向宝洁学习：经销商管理
向宝洁学习：经销商管理详细内容
主题：经销商管理
主 讲： 原宝洁（中国）销售总监 康亚斌
课程费用：5800元/人
课程概要
经销商作为从企业到终端零售商的销售渠道链里的一个重要环节，其作用不仅体现在销售渠道的重要性，其所掌握的市场信息量也是不可忽视的。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系企业的个体，要全面有效的“管理”他们并非易事，而这也深深困扰着许多管理者——
不知道如何寻找合适的经销商
不知道如何引导经销商朝着自己的企业计划实施经营
不知道如何防止与处理经销商的违约行为
针对以上问题，我们特邀原宝洁（中国）销售总监康亚斌先生，与我们一同分享《经销商管理》的精彩课程，从对经销商的开发、维护、发展到具体的突发状况的预防工作，帮助您系统全面了解对经销商管理的策略与方法，同时运用系统性的思维方式，快速有效地处理与经销商的合作管理，全面提升产品销售业绩！
课程收获
陈述经销商管理的核心思想
建立开发经销商的标准
运用解决经销商管理的3大实战问题的方法
描述提升销售人员的管理思维能力和销售能力技巧
课程对象
本课程适合有意提升对经销商管理技能的职业人士，比如渠道经理/主管、营销/销售经理、资深销售代表以及对经销商管理感兴趣的相关人士
课程大纲
【第一天上午】
一、概述：三角模式
二、开发:
1、发掘：如何发现潜在经销商？
（1）解决方案
①招商法
②转介法
③顺藤摸瓜法
2、甄选：开发经销商的标准是什么？
（1）解决方案
①三力原则：实力+能力+合力=A
实力：资金实力，人才储备。
能力：入市能力，前瞻性。
合力：配合力度。
【第一天下午】
3、谈判：
（1）在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅？
（2）如何在一些核心环节上与经销商进行谈判？
（3）如何利用“TRA”法则给经销商指定指标。
（4）案例：
（5）解决方案
①价格
②返利
③结算
④指标
⑤广宣
⑥物流
⑦残损
⑧区域
⑨品牌
⑩时段
⑪售后
⑫条码
⑬签约
【第二天上午】
三、维护
1、培训
2、助销
3、释疑
4、客情
5、订单
6、评估
7、解决方案
（1）统一思想
（2）消化库存
（3）捞取客情
（4）获得订单
（5）（虚其心，强其骨；助其长，防其变）
（6）控制下线客户
【第二天下午】
四、发展
1、如何调整经销商合作战略？
2、该怎样向客户表达这一信息？
3、跟经销商终止合作，应注意什么？
4、如何防止经销商谢约?
5、如何识别经销商谢约征兆！
6、解决方案
（1）增减支持力度
①激励
②警告
③让“数字”说话。
（2）终止合作
①前期准备
②后期防备
③终止合作
五、总结
恶语Vs善言
专家介绍
原宝洁（中国）销售总监 康亚斌
实战经验
从一线走来的他，从业务代表一直做到高级经理，积累了丰富的实战经验。他具有20年实战营销管理经验，其中在宝洁有12年的营销管理经验，曾担任宝洁销售总监职务，具备丰富的团队管理、渠道开发、经销商管理、销售技巧的实际操作经历。
他具备丰富的培训经验，曾任宝洁内部培训讲师，参与《经销商管理》、《KA管理》、《销售技巧》、《谈判技巧》、《团队管理》、《战略管理》、《店面运营管理》等课程的研发和实施工作，把多年实战经验融入培训，效果显著。
专业背景
具有渊博的专业知识和丰富的行业经验，研究课题覆盖市场营销，企业管理等各个领域；对信用卡发行，领导力提升等有独到的见解；擅长处理团队营销过程中的复杂问题。
授课风格
他采用时下国际最流行的“R-P”教法，提倡现场实战指导，而辅以案例教学。秉承“案例只能佐证过去，而指导却可以开创未来”的思路，以实战的思维思考培训的手法，使学员如同置身在真实战场上进行学习。
主要课程
经销商管理、自我管理-压力管理、销售技巧1—异议处理、店面销售力提升、销售技巧2—谈判艺术……
服务企业
宝洁、广发银行、资生堂、吉列、施恩……
推荐课程
采购人员核心技能提升训练 2024-11-22
采购人员核心技能提升训练（含证书）课程排期：2023年4月20-21日 深圳 2023年5月19-20日 成都2023年6月29-30日 深圳 2023年7月28-29日 长沙2023年8月11-12日 成都 2023年10月26-27日 深圳2023年12月15-16日 深圳课程价格：4690元/位（含授课费、教材、午餐、茶点、技能证书。）证书说明：经培训...
