时间：9:10am-5:00pm,1月7日 至1月8日, 2010年

“未来每一家企业都是互联网公司”，您认可吗？

马云说:“未来五年不做电子商务会后悔”； 比尔盖兹：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。未来所有的企业都将使用电子商务，作为电子商务的必备的推广手段--网络营销，您和您的企业掌握了吗？

上海著名的网络营销研究机构上海映辉网络营销研究中心联合上海火速网络，上海云代网络，上海奥鹏咨询，上海纽博商务发起成立上海中小企业网络营销联盟并一起推出基于企业实战的网络营销策略、实施和运营实务公开课程，分别由以下老师来分享网络营销的知识和经验：

张守辉老师：十年互联网经验，MBA硕士，计算机老师，上海映辉网络营销研究中心主任擅长站在营销角度，讲解和技术有关的营销型网站建设、搜索引擎营销、邮件营销等知识。

赵进涛老师：上海火速原营销总监，上海云带运营总监擅长网络营销的规划，策略，投资回报，案例 。

张有为老师：上海奥鹏咨询CEO用亲身经历讲述自身5年来不花钱，完全依靠互联网：博客,电子商务网站，论坛成功创业的过程以及C2C网店的知识分享。

这三位老师的组合，包含了网络营销的全方位知识：定方向，有门槛的营销，免费的营销。先是赵进涛老师大量企业案例，帮助大家解决网络营销的定战略、搭梯子，选择方向的问题；在企业网络营销具体的执行中：擅长技术和营销的张守辉老师分享并帮助大家解决有一定技术和资金门槛、需要外部供应商配合的网站、搜索引擎、邮件等营销的使用；张有为老师分享只需要人力、低成本的免费互联网营销。三位老师全部是实实在在做企业的网络营销实战派，而不只是出了几本书，在一些机构挂职一类的。他们各自把擅长点发挥的淋漓尽致，互相补充，又包含了网络营销所有方面的知识，可以说是全上海，乃至全中国最强大和实战的网络营销培训团队。相信我们两天的网络营销课程是最全和最丰厚的网络营销知识大餐，会带给大家更多的收获和经济回报。



网络营销实战课程偏重于企业网络营销自己团队的执行，也就是教会您的团队自己或借助外力自己做网络营销:

如果您的情况如下请不要来参加网络营销实战课程：

1. 小企业主，公司里面没有网络营销的专职人员，自己又没时间。

2. 想学会网络营销三个月内解决企业所有的销售问题。

3. 你是企业主只对互联网和企业销售神话感兴趣，建议您派你的网络营销专员过来。

4. 我是大企业的部门经理，事情都是下边的人做，我只需要结果，建议你派下边的人来。

5. 我是刚毕业的学生，B2B也不知道是什么意思。

6. 我想自己做网络营销，但语文学的太差，没办法写文章或文不达意。

如果你有下面需求请您来参加网络营销实战课程：

1. 我是个企业主，必须亲自领导和指挥公司的网络营销推广。

2. 我是市场部门经理，需要知道有哪些网络营销手段，以及各种手段的优劣和怎么指导和监督下级的执行。

3. 我是单位网络营销具体操作人员，需要了解各种网络营销手段的细节。

4. 想进入网络营销行业，原来已经对网络营销如搜索引擎营销有一些的了解。

5. 想加入网络营销的圈子，认识通过网络营销成功的企业和人士并参观成功的企业。

课程是实战和策略的结合，做一原则上，我们不推荐企业老板一人参加，最好是和企业网络营销的负责人一起参加。


一、培训方式

以每个学员自己企业问题为核心，互动和案例教学，在丰富的案例和现场企业的实例中学习网络营销的各种知识。既对网络营销的各种框架有详细的了解，帮助您和企业选择适合自己的网络营销方式，同时对于一些重要的营销方式细节到具体可以执行。学完的学员既可以制定自己的网络营销计划，又可以具体操作或指导团队执行。

