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AACTP营销策略制订的流程及方法

  培训讲师:张斌

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  赠送积分:3600

张斌
    服务电话:010-82593357

AACTP营销策略制订的流程及方法详细内容

全球经济一体化背景下,企业正时时面临挑战: 客户竞争将越来越激烈; 用户购买产品的选择余地不断增大; 新产品增长劲头不足; 业务收入持续增长压力较大等等。 企业应对这些市场挑战的重要策略之一就是通过实施营销再造,创建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的新的营销管理体系。

第一部分:市场营销之基本认识
市场营销的概念和特征
市场营销的发展阶段

第二部分:市场营销管理的目标
营销管理目标的变迁、营销管理的实质是需求管理
需求的八种型态、赢得客户偏好:争取新的客户
保持现有客户、创造长期竞争优势

第三部分:市场经营环境分析
评估环境的可能影响
PEST分析、安达信模型、SWOT分析

第四部分:行业结构分析
波特5种力模型、价值链模型
中国行业竞争的特点
中国市场竞争结构分析、竞争者分析、安索夫矩阵

第五部分:市场营销战略与战术的规划
发现和评价市场机会、目标市场选择
市场STP分析、市场份额和市场地位分析
发展市场营销组合策略
执行和控制市场营销组合策略

第六部分:市场购买行为分析
消费者购买与组织购买的的差别
购买行为的影响因素、消费者购买行为分析
组织购买行为分析、购买角色分类

第七部分:市场细分
从客户区隔中谋取利润、市场细分的程序
细分个人消费市场、细分组织市场
市场细分的有效条件、科学选择细分指标、RFM细分模型

第八部分:瞄准正确的细分市场:目标市场选择
评估细分市场、选择目标市场、我们可以从中获利吗?
慎重制定市场进入策略、在正确的时间进入目标市场

第九部分:市场定位:细分之后的故事
为定位正本清源、塑造产品/服务的定位行动、差异化定位的步骤
竞争地位的差异化、营销策略的差异化、常用的差异化定位工具

第十部分:市场营销4Ps组合
P(产品)分析、P(价格)分析、P(渠道)分析、P(推广)分析

第十一部分:市场品牌策略
品牌的含义、品牌的关键要素、品牌的顾客导向、品牌定位决策
品牌的整合沟通、品牌与营销策略的匹配

精彩授教: 张斌:十年资深营销管理和培训经验,曾为中国电信、中国移动通信、华为、网通、TCL等著名公司提供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目. 借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验,融合个人风格及智慧,架构成一套最实用的营销哲学和方法。学员评价其讲课通俗易懂,将模糊的一些概念数据化,上升到一个高度,有章可循 课程详细系统,讲师知识全面,表达方式清晰、幽默,准备充分举例较多。较能详尽反映实地操作方法,理论性强,与实际相结合,更加具体和量化。整体编排体系严谨科学,对系统了解有很大帮助,适合于受训学员。

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