渠道快建、招商赢天下——课程简介  主讲：汪学明
【培训对象】董事长、总经理、企业决策者
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【培训费用】4800/1人/2天（含资料费、午餐、茶点）

【课程背景】
一、中国企业品牌渠道招商十大困惑
? 你是否产品销售，缺乏有效营销；
? 你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断？
? 你是否企业资本不够雄厚，营销管理投入不足？
? 你是否很想激励经销商全力以赴，却缺乏有效的方法？
? 你是否花费不菲做过很多营销咨询案，但效果却难以评估？
? 你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式？
? 你是否渠道构建不专业，使招商变成“招伤”，市场未打开，自己已然“贫血”？
? 你是否采用一对一的推销，广告效率低下，资源浪费严重，现场缺乏成交的订单？
? 你是否举办招商会、订货会、产品说明会，却不知道如何扩大品牌效应，拉高订单？
? 你是否极需会前的完美策划，会中的高效执行，现场的锁定成交，会后的持续开发，亟需一套成功实效的会议营销系统？

二、时代背景、时事大格局
? 大营销的时代，您还在做销售吗？
? 卖品牌的时代，您还在卖产品吗？
? 卖客户需求的时代，您还在卖商品吗？
? 卖客户价值的时代，您还在卖价格吗？
? 整合营销的时代，您还在孤军奋战吗？
? 卖商业模式的时代，您还在卖销售政策吗？
? 软件决定硬件的时代，您还在单一卖企业硬件吗？
? 不谋全局不足于谋一域，系统取胜的时代，您准备好了吗？
? 非战略而不营销，非策略而不领先，非系统取胜的时代，您准备好了？
? 改革开放三十年有余，市场从机会市场转型到成熟市场，市场饱和了，您有成熟的打法吗？

【课程特色】
实战性：招商实战方案课程
? 资深招商战略专家：真诚分享其“招商”的核心方法与经验；
? 策划思维、咨询式辅导授课
? 铺渠论道：如何通过招商途径，快速倍增业绩，倍增利润?

差异性：与众不同的实战式的授课方式，独一无二实战经验与方法。
? 实战经验与方法：授课+案例研讨+招商公式+实战演练，经验与方法，独一无二。
? 全新招商智慧：简单、实效、实战、实用，一反难以落地的传统招商战略思维。
? 优化企业生态：超值服务，让你的软件不软、硬件更强大
? 唯一性：系统落地七大模块、八大程式、九大系统、四十六项执行细节

【课程收益】
? 快速开拓企业的市场渠道，倍增业绩，倍增利润。
? 快速实现大量的企业现金流，找到优质的战略合作伙伴。
? 通过《渠道快建?招商赢天下》课程学习，掌握一套系统的实战“招商模式”。

【课程大纲】
第一天09：00—12：00
第一部分：招商战略
? 招商战略的企业家心态
? 招商战略的目的
? 招商模式
第二部分：招商策略
? 招商优惠政策制定
? 产品价值塑造
? 成交单的设计
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询

第一天14：00—18：00
第三部分：招商成交
? 成交公式
? 成交手人员要求与标准
? 成交氛围营造
第四部分：招商演说
? 招商演说外在技巧
? 招商演说内在技巧
? 招商主题设计
? 招商开场设计
? 招商成交设计
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询

第二天09：00—12：00
第五部分：招商会的流程
? 会前工作流程及安排
? 会中工作流程及安排
? 会后工作流程及安排
第六部分：招商破冰思维
? 顾客价值思维
? 由企业主导转向市场主导思维
? 大客户营销思维
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询

第二天14：00—18：00
第七部分：招商团队的建设
? 招商团队的招聘与建设
? 招商团队的动员大会
? 明确招商战略目标
? 对目标进行分解,责任到人
第八部分：招商成功方案剖析
? 成功招商的案例解析
? 导师现场点评企业家招商方案
达成途径
案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
【讲师介绍】 
汪学明老师品牌营销招商策划专家（品牌升位/招商策划/渠道策  划/订货辅导）
【教育背景】
? 代理商盈利管理顾问
? 中国家居经销商培训十大名师
? 北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师；
? 现任深圳市绿的建材有限公司总经理
? 现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
? 曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
? 2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长，学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习，是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。

【成功案例】
? 2007汪学明老师为蜘蛛王皮鞋全国18省新产品订货会做培训辅导，现场订货量超越去年总量的40%；
? 2011年汪学明老师在东莞为同舟化工（PTT润滑油）做订货会策划与辅导；现场为数百名经销商培训《合作共赢，品牌为王》的培训，先后踊跃订货超千万；
? 2011年5月汪学明老师为卡帝乐鳄鱼男鞋秋季订货会策划培训《经销商经营之道》课程，得到了卡帝乐鳄鱼男鞋高层的高度认可，被卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师；
? 2012年汪学明老师在苏州为奥神家具做订货会策划辅导与培训，现场订货刷新历史记录创新高，在苏州家具行业影响深远！

【职业经历】
汪学明老师曾是苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，在广东地区拥有17家分店。原拓普理德营销副总、英国国际管理协会中国管理中心总经理、康辉旅行社培训总监等；汪学明老师从企业基层干起，经历普通销售人员、经理、营销总监、总经理的营销管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问、东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人，深圳市绿的建材有限公司总经理。

【课程特点】
? 中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
? 汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
? 汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人，实战与理论相结合，具有高理论实战派专家！可以根据企业和经销商的需要，现场可以“点菜式”上课，可以根据经销商的需求、状态和口味，点什么可以讲什么，现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱！课程：实战实操实用。

【擅长课程】
《迈向卓越—品牌招商一体化解决方案》、《实干创未来厂商共赢训练营》、《如何开好招商会与订货会》、《连锁复制》、《经销商订货大会》、《渠道开发与经销商管理研修班》、《经销商经营之道》、《渠道战略营销》、《卓越的经销商管理》、《代理商选择与管理》、《经销商“夫妻店”如何公司化运营》、《终端运营管理》、《终端促销策划与市场营销战略》。限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技…

【培训机辅导过的企业】
世界500强企业：蒙牛集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政等

鞋服业：宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、红蜻蜓集团、麦高鞋业等

家居建材：东方雨虹、圣象地板、香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、世纪豪门、水星家纺、金亿家私、采乐家纺、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、红豆家纺、凡语家纺、希美家纺、鸿基木业、宝源木业、楠林格诺家具、丽宝第帝彩、巨奥奥邦集装吊顶、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、嘉宝莉家具漆、科勒橱柜、红星美凯龙、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团、太原华达装饰商城、苏泊尔、中宇卫浴、欧派橱柜等
快消品行业：统一、天狮集团、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、贝因美奶粉、雅士利涂料、青岛啤酒、蓝带啤酒、隆力奇、伊利乳业等

家电、电器：东芝集团、美的集团(3期)、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、明泰手机等

通信、电力：中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、莱芜联通、汕头移动（2期）、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等

金融业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等

其他行业：富士康集团、盾安集团、绿源电动车、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、东部华侨城、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、飞阳联合、采乐国当纳利旭日印刷、蓝星印刷、远红电缆、托姆力贸易有限公司、深圳市高科技产业园、新溢眼镜、麦当劳、星巴克、天虹商场、广州鑫溢科技、香港华艺建筑设计、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、泰福物流、综合信兴物流、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、广州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造、深圳市赛泰克生物科技等

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