讲师：董老师详情
TPM设备全面生产维护与效率管理提升 2024-11-22
价格：4380元/人 导师：王老师 慧制咨询战略顾问课程日期：11月22-23日（周三周四、常州开课）参训对象：生产制造型企业生产管理人员及维修人员【课程背景】随着工业化进程的不断进步，机器代替人工的时代已经来临，国内外企业都在智能化和专业化这个制高点上竞争，智能工厂的建设离不开精益生产和智能工具的合理结合，智能设备的管理提升刻不容缓，从设备管理的角度看，设...
讲师：王老师详情
大客户销售技巧与项目运作实务 2024-11-22
2024年01月12-13深圳2024年03月22-23深圳2024年05月17-18深圳2024年07月19-20深圳2024年09月06-07深圳2024年11月22-23深圳课程目的：学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。课程特色：100学员自身业务的实战化演练，以学员自身工作的实际在跟项目作为案例，进行讨论教学，保证与实际...
讲师：蒋建业 老师详情
营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课 2024-11-22
课程排期：2024年03月29-30日 上海04月12-13日 深圳05月16-17日 成都06月27-28日 深圳07月13-14日 上海08月23-24日 成都09月25-26日 深圳10月30-31日 上海11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程费用：4690元/位，含授课费、教材、午餐、茶点、发票认证费用：凡希望参加认证考试之学员，在培训...
讲师：张老师详情
妙笔生花 精准表达—公文写作实战技巧演练 2024-11-22
妙笔生花 精准表达—公文写作实战技巧演练（深圳，4月17-18日） 【培训日期】03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳【培训地点】深圳、杭州【培训...
讲师：王老师详情
采购流程优化及供应商评估与管理 2024-11-22
《采购流程优化及供应商评估与管理》课程时长：2天-13小时 9;00-12:00 13:30-17:00｛课程背景｝作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以协助公司建立规范化、高效化的采购流程？作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以助力公司完善高质量、更稳定的供应商管理体系。后疫情时代，各行各业仍需经受巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们，应该...
讲师：张仲豪 方老师 田老师详情
钣金件的设计与冲压工艺 2024-11-22
钣金件的设计与冲压工艺开课时间：广州排期：2023年1月6-7日/7月14-15日/10月20-21日深圳排期：3月31日-4月1日/8月25-26日两天课程：该课程根据产品设计的实际情况对钣金件的相关知识进行系统的整理。从常用钣金成形性能入手，对材料，钣金件的结构设计，工艺的内容进行全面的讲解。从根本上解决工程师，技术主管，采购，品质等需要了解钣金件知识的...
讲师：李老师详情
精益供应链创新管理 2024-11-22
课程排期：2024年04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都 06月27-28日 深圳08月23-24日 成都 09月25-26日 深圳 10月30-31日 成都11月22-23日 深圳 12月19-20日 成都课程费用：5690元/位，含授课费、教材、午餐、茶点、税费认证费用：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参...
讲师：黎老师 详情
构建卓越的客户服务管理体系 2024-11-22
2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...
讲师：田胜波 老师详情
资深秘书、行政（文秘）助理能力提高训练 2024-11-22
资深秘书、行政（文秘）助理能力提高训练（含证书）课程排期：03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 北京09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程价格：4690元/位（含授课费、教材、午餐、茶...
讲师：张老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
