谈判路线图-取势.明道.优术
谈判路线图-取势.明道.优术详细内容
《谈判路线图-取势.明道.优术》
【课程时间】8月23日
【培训地点】广州
【培训费用】RMB2800 元/人，年卡会员6张票（含培训费、教材费、税费、茶点）
【课程对象】需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。
课程背景
阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你
花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
课程收益
1、只为实用——谈人和谈事立竿见影
2、人性系统——最人性的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返
课程大纲
第一章：谈判总规则
²从宏观宇宙推演
²从微观世界推演
²谈判的不二铁律
第二章：谈判武器库
²谈判的三张王牌
²谋势的三大途径
²实现的三个步骤
工具：谈判武器库
第三章：谈判的准备
²势篇（取势）——取我有的
天时——时间上谁急
地利——空间上谁大
人和——角度上谁好
²道篇（明道）——借他人的
优势之道——天道
劣势之道——地道
均势之道——人道
²术篇（优术）——造未有的
时间——法术、技术、话术
地点——法术、技术、话术
人物——法术、技术、话术
方法——法术、技术、话术
案例：拿下美国大使馆准备了些啥？
模型：谈判智能决策系统
第四章、谈判的策略——防御性布局
²一辨局势——优势还是劣势？
²一卖自己——先给还是先拿？
²时间策略——先开还是后开？
²空间策略——高开还是低开？
²首次异议——情愿还是不愿？
²两方僵持——僵持如何处理？
案例：生意的本质就是算帐
工具：勾魂与价值塑造工具
第五章、谈判的策略——相持时守局
²二辨局势——优势还是劣势？
²二卖自已——挺不住怎么回旋？
²时间回旋——踢皮球能做什么？
²空间回旋——拿什么转移视线？
²再度异议——用折中还是交换？
²陷入僵局——僵局打破的策略！
案例：东风汽车挺得住
工具：谈判三张牌
第六章、后期结局——乱局促反攻
²三辨局势——优势还是劣势？
²三卖自已——如何变相去施压？
²时间妥协——时间怎么换空间？
²空间妥协——如何妥协才有效？
²过度异议——过分要求咋处理？
²促成成交——对方还要怎么办？
案例：特朗普是如何抢钱的
模型：占便宜系统
第七章：与外国谈判
²严谨的日本、德国人
²精明的犹太人、阿拉伯人
²傲慢的美国人、欧洲人
²懒散的印度人、东亚人
讲师介绍
李力刚 老师
李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、落地），美大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2018年开发《来战》APP落地系统上线，2019年《超速识人》火爆抖音。
谈判项目：苹果某供应商谈判总顾问，美大使馆合作谈判项目，台湾裕隆华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，四川页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车5000万出口谈判。
战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！
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