王建老师公开课
结果可控的年度营销计划 2007-09-10
一、年度营销计划是干什么的？ l 计划不是给老板制定的 l 是细节中的结果而不是结果中的细节 l 营销计划的121法则 l 计划就是让我相信你 l 营销计划与公司计划体系的关系？ 本段说明：营销计划本质上就是向老板说请相信我，只要这样干，我们就会胜利。只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 二、如何制定年度营销计划 l 认清形势与营销问题 l 如何描述环境与竞争描述 l 如何发现关键营销问题 l 如何理清你的营销思路 l 如何制定营销指标
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如何快速“制造”销售人员 2007-08-01
一、重新认识销售人员的价值 人海战术是必须的 1.营销战术的选择 2.人海战术是最中国式的 3.打好人海战术的基本条件 人的问题是关键 1.销售增长的来源 2.选人、用人、育人 3.从指挥员到教练员 销售队伍是战略问题 1.销售人员为什么拿钱 2.精英导向与群众导向 3.销售训练的两种导向 本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。 二、如何准确甄选销售人员 用人标准是甄选的关键 1.筛选的目的就是删除无法培
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企业绩效管理实务 2007-07-09
第一篇 观念导航： 1. 什么是绩效？ 2. 什么是绩效管理？ 3. 绩效管理与绩效评估的区别 4. 绩效管理的关键要素 5. 绩效管理系统的主要目的 ★ 绩效管理系统流程示意图 ★ 绩效管理基本框架 第二篇 贯彻执行 一、为什么绩效考核难以贯彻执行？ （一）缺乏贯彻执行的后果 （二）为什么执行难？ （三）贯彻执行问题是由三大原因造成的mdash;mdash; 二、如何确保绩效考核能够贯彻执行 （一）建立执行型的行为准则 一）执行型行为的基本要素 二）执行型行为的建设过程 三）执行型行为建立的关键手段 四）管理者的基本职业认知 五）中层管理者的角色功能 1、中层管理者的角色功能一：下属 作为下
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卓越营销经理课程 2007-04-09
内容介绍： 课程体系：三大模块六门核心课程 将才之道模块 超越竞争的营销战略 1、如何认真分析外部环境、行业环境、企业的核心竞争力，确定本企业的战略优势。 2、做好市场研究，是企业营销战略成功的基础。 3、以人为本的营销策略，是赢得市场的最终手段。 4、如何结合市场发展规律制定营销战略的逻辑框架。 5、如何实现营销战略的最高境界：让销售变多余，让大象会跳舞。 品牌价值营销及渠道建设 1、品牌、价值、营销 ---创造有别于竞争对手的价值 2、品牌是做出来的，不是吹出来的 ---如何实现品牌价值的准确把握，建立实现品牌价值的能力与系统。 3、如何进行品牌的价值营销 ---因为只愿意为最有价值的营
讲师：张大成 王建 叶小涛我要报名
营销军团干部“模压式”集训营 2007-04-06
精彩授教: 王建先生 北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事； 王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。 王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以价值、增长为核心的品牌理念，强调品牌经营思想，坚决摒弃品牌就是简单的炒作与包装，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了
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结果可控的年度营销计划 2006-11-02
【课程预期效果】 ⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路 ⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性 ⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数 ⒋掌握营销计划中的基本技巧 从今年就重新开始执行 hellip;hellip; 【课程针对对象】 本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。 【主讲专家：王建先生】 国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客