3TP个人销售力提升训练
3TP个人销售力提升训练详细内容
简介: 一线销售人员作为企业营销策略的直接执行者，其个人的销售能力直接关系着企业营销的成败。同时，对于一个销售人员来说，其销售能力的高低也直接影响着自身的发展与收益。
《3TP个人销售力提升训练》真正从销售人员个人层面，切实提升销售人员个人销售力
课程收益：
★ 理解高效销售力的三个特征，注重从个人层面提升个人销售力
★ 通过3T训练，掌握高效销售力所需的目标确定、时间管理、团队合作三大方法
★ 通过3P训练，掌握高效销售力所需的做出承诺、过程控制、即时奖惩三大技能
★ 通过“民主销售”最新理念，科学理解销售四个阶段，规划智慧销售人生
参加对象: 初级销售及渴望能力提升的人员
时间: 2008年09月26日
地点: 北京•新兴宾馆
精彩授教: 闫高峰老师：
北京成立诚企业管理顾问有限公司培训总监，高级培训师。中国“民主销售™”创始人,“中国民主销售教育学苑™”执行院长，国内少壮派著名职业素养训练专家和销售管理研究专家。
曾多年任职于德国、澳大利亚、香港等跨国培训集团以及卫生部全国培训认证机关，期间由一名普通业务员做到部门经理、直到市场总监，培训足迹遍及全国23个省(市)自治区；在销售实施、销售管理、销售策略、职业素养等方面有丰富的行业经验。
具有深厚扎实的理论知识和广博丰富的销售管理经验，培训课程内容慎密、视角独到、层次分明、逻辑性强，讲课深入浅出、幽默风趣、风格新颖、生动实用。在授课中解决企业实际问题，在解决企业问题中带给学员先进销售理念和方法工具的巨大冲击，学员受益匪浅。
课程内容: 模块 课 程 名 称 课 程 内 容
1 什么是
销售力 《高效销售力的三个特征》 尺度：即时完成
速度：最快完成
力度：保质完成
2 《如何提升销售力》 企业层面：规范并完善相关流程
个人层面：加强并提高自我管理
3 提升销售力方法一：3T训练 《Target：目标确定》 确定目标
放大目标
目标确定训练
4 《Time：时间管理》 确定事项优先级，制定工作计划
会议与报告管理
时间管理训练
5 《Team：团队合作》 尊重流程与专业分工
授权与任务管理
团队合作训练
6 提升销售力方法二：3P训练 《Promise：做出承诺》 决心第一、信心第二、用心第三
欺骗自己容易，欺骗众人困难
做承诺训练
7 《Process：过程控制》 每日审查目标(自审和他审)
即时纠偏，弥补过失
过程控制训练
8 《Punishment/awards:即时奖惩》 马拉松长跑与目标分段实现
奖惩的标准：是否按时完成目标
即时奖惩训练
9 职业发展
规划建议 民主销售与职业发展规划 什么是民主销售
销售工作的四个不同阶段
费用标准: 380元/人(包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等)
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