《综合采购管理》实战训练营
09年第一期：供应商管理与价格成本控制
培训时间：2天 2009年5月16-17日
培训地点：深圳 大梅沙京地大酒店
主讲专家：顾闻知
【训练营简介】：
本课程致力于提高和完善供应商关系革新管理的先发观念启示, 经验传承成功企业做法, 掌握供应链管理实际运作中的技巧与方法.
顾闻知(Monroe Ku)讲师结合企业本身现状与自身25年供应链(涵盖采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流)等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理战略, 思路和改革方略, 观念启发给第一把手对于关键改革的认知与行动指标的建置. 战术教导含市场预测与补货能力, 依订单受入, 生产计划, 采购物控, 安全库存, 出货销货为主要流程切入物料到位所应对的革新现代化作法.


【课程3大收获】：
提升企业核心竞争力

供应链战略规划及优化

综合采购能力及技巧提升

 采购部是一个“利润中心”！5%的采购成本降低可以增加利润12%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心竞争力之一。

 观念启发给第一把手，了解先进的采购管理的发展趋势，,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，与供应商保持良好的战略合作关系。

 解决生产企业面临客户需求多变、订单周期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题。

 掌握采购实用可行的采购分析工具及其应用，通过模拟谈判，掌握同垄断供应商谈判的技巧和能力，

 解决采购人员与供应商谈判中的四大困惑，例如采购谈判为何常处于被动接受的境地；如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约；谈判中如何应对供应商垄断；谈判中如何应利用供应商资源，降低采购成本


【讲师简介】
顾闻知
顾闻知先生长期从事物流供应链管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与仓储管理, 仓储与配送等课程培训和管理咨询, 推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过25年的工作经验, 20年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.

擅长领域：
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理

授课风格：
顾老师的授课富有很强的激情,现场感染力强；风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。

曾经服务过的客户名单：
培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰...等.
辅导咨询过的企业有:中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北廊坊华日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.

客户评价：
深圳同州电子袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…



【课程大纲】

第一讲　供应链采购战略管理革新做法
1.采购链责任交接真义
1） 供应链主管重要该关心的2件要事
2） 供应链6大信息
3） 采购7大步骤
2.供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
1）持续合作推行VMI的真义
2）同步JIT与VMI并行的区别
3）推行VMI误区的防范

第二讲　采购流程的合理化设计
1.采购流程8部曲
1）成交条件
2）订单管理
3）交货通知
4）供应日产量
5）ETD/ETA管制
6)VMI与Min/Max
7)一步到位冲刷
8)倒流管制
2. Negotiation采购报价价格破解案例
3. 3角贸易技巧

第三讲 降低采购成本策略-世说新语
1.物料分级分类策略与指导原则
1)8大分级分类项目定位主轴
2)采购利润策略-48字箴言
2.采用供应链定位模型降低成本
1)关键,瓶颈,杠杆,常规4级分析
2)供应商家数的决策分析
3)供应商感知模型-报价双环案例

第四讲 供应商关系管理精华研讨

1.供应商开发的3必要与2充分条件
1)评估供应商核心能力
2)评估供应商配套能力
2.改处罚成合作辅导的关键思惟
1)免减免验与IQC的改革迷思
2)改处罚成辅导的关键思惟
3.供应商关系优化管理
1)先涨后跌原则-4季降价法
2)直通率与库存准备
3)EPI / EVI标准化
4)条型码扫描应用技术
5)主动发料与一目幕了然的关键作法

第五讲 采购供应链战略与合理化设计以降低采购成本
1)一页式创新物流供应链与六大接口关键信息——5环与6交…
2)采购关键职能七大步骤——杀哥弟补口诀精要…
3)采购三格——人格+规格+价格的世说新语…
4)物料分级分类与集中采购战略…
5)改革原材料供应链管制中心组织案例…
6)中央(集团)采购与厂区(地区)采购分工…

第六讲 有效降低成本的供应定位模型

1)采购获利策略48字箴言…
2)供应商选择与家数类别…
3)一次性采购或零星采购战略综合比较…
4)成本改善战略驱动图…
5)2.2.推行创新的JIT(及时供应)与VMI(联合管理库存)…
6)预测是啥的依据? 订单是啥的依据? 交货通知是啥的依据?...
7)及时化供料改良成联运并行的成本降低突破…
8)VMI说服技巧演绎-如何使库存在财报中消失?...
9)创新的VM3I加码-采购再迈向前一步的关键作法…

第七讲 供应商感知模型案例

1)供应商会收额外的价格是在啥情况 ? …
2)供应商会报价很低是在啥情况 ? …
3)供应商感知领会(配套认同)模型的4个象限…
4)采购应对供应商报价比价双循环归纳分析…
5)固定成本与总价法经验法则…

第八讲 采购报价比价技巧案例
1)应对关键型供应商——3角贸易的推行…
2)联合次要敌人打击主要敌人的采购规避价格高级操作法…
3)应对瓶颈型与内交型供应商——材料清表报价法则…
4)金属加工利润隐藏破局…
5)塑料加工利润隐藏破局…
6)4.3.四季降价法原则与演绎案例…
7)4.4.应对常规型供应商——3段式报价比价法则…
8)4.5.三段物流远输成本分析破局…

时间、地点：2009年5月16-17日 深圳 大梅沙京地大酒店
报名费用：
个人报名：2500元/人 （含培训费，午餐费，教材费，课间茶点）
团体报名：3人以上（含3人）9折优惠；
5人（含5人）以上8.5折优惠
特别提醒：如参加认证的，另交纳认证费用：500元/人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。
说明：凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册人力资源管理师（人力战略方向）》职业资格证书。（国际认证/全球通行/雇主认/可联网查询）。（课程结束１０日内快递给学员）

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