吴金河 老师
- 所在地区： 不限地区
- 主打行业： 不限行业
- 擅长领域：营销团队 ,企业文化规划 ,营销策划
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吴金河老师的文章
迈克波特认为最好的战场是那些竞争者尚未准备充分、尚未适应、竞争力弱的区隔市场或战略领域。德隆现在就发现了这样一个市场――中国农资流通市场，并且以最快的速度进入和扩展，以德隆的眼光和实力来看，它决不会仅仅满足目前的市场。现在的中国农村市场潜力远远未能充分发掘，德隆现在的布局很有以前中石化和中石油收购加...
吴金河 2022-11-03查看全文
中国的市场运转周期比其他市场进退的更快也更激烈。变化是中国的一种特质，品牌生存的环境正剧烈的变化，平均6个月时间，就可以让竞争品牌复制任何新产品，以美国市场为例，一般耐用品的渗透期是15年，在中国仅为5年。竞争并不是成功的关键， 竞争只是最基本的生存要求的一部分，成功需要超越竞争的品牌价值，实现价值...
吴金河 2022-11-03查看全文
货物运输在企业的分销系统中一直占有重要地位，是保证企业商品销售畅通的关键环节，是企业的一项竞争优势。在物流外包已经成为趋势的今天，企业应制订科学合理、严谨高效的商品运输管理体系，在总部设立专门的物流管理部来负责理顺发货程序，对各承运商进行统一的管理，明确各方责权利，减少中间环节纠纷与磨擦，保证货物准...
吴金河 2022-11-03查看全文
专卖店作为一种强大的通路终端形式，由于其在厂家品牌传播、通路建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势，日益受到厂家的重视，而且这种终端形式应用行业范围越来越广，尤其近来在建材、太阳能等行业十分流行，厂商为确保销售量使商品顺畅流通而大建专卖店。然而，目前许多厂商的专卖店却无法发挥原...
吴金河 2022-11-03查看全文
青啤渴望胜利在啤酒业来说，由于啤酒明显的地域性，消费者的忠诚度是一种无形的保护，一种无形的壁垒，是一种最强大的防护力量。在济南这种现象尤为明显，所以强大的青啤不再强大，弱小的济啤变得不再弱小，形势互换。济南是青啤心中无言的痛。青啤和济啤虽是同省兄弟但青啤三战失利（请见《六年之痒：青啤失意济南》和《品...
吴金河 2022-11-03查看全文
卷烟市场是一个特殊的市场，虽然国家实行专营专卖的政策，但在中国加入WTO以后，烟草市场的竞争日益激烈，某烟草，作为一个地方烟草品牌，怎样去适应新的市场竞争规则去传播自己树立品牌形象，保持消费者忠诚度提升市场份额，已经成为当务之急。对卷烟市场的策略性思考 （一）中国加入“世界贸易组织”后，国内卷烟市...
吴金河 2022-11-03查看全文
消费者分析 在价值转移的第二阶段之价值稳定后期的品牌主题,顾客的消费行为揭示了那些信息――使我们得以了解价值如何开始转移？任何形式的品牌策略都是建立在一整套关于消费者和策略经济性的基本假设基础上的。这里不考虑经济性的假设，而有关消费者的问题将有助于我们在进行品牌策略抉择时找出最重要的组成元素。 ...
吴金河 2022-11-03查看全文
商品销售管理分析 最近几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈，新兴的连锁店和平价超市已经成为人们的主要销费场所；而且新兴商业形态的发展，也使市场划分越来越细，商业格局日渐完备合理，由此也推动...
吴金河 2022-11-03查看全文
PET果汁饮料市场是规模比较大的市场，且预计在未来一段时期还会保持比较高的增长率，目前市场竞争十分激烈，几大厂商占领了绝大部分市场，并有相当高的毛利，新的更强的竞争者已经加入竞争，如可口可乐、娃哈哈等，预计将会像其他软饮料市场一样会进入价格竞争和利润滑坡的状况。中小饮料企业虽然有一些资源可以利用，但...
吴金河 2022-11-03查看全文
为适应市场发展，1999年宝洁公司在中国的销售渠道作了巨大的调整：取消销售部，代之以客户生意发展部（CBD），打破四个大区的运作组织结构，改为按照渠道建立的销售组织。宝洁公司提出了全新的分销覆盖服务的概念，全国的分销商数目由原来的300多个减少到100多个，但并不是所有的分销商都接受渠道新政，分销商...
吴金河 2022-11-03查看全文
宝洁公司的销售代表体系是比较特殊的，经销商组建宝洁产品专营小组,由厂方代表负责该小组的日常管理。在宝洁公司分销商渠道中，销售代表有着非常重要的作用。他们任劳任怨，积极主动，有着极强的团队合作精神。每一个品牌分销率的提高，每一个新产品的推广，每一笔销售和回款，每一个鲜活生动的卖场陈列，都有它们的重要贡...
吴金河 2022-11-03查看全文
密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端，并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商，但同时更需要到位的监督和检查。因为，谁都想多拿钱，少干活。负责覆盖的分销商要做些什么为了掌控终端，宝洁提出了“经销商即办事处”的理念，视分销商为密切合作伙伴和公司的下属销售机构；一切市场销售、管理工作均以...
吴金河 2022-11-03查看全文
渠道需要沟通。经常的沟通是企业保持渠道顺畅的主要方式，也是企业了解和帮助分销商的重要途径。分销商衡量企业的一个主要标准是短期有利可图，长期可持续发展，这个标准就长期来说是要看企业在行业中的领先地位和发展情况，短期来说是要看经营利润。这种标准说道底是一种利益标准，所以有效的渠道沟通就是有关分销商利益的...
吴金河 2022-11-03查看全文
利用什么指标体系才能对分销商进行有效的绩效考核管理呢？一般企业的做法是设立销售指标来考核，主要是按照分销商的进货数量而考核，它强调的是企业卖给分销商的商品数量，这种销售指标并没有充分考虑到市场的现实，大多出自企业的需要，而不是市场实际需求。销售人员并不对分销和实际终端网点的消化负责，造成销售人员和分...