需要中国电子商务协会职业经理人高级网络营销师证书的学员，需要另外参加中心组织的考试。

二、学员对象

大型企业的市场部经理，营销推广专员；

中型企业总经理、营销总监、市场部经理，营销推广专员；

小型企业董事长、总经理，营销推广负责人和营销推广专员；

各种B2C,C2C的企业主和运营人员；

个体工作者或需要通过网络推广自己和自己产品建立个人品牌的销售人员。

三、课程大纲

(一) 网络营销商业模式

1. 未来每一家企业都是互联网公司

2. 什么是网络营销以及网络营销的商业模式

3. 网络营销商业模式如何助力您企业领跑行业

4. 企业网络营销的投资回报分析

5. 如何制定企业的网络营销推广计划

案例：6家不同行业的企业网络营销商业模式解析

(二) 如何评测企业的网络营销水平

1. 企业网络营销水平如何测评

2. 成功网络营销企业需要什么样的网络营销团队

3. 解密10家不同行业的企业成功实施网络营销案例

(三) 网络营销的策略和决策

1. 如何按照网络消费者的行为进行网络营销策划

2. 通过网络市场调研使您的网络营销有的放矢

3. 网站在公司营销里的地位和定位，如果辅助整个公司的品牌建设

4. 如何书写公司网络营销方案

(四) 营销型网站策划

1. 域名主机选择对客户访问的影响

2. 按照产品和行业选择网站风格和样式

3. 网站逻辑结构使来访客户更清晰

4. 网站主栏目设置反映客户需求

5. 每个页面内容围绕客户感兴趣的特定关键词

6. 网站建设费用和服务商选择对最终网站的影响

(五) 营销型网站建设

1. 营销型网站建设的总体原则

A. 良好的客户体验、易用性

B. 客户沟通、互动方便性

2. 网站整体风格设计让客户容易记住您的企业

3. 网站首页反映您的企业服务内容和信息

4. 二级页面设计原则和逻辑让更多的网站信息更好的展现

5. 内容页面设计给客户带来更大的读取方便和内容价值

6. 导航设计使客户连贯的找到自己期望的内容

7. 联系方式最大可能的方便客户

8. 在线沟通设计让一个客户也不丢失

9. 电子杂志沟通激起客户的重复消费

10. 统计设计让我们更加有目的的寻找客户

(六) 网站搜索引擎优化（SEO）

1. 根据google和Baidu的定位，我们做出的选择？

2. SEO的概念和能给您和您的企业带来什么

3. 网站优化的总原则：思想和策略

4. 网站优化的具体内容，帮助您达成目标

A. 各个页面优化不同的关键词

B. 不同类别页面怎么设置标题

C. 搜索引擎怎么看待META标签及设计

D. 怎么有效的事业图片和动画

E. 什么样的页面色彩颜色最适合您的产品和客户

F. 怎么设计目录和文件名最符合搜索引擎的习惯

G. 如何设计网站页面的深度

H. 内部链接对SEO的贡献和优化

I. 网站地图让搜索引擎更多的收录您

J. 外部链接优化原则让搜索引擎更多的看好您

K. 页面关键词密度让您给搜索引擎留下最好的印象

L. PR值Google对您网站重要性的判断

M. Alexa排名到底代表什么？

5. 过度优化与搜索引擎作弊我们怎么避免

6. 常用SEO术语让您不要迷茫

7. SEO诊断工具帮助您更好的判断自己网站在搜索引擎里面的表现

8. 排名下降原因分析使您保持平衡心态更好的看待搜索引擎对您的对待

(七) 搜索引擎和竞价排名推广

1. Google付费广告您距离黄金账号有多远

A. 排名介绍和原则

B. 关键词选择

C. 内容、链接设置

D. 费用管理

E. 数据报表管理和分析

2. 百度竞价排名让您欲罢不能

A. 排名介绍和原则

B. 关键词选择

C. 内容、链接设置

D. 费用管理

E. 数据报表管理和分析

3. 其它免费推广资源往往达到事半功倍的效果

A. 百度贴吧

B. 百度知道

C. 其他问答类网站推广

(八) 其他综合推广

1. 网络广告知识只要投资效益比高贵点也可以

2. 网络联盟网站或窄告方式推广使您品牌有更多的展示方式

3. 搜索引擎提交更快的让搜索引擎知道您

4. 开放目录提交垂直的分类搜索也利用上

5. 邮件营销经济效率比也很高

A. 邮件是维持客户关系的最经济的方式

B. 邮件群发服务商可以避免您的发送服务器被屏蔽

C. 邮件群发的效果统计让您知道下一步应该怎么做

