培训时间:

顾问式销售技能训练

  培训讲师:郝志强

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:3000

  赠送积分:3000

    服务电话:010-82593357

顾问式销售技能训练详细内容

 

    
顾问式销售技能训练
主讲老师:郝志强
上课时间:2月26-27日(星期六、日)
上课地点:中山大学
培训费用:3000含税、教材费、培训费、点心费;差旅费自理)
 

主讲名师档案

郝志强,高级培训讲师, 曾任青岛海信电器销售管理部经理、深圳王志纲工作室策划师,深圳采纳策划公司策划经理,深圳天音通信公司(摩托罗拉最大的全国总代理)策划经理及渠道经理,郝老师多年的从业实战经验再加上引导式的授课方式,把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美地结合起来,授课中不单纯是“教导”学员,而是带动学员参与到培训中来,在互动中真正“学会”;同时还担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》等杂志的特约撰稿人,发表过六十多篇专业文章。
 
课程目标:
     1、树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。
2、探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。
3、掌握以客户为中心的引导技巧,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。
4、掌握服务客户的要点,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续购买。
课程大纲:


第一单元:客户分类、需求分析
1、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售
第二单元:做足准备、制定策略
2、拜访准备:不打无准备的仗
第三单元:恰当开场、融洽关系
3恰当开场:展示自我形象赢得客户好感
第四单元:引导客户、强调利益
4、提问引导法:锁定客户的需求
 
5、正面引导法:引导客户自己下结论
6、反面引导法:暗示客户解决问题的急迫性
第五单元:六种异议、顺利处理
7、处理异议:转换客户的角度
第六单元:价格谈判、达成交易
8、成交谈判:卖出价值
第七单元:服务客户、以客为尊
9、超过期望:进行超出客户希望的服务

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

采购人员核心技能提升训练(含证书)课程排期:2023年4月20-21日 深圳 2023年5月19-20日 成都2023年6月29-30日 深圳 2023年7月28-29日 长沙2023年8月11-12日 成都 2023年10月26-27日 深圳2023年12月15-16日 深圳课程价格:4690元/位(含授课费、教材、午餐、茶点、技能证书。)证书说明:经培训...

 讲师:董老师详情


价格:4380元/人 导师:王老师 慧制咨询战略顾问课程日期:11月22-23日(周三周四、常州开课)参训对象:生产制造型企业生产管理人员及维修人员【课程背景】随着工业化进程的不断进步,机器代替人工的时代已经来临,国内外企业都在智能化和专业化这个制高点上竞争,智能工厂的建设离不开精益生产和智能工具的合理结合,智能设备的管理提升刻不容缓,从设备管理的角度看,设...

 讲师:王老师详情


2024年01月12-13深圳2024年03月22-23深圳2024年05月17-18深圳2024年07月19-20深圳2024年09月06-07深圳2024年11月22-23深圳课程目的:学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄,运作监管,提高大项目的运作能力。课程特色:100学员自身业务的实战化演练,以学员自身工作的实际在跟项目作为案例,进行讨论教学,保证与实际...

 讲师:蒋建业 老师详情


课程排期:2024年03月29-30日 上海04月12-13日 深圳05月16-17日 成都06月27-28日 深圳07月13-14日 上海08月23-24日 成都09月25-26日 深圳10月30-31日 上海11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程费用:4690元/位,含授课费、教材、午餐、茶点、发票认证费用:凡希望参加认证考试之学员,在培训...

 讲师:张老师详情


妙笔生花 精准表达—公文写作实战技巧演练(深圳,4月17-18日) 【培训日期】03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳【培训地点】深圳、杭州【培训...

 讲师:王老师详情


《采购流程优化及供应商评估与管理》课程时长:2天-13小时 9;00-12:00 13:30-17:00{课程背景}作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以协助公司建立规范化、高效化的采购流程?作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以助力公司完善高质量、更稳定的供应商管理体系。后疫情时代,各行各业仍需经受巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们,应该...

 讲师:张仲豪 方老师 田老师详情


钣金件的设计与冲压工艺开课时间:广州排期:2023年1月6-7日/7月14-15日/10月20-21日深圳排期:3月31日-4月1日/8月25-26日两天课程:该课程根据产品设计的实际情况对钣金件的相关知识进行系统的整理。从常用钣金成形性能入手,对材料,钣金件的结构设计,工艺的内容进行全面的讲解。从根本上解决工程师,技术主管,采购,品质等需要了解钣金件知识的...

 讲师:李老师详情


精益供应链创新管理   2024-11-22

课程排期:2024年04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都 06月27-28日 深圳08月23-24日 成都 09月25-26日 深圳 10月30-31日 成都11月22-23日 深圳 12月19-20日 成都课程费用:5690元/位,含授课费、教材、午餐、茶点、税费认证费用:凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参...

 讲师:黎老师 详情


2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...

 讲师:田胜波 老师详情


资深秘书、行政(文秘)助理能力提高训练(含证书)课程排期:03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 北京09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程价格:4690元/位(含授课费、教材、午餐、茶...

 讲师:张老师详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有