03查看全文
国内快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。 快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，...
吴金河 2022-11-03查看全文
竞争和市场营销是买方市场所特有的产物，在卖方市场中竞争和营销是不存在或多余的，因为卖方拥有强大的权利。在卖方市场向买方市场转变过程中，在市场机会的引导下，企业把满足顾客的需求当做是隐藏在企业活动背后的动机，开拓市场是为了市场渗透，从而引发各种有利可图的交易机会。竞争产生了营销，竞争的优势就是营销优势...
吴金河 2022-11-03查看全文
品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段，是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系。A品牌瓷砖就是我们运用依据品牌目标的实际状态界定出达成目标的几个关键接点，并以之为核心，优化配置企业内部外部各种资源，提供行之有效的问题解决方案，进而达成品牌和市场提...