外贸老总五项修炼
外贸老总五项修炼详细内容
外贸老总五项修炼
时间:2010年03月18-20日 上海
费用:2980元
【课程大纲】
■ 五项修炼 之 中小企业经营管理典型误区（第一天晚上）
审视企业整体战略与个人领导力，发现企业经营管理误区，领悟企业做强做大的管理精髓，明了赢得激烈市场竞争、轻松做老总的奥妙。
一、老板心累
1、领导力的问题
2、策略不明朗的问题
3、企业发展方向的问题
二、老板身累 ——老板的三种境界
1、自己做
2、通过别人拿结果
3、所有人抢着帮你做
■ 五项修炼 之 海外营销策略（第二天上午）
洞悉国际市场最新走向，解读中央“走出去”战略的意义与政策机会，探讨海外营销策略与新型营销模式，在危机中抢夺机会。
一、开拓海外市场和获取客户
1、客户经常出现的地方及四种获取方式
2、客户分类及遵循标准
3、关键客户信息包含内容与获取途径
4、不同时期的不同客户策略
二、了解你的潜在客户，获取超值海外订单
1、优秀潜在客户的特质
a、国际零售集团&品牌采购商的采购特点及应对策略
b、网络采购巨头，不能忽略的新势力
2、来自客户的挑战与机会
你接触的进出口商究竟是些什么人？
三、海外新客户实力和信用评估
1、国际区域市场划分原则和客户调研要求的区别
2、评估新客户实力和信用的方式
■ 五项修炼 之 外销团队管理（第二天下午、第二天晚上）
针对外销团队长期以来低效、不忠诚、难管理等问题，探讨外销团队管理模式、员工激励、作业流程，帮助企业系统打造高效、忠诚、强凝聚力的外销团队。
一、外销团队管理的理论基础
二、外销团队管理的特点
1、外销团队管理的特点
2、两大要点的对抗与分析
三、外贸团队的管理模式
1、外贸高管应关心的问题
2、外贸团队管理模式及利弊分析
3、外贸团队的总体战略和管理战术
四、外贸业务透明度跟单管理
1、客户档案管理
2、跟单工作“牛鞭效应”及处理措施
3、制定符合企业运作的跟单业务计划
4、外贸跟单的表格化管理
五、外贸团队冲突管理
1、外贸团队的冲突管理
2、互补性团队
3、涉外高管的自我管理
4、制定海外营销规划
六、外销团队的管理法则
1、八大法则
2、海外外派人员应具备的素质
3、海外团队管理模式
■ 五项修炼 之 海外大客户开发（第三天上午）
探讨忠诚大客户开发策略，学会“慧眼识别”大客户轮廓的能力，提升大客户开发的沟通、谈判、跟进技能。
一、海外大客户的开发与管理技巧
二、海外大客户的谈判与沟通策略
三、如何获取欧美客户的超级订单
四、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为
■ 五项修炼 之 内销策略及沙盘演练（第三天下午）
认识国内市场的机会、风险所在，分享和研讨开发国内市场可供选择的思路、策略和核心方法，增加外贸企业内销成功的机会。
一、基于现有产品选择内销战略将面临的问题
二、如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位
三、如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位
四、如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位
五、如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位
六、营销模式：逻辑越简单越有效，越复杂越无效
■ 五项修炼 之 老部沙龙（第三天晚上）
推荐课程
采购人员核心技能提升训练 2024-11-22
采购人员核心技能提升训练（含证书）课程排期：2023年4月20-21日 深圳 2023年5月19-20日 成都2023年6月29-30日 深圳 2023年7月28-29日 长沙2023年8月11-12日 成都 2023年10月26-27日 深圳2023年12月15-16日 深圳课程价格：4690元/位（含授课费、教材、午餐、茶点、技能证书。）证书说明：经培训...
讲师：董老师详情
TPM设备全面生产维护与效率管理提升 2024-11-22
价格：4380元/人 导师：王老师 慧制咨询战略顾问课程日期：11月22-23日（周三周四、常州开课）参训对象：生产制造型企业生产管理人员及维修人员【课程背景】随着工业化进程的不断进步，机器代替人工的时代已经来临，国内外企业都在智能化和专业化这个制高点上竞争，智能工厂的建设离不开精益生产和智能工具的合理结合，智能设备的管理提升刻不容缓，从设备管理的角度看，设...
讲师：王老师详情
大客户销售技巧与项目运作实务 2024-11-22
2024年01月12-13深圳2024年03月22-23深圳2024年05月17-18深圳2024年07月19-20深圳2024年09月06-07深圳2024年11月22-23深圳课程目的：学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。课程特色：100学员自身业务的实战化演练，以学员自身工作的实际在跟项目作为案例，进行讨论教学，保证与实际...
讲师：蒋建业 老师详情
营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课 2024-11-22
课程排期：2024年03月29-30日 上海04月12-13日 深圳05月16-17日 成都06月27-28日 深圳07月13-14日 上海08月23-24日 成都09月25-26日 深圳10月30-31日 上海11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程费用：4690元/位，含授课费、教材、午餐、茶点、发票认证费用：凡希望参加认证考试之学员，在培训...
讲师：张老师详情
妙笔生花 精准表达—公文写作实战技巧演练 2024-11-22
妙笔生花 精准表达—公文写作实战技巧演练（深圳，4月17-18日） 【培训日期】03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳【培训地点】深圳、杭州【培训...
讲师：王老师详情
采购流程优化及供应商评估与管理 2024-11-22
《采购流程优化及供应商评估与管理》课程时长：2天-13小时 9;00-12:00 13:30-17:00｛课程背景｝作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以协助公司建立规范化、高效化的采购流程？作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以助力公司完善高质量、更稳定的供应商管理体系。后疫情时代，各行各业仍需经受巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们，应该...
讲师：张仲豪 方老师 田老师详情
钣金件的设计与冲压工艺 2024-11-22
钣金件的设计与冲压工艺开课时间：广州排期：2023年1月6-7日/7月14-15日/10月20-21日深圳排期：3月31日-4月1日/8月25-26日两天课程：该课程根据产品设计的实际情况对钣金件的相关知识进行系统的整理。从常用钣金成形性能入手，对材料，钣金件的结构设计，工艺的内容进行全面的讲解。从根本上解决工程师，技术主管，采购，品质等需要了解钣金件知识的...
讲师：李老师详情
精益供应链创新管理 2024-11-22
课程排期：2024年04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都 06月27-28日 深圳08月23-24日 成都 09月25-26日 深圳 10月30-31日 成都11月22-23日 深圳 12月19-20日 成都课程费用：5690元/位，含授课费、教材、午餐、茶点、税费认证费用：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参...
讲师：黎老师 详情
构建卓越的客户服务管理体系 2024-11-22
2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...
讲师：田胜波 老师详情
资深秘书、行政（文秘）助理能力提高训练 2024-11-22
资深秘书、行政（文秘）助理能力提高训练（含证书）课程排期：03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 北京09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程价格：4690元/位（含授课费、教材、午餐、茶...
讲师：张老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
