王建老师公开课
“结果可控”的年度营销计划 2007-10-15
建议： 计划要注重过程中的结果，决不能到年底去算总帐！ 计划不光强调可执行，更应强调结果可控！ 课程观点 营销计划是经营者思想！ 营销计划不是给老板制定的！ 营销计划要保证每一步都是正确的，然后得到一个必然正确的结果！ 营销计划是争取信任的过程！ 营销计划要分清轻重缓急！ 计划是将公司意志，变成每个人行为的过程！ 营销计划不仅仅是销售行动计划！ 营销计划要体现压力拉力双重导向！ 820营销军校 820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。 每一个从820营销军校走出的士兵，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，
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品牌塑造与价值营销 2007-09-17
一、品牌、价值、营销 价值是中国企业与国外企业的最大差距 中国更多的是名牌不是品牌 探索中国企业的死亡之路 中国品牌建设的三大误区 品牌营销就是营销价值 本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握创造的价值是否真的被客户接受，也不能准确把握创造的价值是否真的有别于竞争对手。 二、品牌是做出来的，不是吹出来的 什么是品牌的价值？ 品牌，先天决定后天！ 品牌价值的核心是客户价值 品牌的实现就是学会当农民！ 本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。
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结果可控的年度营销计划 2007-09-10
一、年度营销计划是干什么的？ l 计划不是给老板制定的 l 是细节中的结果而不是结果中的细节 l 营销计划的121法则 l 计划就是让我相信你 l 营销计划与公司计划体系的关系？ 本段说明：营销计划本质上就是向老板说请相信我，只要这样干，我们就会胜利。只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 二、如何制定年度营销计划 l 认清形势与营销问题 l 如何描述环境与竞争描述 l 如何发现关键营销问题 l 如何理清你的营销思路 l 如何制定营销指标
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如何快速“制造”销售人员 2007-08-01
一、重新认识销售人员的价值 人海战术是必须的 1.营销战术的选择 2.人海战术是最中国式的 3.打好人海战术的基本条件 人的问题是关键 1.销售增长的来源 2.选人、用人、育人 3.从指挥员到教练员 销售队伍是战略问题 1.销售人员为什么拿钱 2.精英导向与群众导向 3.销售训练的两种导向 本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。 二、如何准确甄选销售人员 用人标准是甄选的关键 1.筛选的目的就是删除无法培
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企业绩效管理实务 2007-07-09
第一篇 观念导航： 1. 什么是绩效？ 2. 什么是绩效管理？ 3. 绩效管理与绩效评估的区别 4. 绩效管理的关键要素 5. 绩效管理系统的主要目的 ★ 绩效管理系统流程示意图 ★ 绩效管理基本框架 第二篇 贯彻执行 一、为什么绩效考核难以贯彻执行？ （一）缺乏贯彻执行的后果 （二）为什么执行难？ （三）贯彻执行问题是由三大原因造成的mdash;mdash; 二、如何确保绩效考核能够贯彻执行 （一）建立执行型的行为准则 一）执行型行为的基本要素 二）执行型行为的建设过程 三）执行型行为建立的关键手段 四）管理者的基本职业认知 五）中层管理者的角色功能 1、中层管理者的角色功能一：下属 作为下
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卓越营销经理课程 2007-04-09
内容介绍： 课程体系：三大模块六门核心课程 将才之道模块 超越竞争的营销战略 1、如何认真分析外部环境、行业环境、企业的核心竞争力，确定本企业的战略优势。 2、做好市场研究，是企业营销战略成功的基础。 3、以人为本的营销策略，是赢得市场的最终手段。 4、如何结合市场发展规律制定营销战略的逻辑框架。 5、如何实现营销战略的最高境界：让销售变多余，让大象会跳舞。 品牌价值营销及渠道建设 1、品牌、价值、营销 ---创造有别于竞争对手的价值 2、品牌是做出来的，不是吹出来的 ---如何实现品牌价值的准确把握，建立实现品牌价值的能力与系统。 3、如何进行品牌的价值营销 ---因为只愿意为最有价值的营