结果可控的年度营销计划
结果可控的年度营销计划详细内容
一、年度营销计划是干什么的？
l 计划不是给老板制定的
l 是细节中的结果而不是结果中的细节
l 营销计划的121法则
l 计划就是“让我相信你”
l 营销计划与公司计划体系的关系？
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
l 认清形势与营销问题
l 如何描述环境与竞争描述
l 如何发现关键营销问题
l 如何理清你的营销思路
l 如何制定营销指标
l 营销指标的作用
l 几个关键的营销指标
l 营销指标的确定过程
l 制定营销思路与方针
l 设计营销组合策略
l 市场行动计划的制定
l 市场计划的内容及原则
l 市场的费用管理
l 销售行动计划的制定
l 销售指标的分解
l 销售激励方式选择
l 销售费用的管理
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
l 用什么人是关键
l 建立并维护规则
l 建立组织与激励机制
l 变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
主讲：王建校长
曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！
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