《业务创新增长密码》

 

主讲老师：俞培斌                                    

企业类型：不限

时间安排：2024年8月9日9:30至17:00

          2024年8月10日9:30至16:30

地点安排：杭州市文一西路522号西溪科创园8幢

参课费用：4980元/人

人数限制：60人

企业痛点

伴随着经济增长放缓，越来越多的企业家感受到：生意难做了，利润变得越来越薄了，竞争越来越激烈了。

一旦业绩停止增长或下降，企业就会面临着诸多问题：现金流紧张了，团队不稳定，公司发展受阻、竞争力下降了。那么，企业目前面临哪些业绩增长的难题呢？

1. 客流量越来越少，获客的成本越来越高；

2. 客户成交越来越难，成交率提升很困难；

3. 价格战越打越厉害，利润越来越低；

4. 客户流失越来越严重，客户复购率低下；

5. 渠道成本越来越高，不知道如何打开分销市场。

6. 员工成本在上涨，但是工作效率却越来越低下

 

适用对象

老板、营销总监、经理、业务负责人

 

 

课程亮点

1. 收获一套企业专属的业绩增长体系与增长模式；

2. 收获9 个实战的客流量增长方法与客户增长系统！

3. 收获一套快速出单的转化体系；

4. 收获一个合理的分销机制与新时代的分销模式。

5. 收获一个促进客户增值和锁定客户的会员模式！

 课程大纲  Outline

 

一、 营销，就要抓住这6个关键穴位！

1. 影响业绩的第一件事：如何让更多的人来？

2. 影响业绩的第二件事：如何让更多的人买？

3. 影响业绩的第三件事：如何让买的人买得更多？

4. 影响业绩的第四件事：如何让买的人经常买？

5. 影响业绩的第五件事：如何让更多的人帮你卖？

6. 影响业绩的第六件事：如何让人们花更多的钱来买？

 

二、 业绩翻两倍，其实只需要简单地提升10%！

1. 6个关键穴位，提升10%，你会得到什么？

2. 对于你的企业，哪些是影响利润的变量？

3. 4个维度，找到利润倍增的黄金突破点！

 

三、 精准定位：谁是最想买单的人？

1. 业绩漏斗模型拆解

2. 营销上最大的错误是试图去取悦所有人！

3. 4个方法，找到最优质客户的黄金特征！

4. MANFU模型：用这个武器，找到最想买单的人！

 

四、 用最少的成本，找到最想买单的人！

1. 圈层化：优先满足一个圈层的黄金用户！

2. 标签化：运用标签可节省45%获客成本！

3. 场景化：让客户对号入座买你的产品！

 

五、 精准瞄准：如何锁定最想买单的人？

1. 轨迹拆解   横向拆解法

2. 轨迹分析：最想买单的人在哪里？

3. 消费轨迹：最想买单的人就是正在买单的人！

4. 社交轨迹：最想买单的人在哪里活跃？

5. 搜索轨迹：用数字化锁定最想买单的人！

 

六、 高效吸引：如何勾引最想买单的人？

1. 不变的真理：将欲取之，必先予之！

2. 用户角度：最想买单的人真正关心什么？

3. 痛点分析：最想买单的人想改变什么？

4. 痒点分析：最想买单的人想图什么方便？

5. 兴奋点分析：最想买单的人为什么而尖叫？

6. 设计勾引诱饵：如何打动最想买单的人？

 

七、 高效拓客：用这些策略，可以多出3倍客流量！

1. 高效拓客策略一：社交裂变传播

2. 高效拓客策略二：整合借力引流

3. 高效拓客策略三：互动活动引流

4. 高效拓客策略四：免费进阶引流

5. 高效拓客策略五：渠道分发引流

 

八、 价值塑造：如何让你的产品卖到爆？

1．人们买的不是产品，买的是更好的自己！

2．细化：为什么产品细节会吸引用户购买？

3．对比化：没有对比，就没有伤害！

4．数字化：绕地球两圈的香飘飘，你喝了吗？

5．产品的优点不重要，重要的是客户有什么收益！

 

九、 转化率高招：让最想买单的人占便宜！

1. 占便宜心理：人们买的不是便宜，人们买的是占便宜！

2. 超值主张：用小赠品拉动转化率！

3. 风险承诺：如何快速消除客户的购买疑虑？

4. 客户见证：为什么客户相信熟人转介绍？

5. 增值服务：小服务影响大生意！

6. 进阶效应：卖手机的为什么要亏本卖手机壳？

7. 首次转化率：为什么人们总喜欢逛曾经买过的店铺？

8. 产品匹配度：我要卖什么给住在五星级酒店的人？

 

十、 客单价：为什么别人轻松多赚2倍的钱？

1. 产品结构：为什么有些产品亏本也要卖？

2. 产品定价：为什么贵5%却多赚1.5倍的钱？

3. 为什么买二送一会让你赚得更多？

4. 第二杯半价，你续杯了吗？第二件8折，你买过吗？

5. 满减满赠：为了满减，你凑单过吗？

6. 产品解决方案：提升5倍客单价，就用这招！

7. 组合套餐：让客户买得更多，就要学会设计套餐！

8. 需求同心圆：客户还可能需要什么？

 

十一、 复购率：为什么客户喜欢到你这里买？

1. 为什么山姆店的会员卡如此受欢迎？会员卡，会员日活动

2. 为什么餐厅经常送客户50元的抵用券？

3. 高频带低频：我们要向兰州拉面学什么？

4. 客户消费周期：卖米大王的超级生意经！

5. 客户互动：一次回访居然可以带来百万业绩！

 

十二、 分销率：让更多的人帮你卖，才能轻松赚到钱！

1. 为什么近水楼台先得月？

2. 寄销：送热狗的小伙子，买了10套房！

3. 分销：让别人分大头，自己才能赚更多钱！

4. 合伙人机制为什么这么火？

 

俞培斌

数字化营销研究者

私域流量数字化运营专家

资历背景

1. 晨智信息科技 CEO

2. 成智营销创始人

3. 创业黑马学院营销创新讲师

 

授课经验

爱奇艺教育、创业黑马学院、360 商学院、蓝标大学、华为云、吴晓波频道、步步高集团、腾讯大湘网、盐子铺子、褚酒、胜田食品、澜东科技、紫一健康、伊佲仕 奢侈品精洗连锁等

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