D. 好的邮件不但标题吸引读者内容也要清晰

6. 关系口碑营销是不营销的营销

A. QQ, MSN签名营销让朋友知道您在做什么

B. QQ, MSN群营销混熟一个圈子

C. PPT、Flash动画营销让大家无意识的帮助您传播

D. 线下活动或会议营销最强烈的主动推荐方式

7. 软文营销考验您软广告的写作水平

A. 软文目的

B. 软文写法

C. 软文样式和字数

8. 论坛营销需要长久的耕耘

A. 平台的选择

B. 文章和回复

C. 版主和影响力

D. 线下活动

9. B2B电子商务平台营销可以把您的信息快速互联网片地开花

A. 常用平台

B. 广告模式

10. 网店营销(C2C,B2C)淘宝网巨大流量是不争的事实

A. 三驾马车

B. 店铺和商城

C. 直通车

D. 淘客方式

E. 促销手段

F. 关键字计划

G. 独立商城

11. 行业或社区营销结交真实的行业朋友

A. 行业社区网站主要功能

B. 行业社区网站目标群体

C. 如果有效利用网站和社区

12. 短信营销打开率最高的营销方式

13. 视频和病毒营销有您意想不到的作用和效果

(九) 博客营销多年的积累肯定有一批粉丝不出名也很难

1. 博客形象分析

2. 平台选择

3. 文章分类

4. 文章标题

5. 文章写作要点

6. 发内容时间要点

7. 团队建设和合作

8. 博客推广方法

(十) 网络营销运营比建设还要重要

1. 网络营销运营是建设的延续和深化

A. 网络内容维护

B. 标题和内容写作规范

C. 内容各页面关键字密度

2. 公司内部客户服务连接营销和签单

A. 如何网络互动

B. 网站FAQ

C. 呼叫中心

D. Email应用和格式

E. 电子杂志系统的应用

3. 网络营销效果评定有针对的调整自己的营销方向

A. 网站点击来源分析

B. 网站的流量和排名分析

C. 营销效果分析

4. 网络营销人员设置和风险管理使您的团队更有力量

(十一) 网络和商业陷阱多了解情况避免不必要的麻烦

1. 价格欺骗和夸大效果

2. 抢注欺诈

3. 无效点击

4. 定单和外贸陷阱

(十二) 头脑风暴

1. 企业学员个性化需求的问题解答

2. 参加企业代表网络营销问题点评

3. 企业网络营销的执行问题及解决


四、老师介绍

张守辉老师

工商管理硕士，亿邦动力网网络营销专家，上海映辉网络营销研究中心主任，网络营销实战课程的主要设计者。

1999年开始从事网络营销的分支邮件列表的研究和应用工作。 参与领导并创立了中国最大的电子杂志网站之一：通易杂志邮件管理系统（并列于索易，希网等）。随后张老师参与运营了多个行业互联网公司。 2004年转入高校，致力于网络营销的研究和教学，并兼任多家公司的网络营销顾问，是国内少有的既精通技术又精通营销和管理，理论教学和实战很好结合的网络营销专家。

赵进涛老师

职业背景：曾任上海最大的互联网公司营销总监兼高级网络营销专家；现任上海云代网络科技有限公司COO；聚成集团上海分公司网络营销特聘讲师;上海泰鸣企业管理咨询有限公司网络营销顾问；中企动力合作讲师；艾瑞网专家。

主要研究课题：企业的网络营销战略；网络营销—从专业到超越；企业实战网络营销案例分析；赢在2009年—如何制订企业的网络营销计划。

张有为老师

上海傲立环境工程有限公司CEO,三无草根出身（没钱、没人脉、没资源），近5年来主要靠网络营销拓展市场，业务100%来自于互联网营销。获2007中小企业电子商务应用领军人物，进入全国12强之列。 总结归纳出草根三剑客BBS（B2B+BLOG+SNS）网络营销模式，让与我一样的三无草根用最小的成本做网络营销的推广，实现网络营销的梦想。

费用

学习费用：3500元/人，12月25号前报名3200元。(包括: 课程, 材料, 点心, 饮料，午餐；以及每两个月一次的客户企业家见面沙龙,常年的网络营销指导和人脉沟通)。

如果要报考：中国电子商务协会的《中国电子商务职业经理人（高级网络营销师）》证书需要另外收证书费用共：660元。培训后考试前交一篇自己企业网络营销方案论文（不少于8000字），笔试时间另行通知。

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